第二計　圍魏救趙[1]

圍魏救趙

【原文】

共敵不如分敵，敵陽不如敵陰

——《史記·孫子吳起列傳》

【譯文】

與其攻打集中的正面強敵，不如迫使敵人分散兵力以后再打，迎擊敵人的正面攻勢，不如迂回到敵人虛弱的后方，伺機消滅敵人。

【評析】

圍魏救趙的精義就是“攻其所必救”：攻擊敵人沒有防備的虛弱部位來間接地牽制敵人，以達到最終取勝的目的。

本計出自《史記》記載的齊魏桂陵之戰。計名則見于明朝羅貫中《三國演義》第30回：“此孫臏圍魏救趙之計也。”

公元前353年，魏惠王派兵攻打趙國都城邯鄲。趙國向位于今山東的齊國求救。齊王招募8萬軍隊，任命田忌為統帥，孫臏為軍師，前往援救趙國。田忌原想率兵直奔趙都邯鄲，與魏軍決一死戰。軍師孫臏建議說：“魏國出動全部精銳部隊攻打趙國，國內空虛，無重兵把守，因此，我們應攻打魏國都城大梁（今河南開封）。這樣，魏軍必定會停止對邯鄲的包圍，回兵救援本土。”田忌聽從了孫臏的建議，帶領齊兵向魏都大梁進軍。消息一經傳開，魏將龐涓慌忙從趙國退兵，火速趕回魏國。這時，齊軍在魏軍回國必經之地桂陵一帶（今山東菏澤東北）設下伏兵，以逸待勞，作好充分準備。魏軍長途跋涉，精疲力盡，遭到齊軍的突然伏擊，大敗，趙國之圍也很快化解了。

這就是歷史上有名的圍魏救趙的戰例。后人把這次戰例的經驗加以升華、概括，列為三十六計的第二計。可見，此計主要是用于解圍的。

在此計中，“圍魏”是“救趙”的前提條件，不論是真圍還是假圍，不論是明圍還是暗圍，“圍魏”必然能夠引出“救趙”這個后果。也就是說，“圍魏”與“救趙”之間具有直接的因果關系。

否則，“圍魏救趙”只能是一廂情愿的美好打算。

古人云：“治兵如治水”。面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異于以卵擊石。所以應當避其鋒芒，采用分導引流的辦法：或者攻擊敵人的薄弱之處牽制它，或者襲擊敵人的要害部位威脅它，或者繞到敵人背后打擊它。如此一來，敵人就不得不放棄原來的目標。這是一種轉化敵我雙方地位的迂回策略。

對敵作戰如同治水，對來勢兇猛的強敵，要避開其正面沖擊，像治理洪水一樣，因勢利導，使其疏散成為分流；對待弱小之敵，則必須抓住其弱點，采取筑堤截流的辦法，將其一舉圍殲。

所以，當齊國去營救趙國的時候，孫子對田忌勸說道：要解開糾結雜亂的繩結，不能掌拍拳打；要阻止打架，不能自己參加進去動拳頭。平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢。打仗要攻擊敵人的要害和空虛部位，使對方受到形勢的阻礙和限制，不能繼續進行軍事行動。這樣，戰爭就自然而然地解決了。這也就是孫子兵法“虛實”篇里所說：“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之行，避實而擊虛。水因地而制流；兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”

水能因為容器而任意改變其形狀。孫子說：“兵形象水”也就是用兵亦須如此。老子也曾說過：“上善如水。”所以說中國人在兵法上或處世上，似乎都以水的特性為其至高理想。

圍魏救趙有三種含義：

一、避實擊虛。《孫子兵法·虛實篇》認為，水的流動規律是避開高處而流向低處，同樣道理，用兵的規律是避開敵人的堅實之處而攻擊其薄弱之處。避實擊虛是克敵制勝的法寶。

二、以攻為守。進攻是最積極的防御。在敵兵壓境的情況下，如果一味防御，就會愈來愈被動。應當利用一切機會發動進攻，打亂敵人的陣腳，從而變被動為主動。

三、以迂為直。在幾何學中，兩點之間的直線是最短的。但在戰爭中，最直接的方式不一定有效。這就好比上山一樣，如果從山下直接向上攀登，路途雖近但危險頗大假如繞山盤旋而上，雖然多走了一段路，卻能夠平安地到達山頂。

只有攻擊敵方內部矛盾的非主要方面，才能迅速從量變上減消敵方的主要方面，并且發生連鎖反應，最后消滅全敵。

這一軍事策略，提高到哲學高度分析以后，就可看到，這是事物發展普遍存在的一條辯證規律。因而，人對之掌握與運用，就是一種方法論。不但古代戰爭可用，現代戰爭也可用。各行各業運用它，都會獲得奇跡般的成功！

人生智謀例說

朱健用計救辟陽

漢惠帝時，平陽君朱健為人剛正敢言，智慧超群。深受呂太后寵愛的辟陽侯欲與朱健結交，朱健不肯。

一日，朱健的母親死了，因為家境貧窮，無錢發喪。辟陽侯借機給朱健送去100兩黃金，其他官員看在辟陽侯的情面上，也紛紛饋贈錢物給朱健。

后來，有人告發了辟陽侯，惠帝大怒，不僅罷了辟陽侯的官，而且還要將他處死。呂太后感到很是羞愧，可又沒有辦法為他求情。而大臣們多數受過辟陽侯的傷害，都希望辟陽侯被處死。

這時，辟陽侯就派人去找朱健，欲面見朱健。朱健卻回說：“他犯了死罪，我不敢見他。”可是，朱健卻在暗中求見惠帝的寵臣閎孺，朱健說：“你得到皇帝寵幸的事，天下人沒有不知道的。現在辟陽侯被罷官，人們都認為你在惠帝面前說了壞話。如果辟陽侯被處死，呂太后一定會遷怒于你，而且肯定會設法殺害你。若要這般等死，不如脫去上衣，裸露身體去為辟陽侯求情，皇帝定會聽從你的意見放了辟陽侯，那時，太后也定會非常感激你。此后，你就會得到兩個人的寵幸，你的富貴也會倍增。”閎孺聽此言后，心中十分惶恐，只好按朱健的計策去向皇帝求情，皇帝果真就放了辟陽侯。朱健要救辟陽侯，不能自己親自出面，如若自己去求情，很可能連自己也被殺頭，別的大臣都恨辟陽侯，自然也不可能去找他們。但找閎孺，以朱健的地位，直接言明來意，即使苦苦哀求，閎孺也必然以不敢得罪別的大臣為由而拒絕。所以，朱健則采用攻擊他的辦法，使他害怕，他寧可得罪別的大臣也不敢得罪呂太后。這樣，不必求他，他也會主動去為辟陽侯求情。

這種在政治斗爭中運用圍攻第三者，從而使處于險境的人得以解救的辦法，同樣是“圍魏救趙”之良策。

以迂為直賣保險

一位年輕的人壽保險業務員，聽說某大學的一位講哲學的老教授還沒有參加人壽保險，主要原因是因為這位教授對人壽保險推銷人一向十分討厭。同時這位老人又特別固執，多少位前來企圖說服他的業務員們都被灰溜溜地趕走了。因此，大家對這位老教授都有點望而生畏。這時，一位年青的人壽保險業務員卻非要來碰碰運氣。

這年夏天，老教授舉辦了一個哲學研究班。在眾多的學員中，有一位青年學習特別認真，他聚精會神地聽，詳詳細細地記，還經常舉手提出一些頗有深度的問題，使得老教授感到這是一位很有前途的青年。研究班結束后，青年人到老教授的家里拜訪，對老教授說：“您的講義，我已反復讀了三遍，今天特地來請教幾個仍舊弄不懂的地方。”老教授欣然地幫他解答了問題并隨便問道，“你在哪里供職？”年輕人說：“我是人壽保險業務員。”過了一段時間，年輕人又來請教問題，并隨身帶來了禮品，當年輕人施禮告辭的時候，老教授說：“請等等，你給我說說，你們公司開辦的人壽保險有哪幾種。”年輕人詳細地做了介紹，老教授當即辦理了參加人壽保險的手續。

年輕的人壽保險業務員，知道直接說服老教授參加人壽保險是十分困難的，便采用以迂為直的計謀，從容易接近老教授，并從容易獲得其好感的哲學研究方面入手。他通過自己虛心好學的行動，博取了老教授的好感。老教授愛屋及烏，自己主動地改變了對人壽保險的看法。年輕的業務員雖然沒有做任何推銷方面的說服，但卻起到了殊途同歸的效果。

名醫智拔斷銀針

中國元代，有位叫程銘的先生患腿病。一位姓巴的醫生在為他針炙治療時，不慎將銀針折斷，情勢急迫，于是特請當時有名的針炙學家滑伯仁來解救。滑伯仁氣喘吁吁地趕到程家。此刻，程銘疾首蹙額地在床上痛苦呻吟，右腿弓曲不敢動彈。巴醫生神色不安，焦急萬分，用手緊緊捏住尚留在皮外的一點點銀針斷頭，生怕銀針走入病人體內，導致生命危險。程家一家老小，此時也急得六神無主，不知所措。

滑伯仁來到病人床前，冷靜地先告誡大家不要慌亂，并請圍著的人全部出去，然后便鎮定自若地排除。他不是使用隨意按摩的方法，而是沉吟片刻，采取了因勢利導、聲東擊西、“圍魏救趙”的治法。因為他深深懂得，針刺治病取穴一般不是頭痛醫頭，腳痛醫腳，而是頭部的病卻取足部的穴位，左側的病卻取右側的穴位，內臟的病卻取四肢的穴位。現在，他決定采取同樣的計策來排除眼前病人的險情。

考慮到斷針是在程銘先生的足少陰經脈的穴位——陽陵泉穴，滑伯仁便沿著這條經絡循行著，在離陽陵泉穴很遠的風市穴扎下一根又長又粗的銀針，并用力捻動起來。病人忍受不住這個強烈的刺激，痛得大喊大叫，汗流如注。這時風市穴旁的肌肉猛烈地抽搐著，而陽陵泉穴部位的肌肉卻逐漸松弛下來。滑伯仁瞅見時機已到，忙向巴醫生丟了一個快拔斷針的眼色，巴醫生心領神會，果斷地將斷針頭十分順利地拔出，接著，滑伯仁也在病人稍緩之時，拔出粗的銀針。

由于滑伯仁成功地運用了“圍魏救趙”之策，眼見一場關系到病人生死的醫療事故，便化險為夷。大家不但心悅誠服，而且不約而同地都向滑伯仁投來了敬佩的目光。

軍事謀略例說

景陽攻魏巧救燕

戰國時期，齊、韓、魏三國聯合起來攻打燕國。燕國眼看危在旦夕，便派太子到楚國求援。楚王與燕王交好，立即以景陽為將，率兵以解燕國之圍。

在當時的情況下，直接殺上前線，同三國聯軍對陣固然可起到支援燕國的作用，但楚國的軍隊并不十分強大，貿然向三國聯軍發起進攻，顯然要冒極大的風險。

聰明的景陽沒有直接發兵救燕，而是選擇了三國軍隊中最為強大而后防最為空虛的魏國作為敵手，用一支精干的輕騎軍偷襲魏國的雍丘，結果很輕松便取得了勝利。

景陽率軍開始攻城后，魏國國內的民眾開始混亂，前線將士的士氣也受到了很大影響。在攻燕的戰斗中，魏軍思鄉心切，作戰也不如往常那樣積極勇敢了。這就間接地支援了燕國。攻占雍丘后，楚王十分高興，準備重賞為他開疆拓地的將領，然而景陽卻堅持要將雍丘作為禮物送給宋王。楚王十分惱怒，派人前去質問景陽。

景陽回答說：“本來我們此次發兵的目的，是去救助燕國，解燕國之圍的，怎么可以為了區區一座小城而使亡國的危險降臨到楚國的頭上呢？”

來人不解，問：“難道占據一座小城，楚國就會滅亡嗎？這簡直是在危言聳聽。”景陽不急不躁地答：“表面看來，我們攻占了雍丘后，一方面援助了燕國的正面戰場，一方面多占了一座城市，可謂一舉兩得，可如果這樣做，禍事也就臨頭了。楚國雖然兵強馬壯，國力殷實，但與齊、韓、魏三國聯軍相比，實力還是處于下風。魏國見楚國乘機奪去一座城市，必不甘心，肯定要回師聲討，如到那時，燕國戰亂剛息，必不能有援于我，我們將獨力同三國聯軍作戰，難道就沒有戰敗的危險嗎？一旦戰敗，國家還能夠存在嗎？這怎么是危言聳聽呢？如果我們把它送給宋國，宋國的國君肯定十分感激我們，因為他們早就垂涎這座城市。如果我們有難，他們還會發兵援助我們，除此之外，難道我們還有更好的方法嗎？”來人心悅誠服，回去如實向楚王作了稟報，并將雍丘送給了宋國。

果然，沒有多久，三國聯軍便罷兵不再攻打燕國，轉而攻打楚國。魏國的大軍駐扎在楚軍的西邊，齊國的軍隊駐扎在楚軍的東邊，楚軍的后路也被阻斷了，形勢十分危急。

胸有韜略的景陽再次使用“圍魏救趙”之計，他采取了聯齊打魏、和東打西的戰略。白天晚上，景陽不斷派出使者假意前往齊軍的營地進行談判，每次去都大事張揚。白天去時駕著馬車，帶著豐厚的禮品，晚上去時則點燃燈籠火把，同時亦派出疑兵來往于楚、韓兩軍之間。

三國的軍隊看到后，都以為另外兩國的軍隊在同楚軍談判，害怕盟軍做出不利于己的行動，齊軍首先撤兵，緊跟著韓國撤軍。最后只剩下魏國一支軍隊，他們看到孤掌難鳴，而楚國又難以攻破，只好言和罷兵。

就這樣，景陽多次巧妙地采用“圍魏救趙”之計，不但替燕國解除了滅國之危，還機智地使三國聯軍不戰而退。在歷史上，這是極為成功的戰例。

孔明巧計退曹兵

曹操在謀殺馬騰之后，又想趁周瑜新死之際，進兵東吳，消滅孫權。就在這時，有探馬向曹操報告說，劉備正在訓練軍隊，打造兵器，準備攻取西川。

曹操聽后大驚，他深知劉備如果占據西川，羽翼就會日益豐滿，到那時再攻劉備可謂難上加難。曹操有心攻打劉備，又怕失去滅吳的大好時機，正猶豫不決之時，謀士陳群獻計說：“現在劉備和孫權結為唇齒之盟，若劉備攻取西川，丞相你可以命人帶兵直趨江南，孫權一定會求救于劉備。而劉備只想著西川，必定無心救援孫權。這樣，我們先攻下東吳，平定荊州，然后再慢慢圖謀西川。”曹操聽罷，茅塞頓開，遂率領大軍30萬人，去進攻東吳的孫權。

面對曹操咄咄逼人的氣勢，孫權驚慌失措，立即命魯肅派人前往荊州的劉備處告急。劉備收到孫權的求援信，感到左右為難：如果只取西川，不顧東吳，必定導致孫劉聯盟的瓦解；如果支援孫權，放棄西川，豈不可惜？正在劉備拿不定主意的時候，剛剛從南郡趕回荊州的孔明諸葛亮獻計說：“主人不必出兵東吳，也不必停止攻打西川，只修書一封，勸說馬超進攻曹操，使曹操首尾不得兼顧，讓他自動從東吳撤兵。”劉備聞言大喜，連忙派人帶著他的親筆信勸說馬超進攻曹操。

馬超是西涼馬騰之子，馬騰為曹操所殺，馬超正切齒痛恨曹操，時刻打算殺死曹操，為父報仇。一見劉備來信，馬超便率20萬大軍浩浩蕩蕩殺向關內，連續攻下長安、潼關，曹操急忙回師西北，根本無心攻打東吳了。

一幅諸侯爭雄的戰略態勢圖，實際上是一個各方力量相互牽制的“關系網”。諸葛亮利用各方力量相互牽制的實際情況，向劉備獻上“圍魏救趙”的計謀，不僅挽救了岌岌可危的東吳，而且使劉備乘隙占領四川，為蜀國日后成為鼎之一足打下了基礎。

英軍巧以攻為守

第一次世界大戰爆發不久，德國為了迫使英國把部隊撤離法國，以減弱協約國在歐洲大陸上的防御力量，派遣了一只又一只飛艇空襲倫敦和其他英國大城市。

顯然，這是德國人使用的“圍魏救趙”之計。這一計謀在開始時非常奏效。德國人的空襲行動給英國造成較大的破壞，英國人談“齊柏林飛艇”而色變，出現了“齊柏林大恐慌”。起初，英國對德國飛艇的轟炸只采取陣地防御的措施，或者當飛艇前來空襲時，由待命的飛機升空迎擊。

后來，英國空軍首腦發現最好的防御是進攻，于是改用“以戰代守，以擊解圍”的戰術。英國派出的飛機在比利時發現了兩個德國齊柏林飛艇基地，于是進行猛烈的襲擊和轟炸，很快就將它們徹底摧毀。德國利用飛艇威脅英國人退回本土的企圖破滅了，英國的“齊柏林大恐慌”也隨之消失。由于英國軍隊沒有退回本土，而是與其他協約國共同奮斗，這就為最終打敗德國提供了有利條件。

英國人以其人之道，還治其人之身，用“圍魏救趙”的辦法掙脫了德國人“圍魏救趙”的圈套，堪稱是世界軍事史上精彩的一筆。

商戰謀略例說

永利挫敗卜內門

范旭東先生不但是化學家，還是足智多謀的企業家。第一次世界大戰爆發時，西歐各國忙于戰爭，輸入到當時中國的“洋堿”（即肥皂）數量大幅萎縮——從1914年的315萬噸下降到1916年的21萬噸，中國的肥皂市場出現了供需不濟的真空期，市面上嚴重缺貨。

當時，一向從事鹽業生產的范旭東把握住這個有利的時機，極力倡導和四處奔走，并于1918年成立了中國第一個制堿企業——永利制堿公司。

第一次世界大戰結束后，一直獨占中國堿市場的英國卜內門公司急忙重返中國市場。這時，他們發現在中國有了“永利”這個競爭對手，盡管軟硬兼施，都不能把永利納入自己的控制之下。經過一番策劃和準備，“卜內門”調來了一大批純堿，以原價40%的低價在中國市場上傾銷，想借此打垮“永利”。

新生的“永利”處在生死存亡的緊要關頭，范旭東不由得焦慮萬分。他知道，“永利”和“卜內門”相比，實力懸殊太大。如果降價與“卜內門”競爭，要不了多久，“永利”就會財枯力竭而倒閉；但不降價，產品又賣不出去，資金也收不回來，無法再生產下去，“永利”也等于名存實亡。向“卜內門”俯首稱臣，豈不是前功盡棄？范旭東記得創業之初，“卜內門”的駐華經理曾譏諷地說：“堿在貴國確實是非常重要，只可惜先生開業未免早了一點，就條件上說，再晚30年也不遲。”范旭東慨然一笑：“恨沒早辦30年，事在人為，今日急起直追，還不算晚。”現在面臨困境，難道“永利”就一籌莫展了嗎？

一天，范旭東在書房里低頭踱步思索對策。猛一抬頭，看見墻上掛著的一張自己在日本留學時的照片，不禁回想起青年時代因“戊戌變法”失敗受株連，不得不避開滿清政府的鋒芒，東渡日本。“永利”的創立，不也是利用“卜內門”鋒芒暫斂之時嗎？如今“卜內門”鋒芒畢露，是否也可以“東渡日本”呢？對，現今日本工業較發達，是“卜內門”在遠東最大的市場。歐戰剛停，百廢待興，“卜內門”的產量有限，能運到遠東來的堿為數不會太多。這么多的堿運到中國，日本的堿市場必然相對吃緊，我們何不趁機進入日本從后面攻擊它！

當時日本的三菱和三井兩大財團都想在商界執牛耳，相互間競爭非常激烈。三菱有自己的堿廠。三井沒有，完全依賴進口，這不正是突破口嗎？

范旭東迅速與三井協商，愿意委托三井在日本以低于“卜內門”的價格代銷永利生產的紅三角牌純堿。三井想到，一不要自己的資金，二有利可圖，三解決了燃眉之急，因此，很快就與“永利”達成了協議。相當于“卜內門”在日本銷售量1/10的紅三角牌純堿宛如一支奇兵，透過三井財團遍布全日本的龐大銷售網，向“卜內門”在日本的堿市場發動了攻擊。質量與“卜內門”相同、但價格低廉的紅三角純堿很快在全日本造成了出堿價大跌的影響。為了保住日本市場，“卜內門”不得不隨之降價。

由于“卜內門”的堿在日本的銷售量遠大于在中國的銷售量，這一降價當然損失慘重。“永利”的堿在日本的銷售量沒超過“卜內門”的1/10，價格比“卜內門”在中國的最低價還高一些，損失相對甚微。結果是，“卜內門”雖然在中國處于優勢，在日本卻窮于應付“永利”的頻頻挑戰，而處于極不利的地位。

首尾難顧的“卜內門”在權衡利弊之后，發現保住日本市場比在中國進攻“永利”重要得多。因此，“永利”在日本發起攻勢后不久，“卜內門”通過其駐華機構向“永利”表示，愿意停止在中國市場上的堿價的傾軋，希望“永利”也能停止在日本的類似行動。范旭東趁機提出，要求“卜內門”今后在中國市場上的堿價如有變動，必須事先征得“永利”的同意。“卜內門”無可奈何地同意了。

強大的“卜內門”驕橫不可一世，誤以為新生雛鳥“永利”不堪一擊，然而它的扼殺性進攻卻被范旭東先生巧施“圍魏救趙”的妙計給徹底粉碎了。

任何強大的對手必有其相對的弱點，避其鋒芒之所向，攻其弱點之所在，這就是助你成功的“圍魏救趙”的精義。

迂回經營成大業

“圍魏救趙”這一計，運用到軍事上，是指要避開敵人主力，而向敵人的弱點發起攻擊，這樣比較有利于消滅敵人。運用到經商活動中，則是乘虛生產新產品，開辟新市場，為商家的生存和發展爭得一席之地。

圖德拉原是委內瑞拉一位自學成才的工程師，他想做石油生意，可是既無石油界的老關系，又不具備雄厚的資金條件。經過慎重的考慮，他采取了迂回經營的方針。

一天，一位老朋友告訴他，阿根廷需要購買2000萬美元的丁烷。據圖德拉自己掌握的信息，他知道阿根廷的牛肉過剩。幾天后，他又從報上了解到，西班牙的造船廠正為沒有客戶訂貨而發愁。他把這三條消息反復研究后，一個使他步入石油經營市場的計劃在腦中形成了。

他首先乘飛機來到西班牙，對西班牙造船商說：“如果你們向我購買2000萬美元的牛肉，我就在你們造船廠定購一艘造價2000萬美元的超級油輪。”西班牙人愉快地接受了他的建議。這樣，他把阿根廷的牛肉轉手賣給了西班牙。

此后，圖德拉又找到一家石油公司，他對公司老板說，“我想在您這里購買2000萬美元的丁烷，但條件是，您公司必須租用我在西班牙建造的超級油輪來運輸。”公司老板對這個條件毫不介意，于是2000萬美元的丁烷運到了阿根廷市場。

就這樣，圖德拉憑著迂回的經營方針，單槍匹馬地殺入了石油海運行列，開始了他前途遠大的經營。

股票市場如戰場

在股票市場這個特殊的戰場上，同樣可以使用“圍魏救趙”的計謀。當你所面對的敵方力量弱小，你當然可以抓緊時機消滅他。但是當你所面對的敵方力量強大，那么你就應盡量避免與之正面對抗，以免兩敗俱傷。這時最好的辦法就是像孫臏所說的那樣避實就虛，尋找機會攻擊敵方在其他方面的薄弱點，或者先想法分化瓦解敵方的陣營，然后各個擊破。此計在多頭與空頭的投機活動中及爭奪上市公司控股權的斗爭中都可用到。

所謂多頭與空頭，前者是指有人對股票價格看好，認定會漲價而買進，待漲到某種程度時再賣出獲利，這種先買后賣的做法即稱為多頭；反之若有人認為股票價格已夠高，前景看跌而先行賣出，待跌到某種程度再買回來以賺取其中的差價，這就稱作是空頭。當多頭買進后，若股價下跌而無法賣出獲利，稱為“多頭套牢”；當空頭賣出股票后，股價卻不斷上漲，即成“空頭套牢”。這取意如同大閘蟹被綁牢一樣，沒有辦法脫身。

比如說，在茅盾的名著《子夜》中，就有這方面的例子，雖然書中寫的是公債市場，但其中有許多東西對于股票市場是同樣適用的。在這部小說中，茅盾描繪了一幅1930年春末夏初上海灘上的眾生相，其中有兩個重要人物，即民族工業資本家吳蓀莆和買辦金融資本家趙伯韜。前者是江浙人，以經營絲綢紡織業為主，有時也參與公債交易；后者是廣東人，他以各種手段操縱著上海灘上的公債市場，被稱為公債市場上的魔頭。這兩個大投機者曾經合伙在暗中操縱公債價格，不知吃掉了多少中小投機者，就如同大鱷魚吞掉小魚蝦米一樣，吃完了連骨頭都不吐。

后來他們不再合作，反而成了敵對的雙方，一個買空，另一個偏要賣空，不擇手段地要戰勝對方。有一次，趙伯韜就用上了“圍魏救趙”這一計策，到吳蓀莆的后方——絲綢工廠尋找薄弱環節進行攻擊。當時吳正急于吞并另一個資本家朱吟秋的絲綢廠，以便利用該廠囤積的蠶繭來解救自己工廠原材料不足、交貨日期在即的燃眉之急。趙獲悉了這一情況，就在暗中支持朱，讓他遲遲不把絲綢廠盤賣給吳。這樣，吳只好設法另辟途徑去尋找原材料的來源，也就不能再集中力量到公債市場上與趙抗衡了。

洛克菲勒創奇跡

1860年，美國爆發了空前的采油大戰，盛產石油的賓夕法尼亞州在短時間內便人滿為患。年僅21歲的洛克菲勒也加入了“淘油隊伍”，但他并沒有準備去做一名采油工人。他雖年輕，卻能夠冷靜地思考和分析局勢：產油區已是人員擁擠，運送原油的設備破舊不堪，導致石油大量滲漏。在這種情況下去開采石油必定無利可圖。

沒有去采挖石油的洛克菲勒卻在考慮如何占領整個產油地區。就在他積極策劃時，賓夕法尼亞州傳來了驚人的消息：泰塔斯維油價暴跌，產油區的原油堆積如山，嚴重滯銷，油井爆炸，雨季又使道路中斷……緊接著，南北戰爭爆發了。年輕的洛克菲勒沒有感到戰爭的可怕，而是覺察到了戰爭將會給他帶來財富。他決定把全部資金投入到石油行業。

洛克菲勒并非亂點鴛鴦譜。在審時度勢之后，他將資產全部投在當時十分冷淡的石油精煉行業中——按他的分類，石油開采是“上游工程”，石油精煉則是“下游工程”。他準備先在“下游工程”打個漂亮仗，再迂回占領“上游工程”，直至完全占領石油行業。

他與英國移民安德魯斯探討石油行業的許多問題，發現安德魯斯不僅是位精明的商人，而且還是一位化學天才——安德魯斯擁有一份當時最為先進的石油精煉技術！當洛克菲勒提出合作意向時，兩人一拍即合。不久后，一座當時最大的石油精煉廠——洛克菲勒·安德魯斯公司在克里夫蘭誕生了。由于該公司位置很好，再加上兩人精明能干，擁有當時最先進的管理和石油行業最先進的精煉技術，公司飛速發展，在精煉業的競爭中，先后擊垮50余家小型煉油廠。這樣，洛克菲勒就以雄厚的實力逐漸控制了賓夕法尼亞州的原油價格。

但僅憑此時的情況要占領產油區還不可能，因此他準備進軍“上、下游工程”之間的咽喉——鐵路運輸。他首先找到了公司附近的酒桶加工廠。經過幾輪談判，終于與工廠老板亨利·佛拉格勒達成共同發展的協議。當時酒桶的市面售價為205美元，而佛拉格勒選用上等疏松木材做的桶只收洛克菲勒0.96美元。在合作愉快的基礎上，公司合并了工廠，并更名為“洛克菲勒·安德魯斯·佛拉格勒公司”。后來，洛克菲勒又爭取到克里夫蘭最有錢的哈克涅斯前來投資。這樣，公司憑借雄厚的財力不斷吞并周圍小廠。

到1867年，公司在克里夫蘭吞并了50家小廠，又在匹茲堡買下了80家小廠。與此同時，洛克菲勒還憑借他擁有的人才、智謀、資本等優勢先后包租了運輸石油的所有貨廂和油輪，并以此為王牌，讓兩位鐵路巨人凡德畢爾特和顧爾德乖乖地坐上了談判桌。這次談判使洛克菲勒獲得一項特權——只需繳納廉價的運輸費便可以運輸石油。他敏銳地意識到，他已逐步向他的目標靠攏。

洛克菲勒·安德魯斯·佛拉格勒公司日益壯大，他們將總部遷往紐約，在紐約第五街修建了高達53層的洛克菲勒中心，公司也更名為“標準石油公司”。同時，洛克菲勒開始實施他扼住對手咽喉的殘酷陰謀——鐵路大聯盟。

在紐約圣尼古拉斯，洛克菲勒與鐵路巨子斯科特達成協議：與運輸石油的鐵路公司攜手合作，并與特定的石油業主結成聯盟。結成聯盟的石油業可享受運費50%的折扣。同時，聯盟還限制其他中、小型石油業加盟，將運費提高兩倍。這就是美國工業史上最殘酷的死亡協定。運輸，這條石油業的咽喉從此就被洛克菲勒扼住了。此協定一出，整個石油業為之震驚，地產企業和一些反對者組成了生產者同盟，他們透過各種媒體揭露這個陰謀，同時實行石油禁運。

洛克菲勒集團希望出現的正是這種情況。他們有條不紊地施展手段，先用交換股票的方式兼并了許多難以為繼的煉油廠，又用分化瓦解的辦法，和一些原油生產者進行秘密的石油買賣。雖然鐵路大聯盟在40天后瓦解，但洛克菲勒卻在40天內收買了克里夫蘭所煉油企業，并且收買了對“上游工程”頗有影響的一些工商業，使他的公司逐步向產油區靠近。

緊接著，標準石油公司將原油收購價提至475美元，并且來者不拒。產油主紛紛與標準石油公司簽訂購銷合同，并大規模地增添設備，招募工人，夜以繼日地采挖石油。但是標準石油公司在購進20萬桶石油之后就中止了所有的合同，并解釋道：沒有承諾永遠保持以475美元的價格收購。于是收購價又恢復到市場正常價。但是，這個陰謀使得許多產油業主破了產。

僥幸生存下來的業主不甘失敗，齊心協力一致對付洛克菲勒。當年石油大戰中的風云人物亞吉波多成立了艾克美公司。亞吉波多成了大家心中的救世主，前來投奔的人相當多。而艾克美公司則利用機會收購原油業主們的股票，當原油業主們醒悟過來，為時已晚矣。艾克美公司的成立只不過是洛克菲勒玩的一個花招而已，亞吉波多早已經是標準石油公司的主將。

就這樣，洛克菲勒徹底占領了賓夕法尼亞州的產油業。在長達10年的競爭中，“圍魏救趙”是洛克菲勒取勝的法寶。他從側面進攻，先占領“下游工程”，再控制運輸、價格，透過以迂取直的手段達到了徹底占領原油產地的目的。