藥店促銷活動總結

范文一：

【第1句】：促銷主題：持醫?？ㄏM優惠多多。

【第2句】：促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

【第3句】：活動時間：201x年11月1日—–201x年11月5日

【第4句】：促銷方式：

藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

【第1句】：憑醫?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益。

【第2句】：保健品【第8句】：8折，中藥貴細精品【第8句】：8折

【第3句】：持醫?？ㄏM滿就送：

持醫?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶 持醫保卡消費滿48元醬油一瓶 持醫?？ㄏM滿68元送洗衣粉一包 持醫?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷) 持醫?？ㄏM滿288元送5KG香米一包

持醫?？ㄏM滿498元送4L調和油1瓶

【第4句】：驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液【第16句】：5元/盒， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆?！镜?1句】：8元/包， 阿膠液體42元/盒， 益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶【第25句】：8元/盒， 701跌打鎮痛膏【第3句】：9元/盒(大參林會員價4元/盒)， 倍他樂克【第5句】：5元/盒，降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)【第19句】：9元/盒， 拜新同【第33句】：5元/盒。

同時開業當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件

范文二

活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預熱及店內店外、POP海報的制作，負責整理廣播稿交于總臺反復播放。

規范各管區、各崗位的服務用語，提高對客服務質量。為了體現從事酒店人員的專業素養，在XX年元月份，針對我部各崗位服務用語存在不規范、不統一的現象，我部號召各管區搜集本管區各崗位的服務用語，進行留精去粗，后裝訂成冊，做為我們對客交流的語言指南，同時，也將做為我們培訓新員工的教材。自規范服務用語執行以來，我部人員在對客交流上有了顯著提高。但到了后期，很多員工對此有所松懈，對自身要求不嚴，有回來原來的跡象，這也是較遺憾的地方，但好東西貴在堅持，貴在溫故而知新，我部將對此加大督導、檢查方面的力度。

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20012年9月7號至9號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

【第1句】：準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的.人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

【第2句】：以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

按照國大藥房長遠發展戰略，開發新門店的任務很重，門店開發部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區、南通、蘇州、鎮江地區，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業活動。

【第3句】：以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境. 對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

康佳在深圳全面舉行"康佳高清天下再戰風云"促銷活動，現場統一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。"雷霆優惠 驚艷折扣"把產品價格拉到更低，且特價機貨源較充足。

藥店促銷的活動總結范文

按照總公司的部署和安排，xx中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

【第1句】：活動前充分做好準備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

【第1句】：組織店員學習領會總公司安排的'這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

【第2句】：根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節藥品，洗化，家電等進行備貨。

【第3句】：專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

【第4句】：營造良好服務環境。 組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

【第2句】：本次活動取得的效果

12月9日銷售【第2句】：9萬，12月10日銷售【第4句】：1萬，12月11日銷售【第5句】：8萬。

【第3句】：本次活動心得體會

【第1句】：從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項準備工作起到了很大作用。

【第2句】：活動前短信宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

【第3句】：dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣;由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

【第4句】：下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發短信才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

藥店促銷廣告語

醫藥用品，藥房網幫您一站式搞定。有關藥店促銷廣告語，歡迎大家一起來借鑒一下！

【第1句】：一網打盡天下藥，康復保健價格廉。

【第2句】：買好藥選藥房，要健康藥房網。

【第3句】：最全的網上醫藥超市。

【第4句】：不只藥好，健康更好。

【第5句】：有病好藥，無病保養，藥房網為您全面服務。

【第6句】：懂健康，更懂生活！

【第7句】：一網打盡天下藥，祛病保健價格低。

【第8句】：到藥房網購物，您的明智選擇。

【第9句】：藥房網，保健康。

【第10句】：藥房網，您的健康生活專家。

【第11句】：健康+美麗=藥房。

【第12句】：藥房網——您的私人醫生！

【第13句】：藥店網，您的健康綠卡！

【第14句】：有健康，有（好）未來！

【第15句】：最全的藥，最日常的用品，最周到的健康！

【第16句】：我們只關心你的健康。

【第17句】：把健康美麗帶回家！

【第18句】：生命在于健康，請找藥房網。

【第19句】：不只藥好，保健更好。

【第20句】：有藥房，全家都健康。

【第21句】：有藥房，不用再提防（?。?。

【第22句】：你來我“網”，我送健康。

【第23句】：藥房網——一切為了保障您的健康生活。

【第24句】：放心買好藥，誰用誰知道——藥房網。

【第25句】：藥房網，不只是買藥！

【第26句】：不一樣的藥房網，不一樣的驚喜。

【第27句】：健康生活，從藥房網開始。

【第28句】：保健醫療，健康共享。

【第29句】：關愛您的健康，藥房網努力做得最好。

【第30句】：常來“藥房”轉轉，健康無憂相伴！

【第31句】：藥濟天下，品誠四方。

【第32句】：您所需“藥”，藥房網盡！

【第33句】：健康美麗大課堂，品質生活導航網。

【第34句】：健康就這么簡單！

【第35句】：要你健康，還你青春！

【第36句】：良藥一網打盡，健康一“點”不難！

【第37句】：祛病、保健、美容，藥房網使你很輕松！

【第38句】：想身體健康，精神漂亮，你就去藥房網！

【第39句】：博愛全球，健康您我。

【第40句】：為您解憂——藥房網。

【第41句】：“藥房”加入收藏夾，健康品質到您家！

【第42句】：關愛擁有健康。

【第43句】：尋醫問藥的引路人，品質生活的指南針。

【第44句】：藥房網，?？到?；好服務，信譽高；買好藥，來藥房！

【第45句】：改變健康的`方式，藥房網。

【第46句】：藥房網，不只是賣藥！

【第47句】：健康美麗，一“點”不難！

【第48句】：收藏“藥房網”，保值最健康！

【第49句】：健康品質生活，我信賴藥房網。

【第50句】：優質優價，雙優藥網，優出你我更好生活。

【第51句】：健康生活，藥房有售！

【第52句】：讓你更健康！

【第53句】：健康得保障，請找藥房網。

【第54句】：身邊有藥房，自然有健康。

【第55句】：不只有好藥，保健更周到。

【第56句】：我們關心的不僅僅是您的健康，還有您的生活。

【第57句】：為了能夠永遠健康地活著，上藥房網吧，真的太實惠拉。

【第58句】：承接百科藥典，連接百姓健康。

【第59句】：為每個人帶來關愛健康。

【第60句】：不選貴的，只選對的——藥房網。

【第61句】：健康優質生活？就來藥房網。

【第62句】：健康藥房，一點即到！

【第63句】：藥房網助您建造健康優質生活。

【第64句】：藥房不僅售藥忙，多種產品保健康！

【第65句】：健康生活，溫馨藥房。

【第66句】：健康這點事兒，上藥房網啊，好實惠，好方便的喲。

【第67句】：身邊有藥房，每天有健康。

【第68句】：留住健康，一“點”不難！

【第69句】：健康生活，一“點”不難！

【第70句】：健康一“點”不難！

【第71句】：買醫藥用品，就到藥房網。

【第72句】：醫病先上藥房網，花少錢，治好病。

【第73句】：情系百姓健康，連接幸福生活。

【第74句】：尋醫找藥不用忙，藥房網幫你忙。

【第75句】：留住健康，留住青春（美麗）！

【第76句】：健康長壽，一“點”不難！

【第77句】：要的就是你，防病又健體！

【第78句】：我的醫療保健，就交給藥房網。

【第79句】：健康養（人）生，一“點”不難！

【第80句】：藥房網，除了藥，你還能得到更多！

【第81句】：尋醫問藥到我網，品質（健康）生活有保障。

【第82句】：要健康，上藥房！

【第83句】：藥方網，以提高全民生活質量為己任！

【第84句】：您只需輕輕一點，我將健康美麗送達……

【第85句】：點擊藥房，全能健康。

【第86句】：要買好藥來藥房，價格合理質量！

【第87句】：我們所做的點滴，只為解決您最關心的問題。

【第88句】：每個人，每個身體，每個健康，有我藥房網！

【第89句】：更懂健康，更懂生活！

【第90句】：借問健康哪里找，大家齊指藥房網。

【第91句】：小病不用愁，藥房網幫忙。

【第92句】：身邊的醫生，健康的使者。

【第93句】：懂得健康，懂得生活！

【第94句】：匯健康百科，惠天下百姓。

【第95句】：留住健康留住美！

【第96句】：登陸藥房，健康隨享。

【第97句】：藥店網讓您享受健康綠卡！

【第98句】：保駕健康人生，服務高質生活。

【第99句】：關愛健康，關注生活！

100、好藥材，好藥網，好藥房。

藥店促銷活動的方案

引導語：多數品牌藥因利潤低、不為藥店所主推已是普遍現象，但很多顧客還是沖著品牌藥才來藥店的。下面是小編為你帶來的藥店促銷活動的方案，希望對你有所幫助。

【第1句】：活動背景

從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

【第2句】：活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

【第3句】：活動主題

送給你家一般的溫暖

【第4句】：活動時間

12年12月24日-12年1月3日

【第5句】：活動方式

打折、買贈、義賣

【第6句】：活動內容

活動一

【第1句】：凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

【第2句】：老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

【第3句】：貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

【第7句】：活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

【第8句】：活動預算

略

【第9句】：活動注意

【第1句】：所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

【第2句】：要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

【第3句】：贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

【范例】

主題口號：

【第1句】： 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

【第2句】： 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

【第3句】： 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

【第1句】：所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、采取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

【第2句】： 專家現場免費義診

現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

【第3句】： aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的`執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。

【第1句】：促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的。

【第2句】：活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段 .

【第3句】：活動前的準備工作

【第1句】：信息發布

①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

【第3句】：現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務臺 .

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

【第4句】：現場執行要點

【第1句】： 人員,活動物資準備就緒.

【第2句】：宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

【第3句】：掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

【第4句】：禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

【第5句】：活動結束總結會

【第1句】：活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統計

【第2句】：新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定

【第3句】：顧客意見的整理與落實