桌游吧營銷策劃書和報告

【第1句】： 小組成員以及分工

江曉青：創(chuàng)業(yè)背景分析

徐云燕：項目預(yù)算分析

陳星星：市場及營銷環(huán)境分析

藍曉菲：營銷等具體實施方案分析

余樂意：提出項目并制作PPT及演講

【第2句】： 創(chuàng)業(yè)背景

桌面游戲這個名詞來源于英文Board Game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱BG，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統(tǒng)棋牌類游戲；而在專業(yè)游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業(yè)道具的新式互動游戲。

桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規(guī)則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。

桌面游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。桌游內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調(diào)交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務(wù)閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機屏幕，從在線游戲去培養(yǎng)人際關(guān)系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。

【第3句】： 市場及營銷環(huán)境分析

（一）市場背景分析

國外市場：現(xiàn)在桌游吧這一類的的店鋪已經(jīng)占據(jù)了全世界范圍里的很多國家和地區(qū)，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現(xiàn)在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區(qū)，市場已經(jīng)比較飽和。

國內(nèi)市場：國內(nèi)很多地方已經(jīng)開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。

杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，因此整個市場有待開發(fā)、完善。已有【第7句】：8家專門的桌游吧，店面規(guī)模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經(jīng)貿(mào)附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區(qū)，學(xué)生居多。一到周和節(jié)假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。

（二）營銷環(huán)境分析（SWTO）

【第4句】： 市場定位

（1）市場細分

通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業(yè)余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據(jù)來進行市場細分，具體如下： 細分依據(jù)

人口變量 年齡

性別

婚姻狀況

教育

職業(yè)

收入 因素 16－39 以男性居多，女性比例較少 未婚居多 高中，大專，本科 學(xué)生，白領(lǐng)，其他 沒有自主收入的學(xué)生，主要是依靠父母

心理變量 社會階層

性格

生活狀況 中下階層，白領(lǐng) 外向，社交型，雄心勃勃 單身或戀愛中，有家庭的較少 調(diào)查分析

b．對于被調(diào)查者參加過的各種各樣的形式的聚會所持的態(tài)度可知，他們希望有新的聚會形式占總數(shù)的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動并沒有很強的目的性，很少有人為了去KTV唱歌而去KTV，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠離網(wǎng)絡(luò)暴力游戲，除了酒吧、K歌等場所，也為年輕人提供了一個健康的相對輕松的休閑空間。

（2）目標市場的選擇

我們的桌游吧實行的是集中性市場策略。目標市場集中，將所有的資源力量集中，主營三國殺這類較熱門的游戲，進行專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求的優(yōu)點；其次還可以快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)約營銷費用，來增加利潤。

（3）市場定位

【第1句】：明確競爭的優(yōu)勢：桌游成為當今青年聚會的新主題，增強了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補了童年的遺憾，為聚會提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)貼心。

【第2句】：選擇競爭優(yōu)勢：價格適中，環(huán)境舒適。不斷更新產(chǎn)品，還可以在店里出售相關(guān)書籍報刊雜志，供大家購買。不定時舉行新手和高手的交流活動，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學(xué)推廣，讓人們來試玩從而回去校內(nèi)、外做宣傳。

【第3句】：顯示競爭優(yōu)勢：商業(yè)街地理位置優(yōu)越，人群消費集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費場所。

【第5句】： 市場營銷計劃及具體實施方案

（一）產(chǎn)品策略

【第1句】：針對產(chǎn)品

由于我們的桌游店計劃開在下沙，據(jù)我們調(diào)查了解下沙的桌游店主要在財經(jīng)學(xué)校附近,我們要針對桌游來吸引顧客的到來，在桌游這個項目上深入挖掘，把這個項目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經(jīng)典桌游難以在國內(nèi)推廣，再加上國內(nèi)設(shè)計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。據(jù)我們調(diào)查研究,目前我們的競爭對手桌游的數(shù)量不算多，而且大多數(shù)的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會游戲，缺乏策略與對抗游戲，而有的則多數(shù)是策略與對抗類游戲，歡樂型較少.所以我們要引進新游戲來填補市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲Bang(三國殺的原

型游戲)等以滿足消費者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的.腳步。

【第2句】：針對服務(wù)

1）為初學(xué)者提供“高手教路”的咨詢服務(wù)，以便玩家對游戲的掌握。進行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.

2）準備舒適的休息區(qū),等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發(fā)+雜志+游戲機可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標客戶準備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。

3）為提供更好的服務(wù)，要求服務(wù)人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。

必要時可以陪著客人玩。

4）背景音樂。安靜的環(huán)境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當?shù)囊魳房梢愿纳仆嬗螒虻男那椋フQ，新年音樂在相應(yīng)節(jié)日播放更是氛圍加倍。

5）禁煙區(qū)和吸煙區(qū)。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經(jīng)營，分區(qū)是最簡單的。

6）免費WIFI的提供.讓本桌游館提升了一 個檔次。除學(xué)生外，白領(lǐng)等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂

（二）價格策略

店面選址在下沙,面向的消費人群主要是在校大學(xué)生,所以價格不能定位過高

收費方式：會員：6元/小時；非會員：8元/小時

會員可以享受20元暢玩；非會員30元暢玩

成為會員：預(yù)存50元即可成為會員

營業(yè)時間： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小時營業(yè)

優(yōu)惠策略：周一會員5元/小時 ；周二情侶免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四學(xué)生5元/小時；周五飲料6折 ；周末10元/小時 35封頂 ；會員分級折扣

（三）促銷策略

為了向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：

【第1句】：人員推銷（推式策略）

【第1句】：傳單發(fā)放：傳單發(fā)放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發(fā)放給大學(xué)生，或者在附近小區(qū)發(fā)放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優(yōu)惠。

【第2句】：上門推銷。我們可以在就近向消費人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。

【第2句】：非人員推銷（拉式策略）

【第1句】： 在網(wǎng)上發(fā)布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發(fā)展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標人群關(guān)注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關(guān)于你店里的信息。

【第2句】： 聯(lián)系學(xué)校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經(jīng)濟或者獎品贊助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節(jié)省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。

喂換個同桌吧作文

無論是在學(xué)校還是在社會中，大家總免不了要接觸或使用作文吧，作文一定要做到主題集中，圍繞同一主題作深入闡述，切忌東拉西扯，主題渙散甚至無主題。寫起作文來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的喂換個同桌吧作文，歡迎大家分享。

“啊，終于調(diào)座位了！”我長呼了一口氣，高興地說。誰知，我的同桌竟然還是他——留著小平頭，戴著一副眼鏡，長得像個“阿富汗難民”的他。

他相貌平平，愛打乒乓球，身材高高瘦瘦的。本以為他是個“正人君子”，誰知，他竟是個愛捉弄人的“淘氣包”。

話說在今年2月的某天上午上數(shù)學(xué)課，我正專心致志的聽老師講課，竟不知道一只“魔爪”正向我的'課桌里伸來……不知過了多久，我看到他那張詭秘的笑臉，才發(fā)現(xiàn)不對勁。因為正在上課，我還得堅持一會兒，心里卻暗暗的在想：這小子一定有偷了我什么重要東西，要不，怎么會露出如此“恐怖”的笑臉呢？好小子，敢欺負我，等會有你好看的！

下課了，我決定將他嚴刑逼供。似笑非笑的問他：“快說！你又偷了我什么東西？”只見他仍舊那么“氣焰囂張”，裝腔作勢的說：“我才沒那個功夫偷你課本呢？該不會是你把課本弄丟了，借機會想‘嫁禍于人’吧？”好你個臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“絕招”，先裝出好像完全相信他的樣子，跟他暫時“停戰(zhàn)”，他見我這樣，便更加盛氣凌人了。趁著他毫無防備的時候，我眼明手快的一手抓起那本殘破不堪的英語書，得意洋洋地對他說：“你的英語書現(xiàn)在在我手上，要想讓它‘平安無事’就乖乖地把我那‘可憐’的課本交出來吧！”他似乎沒有“對付”我的辦法，便裝神弄鬼的嬉笑著從課桌了拿出我那本嶄新而現(xiàn)在被他弄的皺巴巴的課本……

唉，我怎么會有這樣的同桌呢？

換個同桌吧作文650字

“唉，終于調(diào)座位了！”我長呼了一口氣，高興地說。誰知，我的同桌竟然還是他——留著一個小平頭，戴著一副冰雪晶瑩的眼鏡，長得像個“阿富汗難民”的他。   他長相平平，愛打乒乓球，長得高高瘦瘦的。本以為他是個“正人君子”，誰知，他竟是一個愛捉弄人的“淘氣包”。

話說在今年2月的某天上午數(shù)學(xué)課，我正專心致志地聽老師講課。竟不知道一只“魔爪”正向我的課桌里伸來……不知過了多久，我看到了他那張詭秘的笑臉，才發(fā)現(xiàn)不對勁。因為正在上課，我還得堅持一會兒，心里卻暗暗地在想：這小子一定又偷了我什么重要的東西，要不，怎么會露出如此“恐怖”的笑呢？好小子，敢欺負我，等會兒有你好看的！

下課了，我決定將他嚴刑逼供，似笑非笑地問他：“快說！你又偷了我什么東西？”只見他仍舊那么“氣焰囂張”，裝腔作勢地說：“我才沒那個閑功夫偷你的課本呢？該不會是你自己把課本弄丟了，借此機會想“嫁禍于人”吧？”好你個臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“絕招”。我裝出好像已經(jīng)完全相信他的樣子，跟他暫時“停戰(zhàn)”，他見我這樣，便更加盛氣凌人了。趁著他毫無防備的時候，我眼明手快地一手抓起他那本殘破不堪的英語書，得意洋洋地對他說：“你的'英語書現(xiàn)在正在我的手上，要想它“平安無事”，就乖乖地把我那“可憐”的課本交出來吧！”他似乎沒有了“對付”我的辦法，便裝神弄鬼地嘻笑著從課桌里拿出我那本原本嶄新的而現(xiàn)在被他弄得皺巴巴的課本……

唉，我怎么會有這種同桌呢？

換個同桌吧作文500字

“唉，終于調(diào)座位了！”我長呼了一口氣，高興地說，喂。誰知，我的同桌竟然還是他——留著一個小平頭，戴著一副冰雪晶瑩的眼鏡，長得像個“阿富汗難民”的他。

他長相平平，愛打乒乓球，長得高高瘦瘦的。本以為他是個“正人君子”，誰知，他竟是一個愛捉弄人的“淘氣包”。

話說在今年2月的某天上午數(shù)學(xué)課，我正專心致志地聽老師講課。竟不知道一只“魔爪”正向我的課桌里伸來……不知過了多久，我看到了他那張詭秘的笑臉，才發(fā)現(xiàn)不對勁。因為正在上課，我還得堅持一會兒，心里卻暗暗地在想：這小子一定又偷了我什么重要的東西，要不，怎么會露出如此“恐怖”的`笑呢？好小子，敢欺負我，等會兒有你好看的！

下課了，我決定將他嚴刑逼供，似笑非笑地問他：“快說！你又偷了我什么東西？”只見他仍舊那么“氣焰囂張”，裝腔作勢地說：“我才沒那個閑功夫偷你的課本呢？該不會是你自己把課本弄丟了，借此機會想“嫁禍于人”吧？”好你個臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“絕招”。我裝出好像已經(jīng)完全相信他的樣子，跟他暫時“停戰(zhàn)”，他見我這樣，便更加盛氣凌人了。趁著他毫無防備的時候，我眼明手快地一手抓起他那本殘破不堪的英語書，得意洋洋地對他說：“你的英語書現(xiàn)在正在我的手上，要想它“平安無事”，就乖乖地把我那“可憐”的課本交出來吧！”他似乎沒有了“對付”我的辦法，便裝神弄鬼地嘻笑著從課桌里拿出我那本原本嶄新的而現(xiàn)在被他弄得皺巴巴的課本……

唉，我怎么會有這種同桌呢？

如果你想有這樣的同桌，請和我聯(lián)系，我的電話是：12345678，多謝合作。