《影響力》讀后感

影響力，是一個人在社會中對他人行為的控制能力。而羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》這本書，通過對社會心理學的深入研究和案例分析，揭示了人們在日常生活中被影響的原因和方式，幫助我們更好地認識自己、了解他人、提高自我管理能力。

第一部分：權威性引導的力量

書中提到，當我們遇到權威性強的人或組織時，我們往往會無條件地相信他們說的話或采取他們的建議。這種現象稱為“權威性引導”，它可以讓我們輕松地接受新思想、新觀念，并改變自己的行為。

例如，在醫院找不到路時，即使不知道問路者是否真正懂得醫院內部結構，我們也會毫不猶豫地按照他所說去走。這是因為我們認為醫院工作人員應該比普通人更了解醫院內部情況，從而形成了權威性引導。

第二部分：社會認同的影響

書中提到，人們在某些情況下，會因為社會認同而改變自己原有的想法和行為。這種現象稱為“社會認同”，它可以讓我們更好地融入集體，避免被孤立。

例如，在演唱會上，當大家起立鼓掌時，即使我們并不是很喜歡這個歌手或者演出，并沒有那么激動人心，但是看到周圍的觀眾都在鼓掌，我們也會跟著起立鼓掌。這是因為我們希望與他人建立聯系，并且不希望被孤立。

第三部分：承諾和一致性的力量

書中提到，一旦做出承諾或表態后，人們就很難反悔或改變主意。這種現象稱為“承諾和一致性原則”，它可以促使我們以實際行動來證明自己所說的話。

例如，在購物前店員可能會問你是否需要辦理該商場的信用卡，并告訴你可以享受更多的優惠。如果你答應了她并開了卡，那么在未來的購物中就有更多的機會使用該卡享受優惠，因此你會更傾向于去該商場購物。

第四部分：喜好和互惠的影響

書中提到，人們在做決策時，往往會受到自己的喜好以及過去的互惠行為影響。這種現象稱為“喜好和互惠原則”，它可以讓我們更容易建立信任關系，并且在未來獲得更多的回報。

例如，在餐廳點餐時，當服務員推薦某道特色菜品時，如果我們知道這個服務員之前曾經給我們免費加了一份飲料或者送了一個小點心，那么我們更可能選擇嘗試這種特色菜品，并且給出比平常更高的評價。

結語

《影響力》這本書幫助我們認識到自己日常生活中被影響的原因和方式，并且提供了一些方法來幫助我們理性地進行決策。同時，這本書也提供了一些思考方向，例如如何避免被他人利用、如何樹立自己權威性等等。我相信讀完這本書后，我們能夠更加理性地看待周圍的事物，并且更好地掌握自己的命運。