平安沙龍會議總結范文

現代沙龍延伸到會議方面，主要指規模較小、議題簡要、非正式化的，由行業內的企業聚集在一起進行討論的會議，一般備有酒水糖茶，或有歌舞表演的活動。以下內容是小編為您精心整理的平安沙龍會議總結范文，歡迎參考！

平安沙龍會議總結范文

時間：20xx年8月24日至20xx年8月25日

地點：上海市度假村

參會：邀請的各醫院醫務處領導，領導，公司全體員工

會議主持：

會議主題：

時至20xx年8月25日，我公司協同新華醫院共同舉辦的“第五次沙龍活動”圓滿結束。此次會議的成功和公司前期的充分準備是分不開的，也是公司大量工作的必然結果，同時也與界內許多相關人士及領導的幫助和支持是分不開的。會議期間，邀請的各院醫務處領導積極就目前各院的情況做了闡述，并提出相關問題，邀請到的兩位法律專家也就各院醫務處領導的疑問一一作了解答，并舉例說明，同時也就自身遇到的一些真實案例和大家進行了分享。在會上氣氛十分活躍，大家都情緒高漲，會后也得到了許多醫務處領導及國藥領導的好評。

一， 會議主要內容

【第1句】：首先由新華醫院醫務處領導邵新華對本次會議的議點做了闡述，并對沙龍活動做了介紹，主要為召集各院醫務處領導，共同探討但前反映最為熱烈的.問題進行討論

【第2句】：國藥菜總就個人對活動提出了個人看法，表明本次是第一次參加沙龍活動，由于看了之前的活動光盤，覺得非常有興趣來現場參會，并舉例河南北京的醫療問題。

【第3句】：參會的法律專家朱小東就現在的法律與醫務關系一題展開了闡述，詳細的講解了一些新的刑事條列的改動以及醫務人員應注意的事項。并表明醫生掌握著大眾的生命權，健康權，所以新一代的醫生們應該為大眾提供更好的服務，但前提是要保護好自己。

【第4句】：法律專家楊文瑋舉例了諸多地區出現的醫患問題及事故來反映當前義務工作者的嚴峻形勢，同時也提出了許多具體的方法和建議指導大家如何在工作中保護自己。比如說有一位家屬為了讓醫生好好做手術，非要給紅包，說醫生不收就不放心，醫生執拗不過，就將紅包在手術成功后又再還給了家屬，楊文瑋說，慶幸手術成功了，假如失敗的話，醫生在法律面前時講不清楚的。總結為法律所不允許的堅決不做，不要打擦邊球。

【第5句】：部分醫院醫務處的領導就當前各院的情況和遇到的問題做了闡述，并提出問題，和兩位法律專家進行了互動。

【第6句】：華做了發言，再次肯定了我公司的此次活動舉辦非常成功。

【第7句】：對會議進行了總結，最后對廣大醫務者提出了做好人，做好事的期望。

二，會議記錄

略

三， 會議過程

【第1句】：前往會議地點的安排。2xxx年8月24日，由各代表將各自所分配的醫務處領導接至預定地點人民廣場大巴?？刻?，還有部分醫務處領導自行來到預定地點，于當天下午三點整出發，前往目的地崇明島怡沁園度假村。

【第2句】：參會嘉賓的接待。當日下午5點至6點所有嘉賓按預定情況全部到達度假村接待處，由我公司領導及部分同事負責接待，并安置住所。

【第3句】：晚宴。于6點半公司為所有嘉賓準備的晚宴準時開席，宴席期間，包括我公司領導及員工和所有嘉賓互相敬酒，氣氛十分濃烈。

【第4句】：宴后活動。晚宴結束后，部分嘉賓參加了公司準備的娛樂活動，包括唱歌，桌球等。

【第5句】：沙龍會議。于8月25日上午9點，本次沙龍活動的會議部分正式開始，于中午12點結束。

【第6句】：本次活動結束。會后，所有到會人員在度假村吃過午飯，順利返回。

四， 會議意義

通過本次沙龍活動，經由各醫院醫務處領導之間的討論，法律專家的講解，大家對待如何規避醫患風險都有了進一步的認識和提高，奠定了我公司與各醫院今后的良好合作基礎，提高了我公司的社會知名度，同時也鍛煉了我公司員工的工作經驗，活動后對公司全體人員起到了很強的鼓舞作用。由此可見，本次活動的意義之重大及深遠。

學術沙龍通訊稿范文

篇一：通訊稿培訓

通訊是比消息詳細地報道具有新聞意義的事件，經驗或典型人物的一種文體。一般寫寫通訊稿基本上按照時間、邏輯二者結合的順序來安排通訊稿的結構。通訊稿具有嚴格的真實性，報道的客觀性，較強的時間性，描寫的形象性四個特點。

一般寫通訊稿會分以下三步走：

【第1句】： 時間、地點、活動名稱、活動主題、與會領導、與會嘉賓

【第2句】： 具體刻畫事情的過程，突出重點，必要時可分點

【第3句】： 結束語可寫活動的發展趨勢或揭示活動意義

下面我舉出幾個寫類型的例子：

【第1句】： 重要會議及學院大型活動類，寫這類型通訊稿，要注意：（1）活動中的重要環節（如頒獎需特別提到；（2）注意領導、代表發言人的重要講話內容；（3）晚會要注意描寫會場氣氛。

【第2句】： 講座類，寫這類通訊稿，要注意：（1）演講人的背景簡介；（2）講座主要內容提要；（3）現場氣氛及其反響；（4）適當引用古詩詞可增加文學性。

【第3句】： 比賽類，寫這類通訊稿，要注意：（1）舉辦單位；（2）參賽者、評委、嘉賓簡介；（3）比賽結果

下面給大家看一下我們平常需要寫的商院的通訊稿，這些就是我們需要去拍照寫稿的活動，這個稿子和你心目中應該會寫出的稿子有什么區別，大家都學習一下，以后出任務要寫稿的時候就有數了。

以下是幾篇商院通訊稿范文：

【第1句】：商學院舉行“佳必可”杯金槍魚創意營銷大賽培訓會

4月16日下午，商學院科研人才訓練營第四講暨寧波大學“佳必可”杯金槍魚創意營銷大賽培訓會在商學院舉辦。本次活動邀請了工商管理系金安老師擔任主講人。商學院科研人才訓練營學員和創意營銷大賽參賽隊員近120人參加本次活動。

主講金老師主要圍繞“營銷理念、營銷創意、營銷策劃”三個關鍵詞展開，給同學們帶來了精彩的市場營銷培訓課程。首先，金老師從“什么是市場”切入主題，從狹隘的“市場”概念拓展到廣泛的“市場”，采用“有斑點的蘋果”、“富士旅館”等經典案例，使同學們認識到市場需求才是根本的盈利點。隨后，金老師又從“什么是產品”打開同學們對“產品”概念固定化的思維模式，讓同學們在關注產品本身的同時，更多的學會關注產品附加服務和利益。最后，金老師又結合自身經歷，與同學們分享了一個他本人曾為杉杉西服策劃過的成功營銷案例，贏得了同學們陣陣掌聲。金老師講課輕松易懂，語言風趣幽默，深受同學們歡迎，現場氣氛熱烈。

【第2句】：商學院舉行“舒心就餐、志愿同行”支部活動

為積極響應院黨委的號召，充分發揮學生黨支部的垂范作用，提高廣大學生黨員的服務意識，商學院第三學生黨支部聯合學校后勤開展了以“舒心就餐、志愿同行”為主題的黨員義工活動。近日，商院第三學生黨支部的同學們開始了兩天的黨員義工活動。為營造整潔干凈的就餐環境，學生黨員們幫忙清潔學校第一餐廳的衛生，大家紛

紛卷起衣袖，換水、洗抹布、擦桌子、整理花盆，分工井然有序，個個干勁十足，一些還學的同學還還向餐廳保潔阿姨討教如何將桌子擦得又快又干凈。學生黨員們就用汗水打造出了更加整潔明亮的第一餐廳。

【第3句】：商學院啟動“寧波大學商學院包玉剛講座教授學術沙龍”

為營造良好的學術研究氛圍，推介學術領域的前沿理論與優秀成果，促進學術團隊建設，推動學院科學研究建設的發展。商學院邀請了寧波大學包玉剛講座教授、浙江大學國際經濟研究所所長趙偉教授于3月13日下午登上商院學術講壇，正式啟動了首期“寧波大學商學院包玉剛講座教授學術沙龍”。商學院執行院長熊德平教授主持了沙龍，長江學者鐘昌標教授最后總結并做了點評。30余名師生參加了此次沙龍。

趙偉首先從教師科研的“三個需求”中，歸納了“三個層次”，闡明了開展此類學術沙龍旨在拓展科研平臺，支持科研人員進行“凝練科研方向”、“ 研討科研成果”、“ 訓練并提升年輕教師的科研能力”。 趙偉以幽默風趣平實的語言方式簡要介紹了他在國內外求學的經歷，結合他的科研團隊的成功經驗，指出“真正的學術研究是有感而發、建立在興趣的基礎之上、落實在科研實踐行動中”；學會“要有所為才能有所不為”；強調通過知識的外溢與示范效應促進學術團隊建設，提升科研人員的研究水平，推動科學研究建設的發展。歷時兩個多小時的學術沙龍，與會師生與趙偉教授的現場互動細致而熱烈。

據悉，寧波大學商學院包玉剛講座教授學術沙龍將作為商學院科研工作的常態學術活動之一，2024年度計劃舉辦此類沙龍10場左右。

【第4句】：商學院學子闖入全球社會企業創業大賽中國賽區半決賽

1月15日，全球社會企業創業大賽中國賽區半決賽名單公布，我校商學院“點亮創業團隊”創作的作品《寧波點亮信息科技有限公司》成功入圍。該作品由商學院張聰群老師指導，團隊由沈嘉燕、金方圓、劉惠敏、劉驚濤、富思旻、柳金梅六名同學組成。

全球社會企業創業大賽是全球歷史最悠久最具影響力并由世界頂尖商學院共同合作舉辦的全球社會企業創業大賽，旨在向青年以及廣泛的商業團體普及有關社會企業的意識，培養更多社會企業家的誕生，并始終如一地支持促進全球范圍內有潛力的社會企業的增長。2009年全球社會企業創業大賽攜手中國，以比賽的形式在中國推廣社會企業理念，鼓勵社會企業創業，并利用其國際化的平臺倡導激發中國青年公益創業夢想。

據悉，同時入圍本次半決賽的團隊還有北京大學JACT團隊等13支隊伍。 “點亮創業團隊”同時也是商學院為全國“挑戰杯”創業計劃競賽培育的重點團隊之一，他們將秉著“讓創業充滿力量，讓公益點亮夢想”的信念，積極備戰，爭取闖入2月份在京舉行的中國賽區總決賽，并希望有機會在全球青年中展現寧大青年的創業風采。

【第5句】：商學院舉辦大學生職業生涯規劃交流會

12月8日晚，商學院第十四期業余團校選修模塊一之“往昔學干精英，今朝職場新人” 大學生職業生涯規劃交流會在商學院418教室舉行。

本次交流會邀請到了南京輸油處大榭島油庫生產部副總經理、震雄機械（寧波）有限公司的人力資源部經理。楊勇先生有十多年的央企工作經驗，他從“德和才”的關系入手，引出了職業生涯中需要具備的基本素質：良好的道德素質、卓越的能力素質、強烈的責任感。又通過一系列的實例，給我們職業生涯規劃提出了方向和建議。林武先生以“職場——夢想的加油站”為主題，從加深對企業與組織體系的認識、今后是一個專家的社會、樹立貢獻意識、塑造良好的職業形象、提升四種思維能力和堅持有效學習等六個方面于大家分享了他在職場的經歷和經驗。

最后，現場同學就自己在職業生涯規劃中困惑和遇到的阻礙展開交流討論，兩位匯報人人都一一給予了悉心的解答，本次職業生涯規劃交流會讓學員們受益匪淺。

【第6句】：商學院舉行大合唱比賽

為了向黨獻上一份禮物，同時也為了引導廣大青年“學黨史、知黨情、跟黨走”。近日，商學院“經世致用

商歌青春大合唱比賽在錦繡小劇場隆重舉辦。來自商學院12級的12個班級及留學生班參加了此次比賽，他們放聲高歌，用青春向時代致敬。

首先登場的金融121班，在一曲洪亮的校歌后，金融121班班主任帶著自己的孩子亮相舞臺，現場氣氛漸漸高漲。小朋友的稚嫩的童聲演唱《愛因為在心中》贏得了現場的陣陣掌聲。此后出場的會計122班，手舉道具，朵朵飄浮的云朵、顆顆飽滿的金黃麥穗，給現場營造出了一種《風吹麥浪》的美好意境。工商管理班的《光輝歲月》中，穿插了激情澎湃的朗誦，表達了他們對祖國、對黨的聲聲承諾。待國貿121班的《明天會更好》和全英金融《紅蜻蜓》演唱完畢，進入了合唱比賽的互動環節——聽歌猜歌名，活潑熱情的現場觀眾和熟悉動人的歌曲再一次點燃了現場氣氛。此后，商院12級留學生班表演了《seasons of love》和《美》，優美的歌聲和活潑的表演將比賽推向了高潮。接著，會計1【第21句】：市場營銷、全英國貿、信金融122和國貿122分別登場演唱了校歌和他們的自選曲目。13個班級演唱完畢，校紅歌會會長李龍同學為參賽班級做出了精彩的點評。

本次大賽在對班服大賽和合唱比賽的.頒獎中落下帷幕。最后，全英國貿班的《相親相愛》斬獲一等獎，留學生班、全英金融的《紅蜻蜓》榮獲二等獎，國貿121的《明天會更好》、國貿122的《精忠報國》、市場營銷的《奔跑》和工商管理的《光輝歲月》獲得了本次比賽的三等獎。

嘹亮的歌聲，飽滿的精神，激昂的斗志，整齊的隊形，無一不展示著商學院同學的面貌與風采。“經世致用?商歌青春”商院大合唱比賽不僅形成了班班有歌聲、人人唱好歌的局面，更是激發了同學的愛國熱情，增強了時代責任感。

【第7句】：商學院召開就業工作會議

3月26日下午，商學院召開全院就業工作會議，出席本次會議的有商學院院長熊德平，院黨委副書記邵麗，各基層學術組織負責人，畢業班班主任以及學工辦全體輔導員。會議由邵麗主持。

首先，學工辦輔導員分別從學院各專業近三年就業率和簽約率、各班就業現狀、學院開展的相關就業活動及獎勵政策等方面向在場的各位老師做了介紹。隨后，老師們就目前就業工作開展過程中遇到的問題和困惑做了交流。最后，熊德平講話，強調了人才培養的重要性，鼓勵老師們加強與學生的交流和溝通，并對各位老師的辛勤工作表達了感謝。

據悉，分別針對應屆畢業生和低年級學生，商學院后期將繼續開展一系列就業指導活動，進一步落實和加強學院就業工作。

篇二：八屆研會第一次學術沙龍活動通訊稿

12月2日，教育學院“思道盟”主題系列學術沙龍活動開幕式暨學術交流活動在教育學院答辯室舉行。本次沙龍活動旨在激發學術熱情，引領學術思潮。活動吸引了眾多研究生同學參加。

“思道盟”來源于英文brain storm ，意指激發大家的學術熱情，引起學術思潮?！八嫉烂恕钡拿恳晃粎⑴c者都是對于學術研究有著濃厚的興趣，研精致思、行思坐想。蘇州大學教育學院研究生會，以“思道盟”系列學術沙龍為品牌活動，弘揚學術精魂，濃厚學術氣氛。引領教育學院研究生切實踐行校研究生會“立人、立文、立世、立行”的工作理念，以學術工作為重點，提升研究生學術科研水平。

接下來，參會的各位同學做了簡短的自我介紹并針對目前的研究課題和感興趣的方向做了簡要的論述。在剛剛閉幕的第十三屆全國心理學大會上，閻寒同學作為此次大會的學生代表，從如何向大會提交論文到在大會上報告自己的論文，分享了自己的心得和經驗，讓大家了解到做研究不僅僅是閉門造車，更多的時候我們應該多多交流，尤其是在這樣的心理學大會上，將自己的研究成果展示出來一方面是可以讓同專業人士了解到自己的科研能力和課題方向，另一方面還可以得到前輩和同課題領域的人的指導，促進自身科研水平的提高。此外主持人還向同學們展示了從心理學大會現場采集來的影像資料，引起大家的普遍的關注和濃厚的興趣，對于這次大會上關于心理學方面的研究問題大家也作出了熱烈的討論。與此同時同學們還引申到自己在科研過程中的被試選擇，研究取向，不同文化下價值取向等問題，大家旁征博引、各抒己見，將此次活動推向高潮。

隨后，教育學院研究生會學術部再次感謝大家積極參與此次活動，并希望以后“思道盟”系列活動能夠帶給大家更多的幫助和思考，引領學術前沿，與會同學也表示，此次學術沙龍使大家拓寬了視野，豐富了專業知識，收獲頗多。最后此次學術沙龍活動在熱烈的氣氛中圓滿落下帷幕。

活動取得了圓滿的成功。

營銷會議總結范文

　　銷售會議總結

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

一：主動才是積極

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

二：以終為始

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持

三：要客第一

合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)

　　銷售會議總結

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

一：主動才是積極 相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

二：以終為始 給自已在不同時期制定一個力所能極的'目標

在我們已經開始處于一種積極向上的心理狀態下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發揮的時候，你已經精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當然你得給自已設定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業績上，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態度去對待工作。在客戶跟進方面，我理解一點是，我現階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務少的客戶，多認同我兩點服務內容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續修正及改良。但最重要的是有方法的堅持

三：要客第一 合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)

四：三贏思維站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

五：知彼解已先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!

六：博取眾長-，汲取眾力集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。

七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

會議總結范文精選

今天小編帶來了會議總結范文精選，希望能幫助到大家。

　　會議總結范文(一)

葉縣聯社在四樓會議室召開2024年度首季開門紅工作總結會議。會議總結了開門紅工作，安排部署下階段任務，動員全體干部員工盡快投入到新的工作中去。參加大會的有聯社領導班子、信用社班子、網點負責人、機關部門經理等。

聯社黨委書記、理事長賈紅偉同志作重要講話。他首先贊揚了全縣信用社在開門紅工作中所付出的努力，肯定了當前所取得的成績。一季度全縣信用社各項存款余額741039萬元，各項貸款余額384974萬元，存貸款市場份額均居全縣首位。各項收入11595萬元，實現經營利潤3497萬元，電子銀行替代率【第53句】：29%。

賈紅偉指出，一定要準確把握形勢，充分抓住機遇，堅定信心決心，增強做好工作的緊迫感和責任感，不斷強化營銷意識，今后的重點工作有以下幾點：一是在全面達標的基礎上，盡早實現組建農商行改革掛牌開業任務。二是始終把資金組織工作放在首要位置，進一步解放思想、創新思路，在鞏固前期成果的基礎上取得更大突破。三是堅定不移推動信貸結構調整。四是以電子化業務發展嘗試信用社互聯網金融布局。五是加大不良貸款清收盤活力度。六是強化風險管理，提高機關人員效能。七是全面貫徹黨的全會精神，切實加強黨的思想、組織、作風、反腐倡廉和制度建設。

聯社黨委副書記、主任黃朔同志主持會議，并宣讀2024年2季度業務經營考核方案。

　　會議總結范文(二)

尊敬的各位領導、各位嘉賓,女士們、先生們:

大家下午好!

喜看今朝,大地復蘇東風起,杏林轉暖春已來;展望未來,枝繁葉茂夏似火,碩果飄香秋勝金。

今天,我們抖擻精神,帶著澎湃的激情與遠大的理想,匯集于祖國首都,召開2024年中國中醫藥工作者聯盟發起人會議,增強彼此的凝聚力,提供相互學習與交流的平臺。為了激勵督導中醫藥工作者堅持方向,牢記使命,搶抓機遇,開拓進取,砥礪前行;為了中醫藥文明的繼承創新,優缺互補,完善不絕,初心不改,服務于民;為了充分發揮聯盟這個平臺的獨特優勢與功能作用,我們會同心同德群策群力,更好的利用政策資源,調動社會資源,強化行業資源,展示技術資源,擴展人力資源,組成一個多功能綜合性一體化發展平臺。聚沙成塔,積少成多,由單一的力量形成強有力的聚合,起到并發揮“四兩撥千斤”的牽引全局之效用,中國中醫藥工作者聯盟最終將會成為拉動中醫藥農業、工業、商業、服務業的產業鏈條而引領中醫藥發展的行業巨首。我們就是如此堅信,如此自信。

在這次會議上,我們深入分析了中國中醫藥發展所處的歷史方位、階段性特征和未來需求,并系統總結經驗,研究部署當前和今后一個時期里的中醫藥工作,增強了中醫藥振興發展的使命感和責任感,堅定了中醫藥振興發展的信心和決心,明確了中醫藥振興發展的思路和任務。必須以創新、協調、綠色、開放、共享五大發展理念引領發展新常態,抓住天時、地利、人和的大好時機,全力推進中醫藥振興發展,為經濟社會發展做出新貢獻。

讓我們站在復興民族大業的更高起點上,高舉中國中醫藥工作者聯盟的'鮮明旗幟,以中醫藥行業標準為規范,以服務當代服務人民為操守,發揮團隊群體強大優勢,樹立中醫藥工作者職業自信,適應時代發展需求,共同搭建中醫藥發展“大平臺”,聚力參加中醫藥發展“大合唱”,同謀共進中醫藥發展“大事業”,中國中醫藥工作者聯盟的未來,不僅是要弘揚中醫文化,開展中醫藥服務,推廣中醫藥成果,發掘中醫藥精華,為有關部門提供技術咨詢,促進中醫藥科研成果的轉化和應用,更是要開展發掘、整理、總結、推廣、開發中醫藥專家個性化經驗和成果的版塊,在防病治病、養生保健等方面開展科學研究,組織攻克疑難病、慢性病,要為國民健康提供更多的有力保障……在不久的將來,這個平臺會是我們中醫藥工作者強有力的后盾,定會為我們的未來起航揚帆!

最后,本次會議到此已經接近尾聲!祝各位嘉賓工作順利、身體健康!相信大家在本次會議上也是有所收獲,謝謝大家!

　　2024月4月26日

　　會議總結范文(三)

為了進一步加強學院教風學風建設，提高應用型人才培養質量。4月14日、15日下午，學院召開教風學風建設總結會議，隴橋學院董事會領導、學院領導，中層及以上干部參加了會議。會議由執行院長路文江教授主持。

會上，全院各部門圍繞推進20XX年教風學風建設工作情況分別作了發言，分別從具體措施、取得成效、存在問題、今后考慮等方面作了匯報。

執行院長路文江對在聽取各部門匯報后，作了總結講話。他指出，一是以就業為導向，推進教風學風建設，全院各部門已形成共識。2024年，是學院的教風學風建設年，各部門都應圍繞學院的中心工作有具體措施，有相應的舉措，有一定的顯示度。二是學生職業能力提升，應用型人才培養的抓手在實踐教學，要切實重視重點實驗室建設，結合大商科仿真實訓平臺，提高教師實踐教學水平。三是要堅持推進教學規范化管理。路院長也對各部門的匯報情況、PPT制作等作了點評。

最后，學院董事長、院長完顏弟作了講話。他說，教風學風是靈魂，也是學校的風氣，良好的教風學風需要隴橋人協同努力。這次教風學風建設總結會是為了讓大家找出差距，相互學習，從而進一步改進。他指出，重點工作要與常規工作協同推進，不可顧此失彼。同時他對各部門推進教風學風建設提出了具體要求，一是要加強實踐教學，培養應用型人才，教師要走出去，進一步提高課堂教學能力和實踐教學能力;二是強化學生工作，注重人格人品以及首先方面的培養，加強輔導員建設，激發學生的互動性，引導學生熱愛學習;三是緊抓就業工作，理論教學與實踐能力齊頭并進。