武備[1]章第八

【原文】

王者立武，以威四方，安[2]萬人也，淳德布洽[3]戎夷[4]。稟命[5]統軍之帥，仁以懷之，義以厲之，禮以訓之，信以行之，賞以勸之，刑以嚴之，行此六者，謂之有利。故得帥，盡其心，竭其力，致其命，是以攻之則克，守之則固，武備之道也?！对姟吩疲骸棒耵裎浞?，公侯干城[6]?！?/p>

【注釋】

[1]武備：軍備，武裝力量?！2]安：使……安寧，動詞的使動用法?！3]洽：周遍?！4]戎夷：泛指少數民族。　[5]稟命：受命?！6]“赳赳武夫”二句：武士英姿雄赳赳，公侯護國好屏障。赳赳，勇武的樣子。干城，守衛，捍御。

【譯文】

王侯建立起一支強大的軍隊，目的在于威震四方，使天下百姓得到安居，也是為了用敦厚德行對邊遠少數民族進行感化。對于君主任命去駕馭軍隊的將帥，應該用仁慈之心去感化他們，用恩義去鼓勵他們，用禮儀去訓導他們，用信義教育他們，用獎賞去激勵他們，用刑罰嚴格要求他們。按仁、義、禮、信、賞、刑這六項原則去對待將領，就會一切順利。如果那樣，就能使軍隊忠貞不貳，全力以赴，并努力效命。在這種狀況下，軍隊一旦向敵人發起進攻，就能取得勝利；一旦處于防守狀態，也能堅固難攻。這就是軍隊講求忠道的道理所在。《詩經》上說：“武士英姿雄赳赳，公侯護國好屏障?！?/p>

【解析】

這里講述的主要是軍隊應該履行的忠道。在具體闡述時將武備之忠全部落實到統軍之帥的身上，要求他做到六點，即“仁以懷之，義以厲之，禮以訓之，信以行之，賞以勸之，刑以嚴之”。做到這六點，軍隊就能“攻之則克，守之則固”。

在做人方面，忠誠是一個人的品質，是一個人能獲得其他人認可和信任的標準之一。而具體到工作中，忠誠更能體現一個人的人格。用忠誠樹立個人品牌好比個人的一張名片，它承載著一個人品質，代表著一個人的形象。古代哲人穆格發說：“良好的形象是美麗生活的代言人，是我們走向更高階梯的扶手，是進入愛的神圣殿堂的敲門磚。”形象是提升個人品牌的潛在資本，所以，每一個人，每一天，所做的每一件事，都是在加深別人對自己的“印象”，從而也就決定了自己的命運！

若想在競爭激烈的現代社會中有立足之地，僅有能力是不行的，必須有人賞識你的能力，如果沒有人來證明你在這方面的能力，那你就應該用忠誠建立自己的品牌。

典例闡幽

為政要推行仁義

王蘊，字叔仁，東晉孝武帝定皇后的父親，晉陽（今山西太原市西南）人。曾任佐著作郎、尚書吏部郎、吳興太守、光祿大夫等職。

王蘊性情平和，任人大度，不壓制出身寒微的平民處士，只以才德為選任的標準。當時簡文帝為會稽王，王蘊輔政。王蘊對于治內的情況十分熟悉，經常推薦有德才的人，使其得以舉用。他所薦舉的人，都能夠充分發揮所長，因此，那些得不到進用的人也沒有怨言。

王蘊任吳興太守的時候，政績卓著，民眾感念其為政之德。一次，境內發生災荒，百姓缺糧，生活無著。于是，王蘊下令打開糧倉，賑濟災民。主簿勸阻說：這樣做是違犯朝廷規定的，要承擔擅權的責任。他堅決請求王蘊按照規定程序，先列出報表上報，在得到朝廷批準后再行實施。

王蘊說：“現在百姓急難，嗷嗷待哺。民以食為天，人是要吃飯的，路上逃荒的人中已經有不少的人被餓死。如果按部就班地履行程序，先列出報表，再逐級上報請示，等到朝廷批準后再予救濟，那時，將有多少人早已魂歸西天了。專任擅權的罪過，在于太守一個人承擔，而饑荒流離卻威脅著全城百姓的生存。我想只要所作所為合乎仁義，能夠救助百姓，度過災難，即使被追究責任而撤職，也是坦然的，心里也沒有什么值得遺憾的?！?/p>

于是，王蘊下令即刻開倉救民，很多吳興百姓因此而保住了性命。

朝廷以違犯條規法律為理由，免去了王蘊的職務。這種不公平的責處，激起了平民百姓的義憤，很多百姓、讀書人都為王蘊抱不平?；噬现坏糜诸C布詔令，只給予王蘊降職處分，改任他為晉陽太守。

只以民生疾苦為重，不以個人的官位為意，這樣的官不論是在什么樣的歷史條件下，都會得到百姓的擁戴，都會被百姓記在心里，也必然會流傳后世。而那種只為個人升遷、只為保全自己既得官位，而無視民眾生計，以至于弄虛作假的人，只能被百姓所唾棄。

寒食節的由來

春秋時期，晉獻公的寵妃驪姬，為了讓兒子奚齊繼承王位，設計陷害太子申生，申生含冤自盡。申生的弟弟重耳，是一位禮賢下士的賢者。他為了躲避殺身之禍，帶著五位大臣、數位隨從出逃到列國，開始了長達十九年的流亡生活。

當重耳等人走到五鹿之時，饑渴交加，只好在鄉間野路中乞討。然而路上的一位鄉民，送給他們的卻是一把無法食用的、厚厚的黃土，重耳看到之后憤怒不已。風餐露宿的流亡生活，有家難歸的苦難遭遇，使他內心百感交集。

然而此時趙衰站了出來，他說：“這把黃土代表的是我們的國土。護佑這塊土地上的子民，是上天賦予主上的重責。這把土，我們要跪在地上接受它，這是皇天后土恩澤主公的祝?！?。

重耳沉痛地凝視著茫茫大地，手握著這把國土，跪倒在蒼渺的皇天之下……

到了齊國，齊桓公對重耳禮遇有加，不但把宗族的女子許配給他，而且還送他很多財物。漂泊在外的人，能過上這樣安定的生活，實在是彌足珍貴。然而好景不長，數年后桓公逝世，齊國又發生了動亂。重耳愛戀他的妻子，不忍心離去。趙衰和子犯商議，再不離開這個是非之地，恐怕是兇多吉少。重耳的妻子得知后，就勸他趕緊離開，重耳卻難舍難分，他說：“人的一生，能過上如此幸福的生活，還有其他什么好希求的呢？就算有生命危險，我也不會離開這里，我注定要和此地存共亡?！?/p>

深明大義的妻子，此時表情凝重地對他說：“您是一國的公子，面臨國與家的深重災難，困頓逃亡而來到齊國。多少的人都期待著你，重振家園的基業。而今，你卻為了我這么一個孤弱的女子，忘卻了身負的重責，忘卻了多少賢臣良相為你出生入死那深重的恩德。連我都為您感到羞愧啊?！庇谑瞧拮雍挖w衰等人密謀，把重耳灌醉了之后，日夜兼程地趕著車子，把他送離齊國。妻子含著淚，目送丈夫一行消失在遼遠的天際之中。

身為晉國的公子，重耳以他的賢德昭名于諸侯間。追隨他的幾位忠心耿耿的賢臣，也被時人稱為德才足以輔國的“國相”與“國器”。十九年后，公子重耳得到秦君的幫助，回到晉國繼承了王位，這就是著名的晉文公。

晉文公即位之后，勤政清明，勵精圖治，德政澤及百姓，成為春秋五霸之一。他把國家治理得很好，子民都感戴他的恩惠。文公知恩圖報，對曾追隨他漂泊在外，同甘共苦的功臣們，給予豐厚的封賞。他賞罰分明，以“道以仁義，防以德惠”為上賞，以輔佐國政、出外征戰為次賞。然而還沒有封賞完，晉國遭遇了新的內憂與外患，晉文公無暇顧及封賞之事，歸隱在家的介之推就這樣被遺忘了。

介之推，又名介子推，“子”是古代對賢者的一種尊稱。當年介之推離家別母，追隨重耳在外流浪了19年。在他們最艱難的時候，眼看食物都吃光了，重耳饑餓到了極處，連路都走不動。介之推感到非常沉痛，他不忍心看著自己的主人，就此餓死在奔亡的路途中。所以就悄悄割下自己腿上的肉，把肉燒給主人吃。這就是歷史上著名的“割股侍君”的感人故事。

流亡生活結束后，子犯對個人的功勞念念在心。介之推感到很不以為然，他說：“公子得以復國，這是民心所向、天心所歸，而您卻認為是個人的功勞，真是令人感到羞恥啊。我不愿意和這樣的人同處一朝。”于是介子推功成身退，歸隱而去。他告別了十九年來患難與共的君上，獨自駕船離去，隱居于山水之中。

晉文公賞賜功臣，沒有顧及隱居在外的介子推，介之推也從來不標榜自己的功勞。他感嘆地說：“上天絕不會眼看著晉國滅絕，而舍之不顧。在晉國的王室中，主上承受了多少心志的磨練，成為眾望所歸的賢明之君。他注定會成為晉國的國主，那是子民殷殷的期望，也是上天賦予的大任。然而隨從的大臣卻認為是自己的功勞，這是多么虛無不實的想法！竊取他人的財物尚且稱之為盜，何況是貪求皇天的功業，把它看作是自己的呢！這樣的人怎么能與之共處？”

介之推的母親勸他說：“與其如此窮苦不堪，還不如向君王求取一些封賞，日子興許過得寬裕一些。而今你就是死了，也不知向誰申訴，這又何苦呢？”介之推說：“指責這樣的行為，卻又效法于它，這個罪過不是更大嗎？既然有言在先，我是絕不會接受晉國的俸祿的?！?/p>

母親說：“你的功勞這么大，又不求任何的回報，把這樣的志節告知晉國的人，又有何妨？”介之推說：“言語是處事立身的文采與華章。我既然一心想要歸隱，哪里還需再為自己表白什么？如果去邀功請賞，這不是還念念希求顯達嗎？”他的母親感嘆地說：“有你這樣有志節的兒子，是為人母親最大的幸福。既然你要堅守美善的德行，我就和你一起隱居吧。”

時人曾經贊美介之推，說他就像是輔助龍主升天的祥龍。當龍主得以縱橫萬里的時候，其他的四條龍，也都隨之飛黃騰達了。但卻只有介子推不求利祿，歸隱而去。

晉文公感念介子推的恩德，想盡辦法要召請他入朝為官，但都被拒絕了。介子推堅持自己與人無爭的志節，與“不如歸去”的追求，一再地避開晉文公的追訪。最后文公終于打聽到，介之推隱居在綿山之中。于是他決定放火燒山，只留下一條通路，希望介子推背著他的母親，從這條路上逃下來。然而大火燒了三天三夜，卻始終沒有見到母子二人的身影。等到火光絕滅之后，人們發現介子推和他的母親，已經被燒死在一棵柳樹之下。

晉文公把介之推和他的母親安葬在柳樹之下，并為介之推建立了祠堂。他率領文武大臣來拜祭他，內心沉痛異常。晉文公用那棵燒焦的柳樹，做成了一雙木鞋，每天傷心地流著眼淚，哭喊著：“悲哉足下”，痛惜追念股肱之臣那真摯不渝的忠誠與清烈。想不到第二年，就在那棵燒焦的柳樹上，一條條嫩綠的枝芽，又開始迎風招展了。晉文公折下了一束枝條，戴在了自己的頭冠上。他曉諭全國，把放火燒山的日子定為寒食節，每年的這一天禁絕煙火，不生火做飯，只吃冷食，以表達對有功不居、不圖富貴的介子推的懷念。

在寒食節那天，人們用面粉和棗泥制成“子推餅”，并捏成燕子的形狀，稱之為“之推燕”。百姓們用柳條把燕子串起來，插在門上，召喚著他的回來。人們還把柳條編成圈戴在頭上，把柳枝插在房前屋后，以示追念。介子推以他的忠義與清烈，永遠地活在了人們的心間。

淳于髡善于識別人才

淳于髡，戰國時期齊國（今山東省龍口市）人。齊國贅婿，齊威王用為客卿。他學無所主，博聞強記，能言善辯。他多次用隱言微語的方式諷諫威王，居安思危，革新朝政。還多次以特使身份，周旋諸侯之間，不辱國格，不負君命。

公元前349年，楚國侵齊，他奉命使趙，說服了趙王，得精兵十萬，革車千乘，楚國聞風，不戰而退。政治思想上，他主張益國益民的功利主義。在同孟軻就“禮”與“仁”的兩次論戰中，鮮明地表現了他這一立場。司馬遷稱贊他說：“其諫說慕晏嬰之為人也?！彼锻醵扔洝方褚咽鳌?/p>

齊威王當政初時，“好為淫樂長夜之飲”，國政荒亂，群臣莫敢諫。淳于髡針對齊威王好隱語的特點，對齊威王說：“國中有鳥，止王之庭，三年不飛又不鳴，不知此鳥何也？”齊威王明白他的用意極其驚訝，用隱語回答說：“此鳥不飛則已，一飛沖天，不鳴則已，一鳴驚人。”從此振作起來，治理朝政，收復失地，使齊國又強大起來。“一鳴驚人”也做為典故流傳下來。

齊宣王請淳于髡為他推薦德高智廣的人才。一天之內，淳于髡就接連不斷地薦舉了七名。宣王感到十分驚訝，向淳于髡請教說：“俗話說：‘人才難得’。在方圓一千里以內，能夠發現一個賢才，就算很不容易了；在上下百年的時間里，能夠出現一個圣人，也是難能可貴的了。可是，你居然一天不到黑，就向我介紹了七個賢才。這樣看來，賢才豈不是有點太多了嗎？”

淳于髡搖了搖頭，回答說：“問題不能這樣看。有道是‘物以類聚，人以群分’。您注意了沒有？那些同類的鳥，總是在一塊飛行；同類的獸，也總是在一道奔跑。人們采集柴胡、桔梗這類中草藥，要是到洼地湖泊里去尋覓，即使找上一輩子，也采不到一株半棵；要是去澤黍、梁父這些山嶺的北面尋覓，就多得要用車載船裝了。

世界上的一切事物，無不是同類相聚的，當然各種人物也不例外。我大小總可以算得上一個賢士吧，與我接觸的賢士何止七個、八個？您讓我給您舉才薦賢，就仿佛在河邊取水，拿火石打火一般，當然容易多了。這不，我還打算再向您舉薦一大批賢才呢！”淳于髡的一番話，形象生動，曉暢明白地揭示了人才問題的一個規律。

品德高尚的小和尚

南宋末年，天下大亂。百姓流離失所，苦不堪言。

有一天，在金朝統治下的河陽縣地界里，大道上走著一位十七八歲的小和尚。小和尚邊走邊望著路邊荒蕪的田野、破敗無人的村莊，胸中涌出無限傷痛，心想：如果戰爭再不停止，天下的百姓真是活不下去了。但愿菩薩能保佑一位英明的君主，統一天下，讓老百姓重新安居樂業。這樣想著，他更加快了腳步，恨不能一步趕到目的地，以避免目睹這種悲慘的景象。

這時正是夏暑熱天，小和尚走得汗流浹背、口干舌燥，真想找個地方乘乘涼，喝上一肚子甘甜的泉水?？蛇@里剛剛經過戰火，四周的人家跑得一干二凈，哪里去找水喝呢？走著走著，他看到前面路邊的大樹下，有幾個人正在那里乘涼。他急忙趕過去，希望能討口水喝。走到近前，發現這幾位是趕路的小商販。一問，才知道他們身邊帶的水也喝光了，因為無處找水喝，正在那里唉聲嘆氣。

小和尚只好在他們身邊坐下，準備歇口氣再走。

小和尚邊休息，邊聽著旁邊的人閑聊。

這時，遠處跑來一個人，懷里捧著什么東西，邊跑邊大聲喊著。商販們都站起身來張望，原來那人是一起趕路的商販，剛才獨自出去找水。等他跑近，大家才發現他懷里捧著的，竟然是幾個黃燦燦、水靈靈的大梨！

商販們都歡呼起來，一齊跑過去搶梨吃。小和尚也走上去問道：“這梨是從哪里買到的？”

“買？”那個商販哈哈大笑起來，“這地方的人都跑到山上避兵災去了，連個人影都沒有，哪里去買？”

“是呀，那你是從哪兒弄來這好東西的？”商販們邊吃邊好奇地問。

“我到那邊村子里轉了轉，想找個人家，把水葫蘆灌滿。可是，別說是人，連個老鼠都找不著！水井也都被當兵的用土給填上了。我正在喪氣，忽然看見一家院子的墻頭上露出一枝梨樹枝，上面結著幾顆饞人的大梨。這下子，我樂得差點暈過去，可是跑過去一看，這家的院門都用石塊給堵上了，墻頭也挺高。我顧不上這許多，費了好大勁，才翻進院子里，摘了這些梨。那樹上的梨還多得很，我們一起去多摘些，帶著路上吃好不好？”

商販們齊聲說好，各自收拾東西，準備去摘梨。小和尚插嘴問道：“你說村里的井都被填上了嗎？”

“可不是嘛！當兵的看老百姓都跑光了，一氣之下，走的時候，就把井都填了，你甭想找到水喝?！?/p>

小和尚嘆了口氣，默默地轉身走開了。商販們奇怪地問道：“小師父，你不和我們一起去摘梨嗎？”

小和尚說：“梨樹的主人不在，怎么能隨便去摘呢？”

商販們又笑起來，說：“你真是呆和尚！這兵荒馬亂的日子，哪里還有什么主人呢？再說，那樹的主人沒準已經被打死了呢?！?/p>

小和尚認真地答道：“梨樹雖然無主，難道我們自己的心里也無主嗎？不是自己的東西，我是決不會去拿的。”

說完，小和尚背起行囊，向商販們拱手道別，轉身上了大路。

唐御史智懲告密官吏

公元618年，隋朝滅亡，李淵當了唐朝開國皇帝。李淵雖然年事已高，但仍然宵衣吁食，勤于朝政。

一日，他在審閱各地批文中，忽見一份密告。告吱州刺史李靖恃功自傲，招兵買馬意欲造反，并且說了很多證據。李淵半信半疑，覺得李靖一向忠心耿耿，自己又待之若心腹，他怎么會謀反？于是，他決定派一名精明能干的御史前去審理此案。

御史聽到李靖謀反的消息也大為吃驚。他認為李靖一向光明、磊落，怎會謀反？御史向皇帝請求，這次去吱州調查此事，要帶著告狀人同往，以便取證。唐高祖答應了。

御史帶著一行人，日夜兼程趕到吱州。到了目的地后，御史一行人住在了驛站。誰知第二天早晨，御史又驚又怒地說：“夜里有賊，偷了錢財衣物，還有那份狀紙也不見了，想必是被賊人一起偷走了。”

眾人大驚，丟失了皇帝批示的御狀，誰能吃罪得起？御史挨個搜查，還把嫌疑人捆綁起來，讓他們等候發落。但審問查找了一天，仍然沒找到狀紙。在萬般無奈中，御史只得把告密人傳到房中說：“想不到路上匆忙，把你的狀紙丟了，此案如何辦理？也無法向皇帝復命，只能勞駕你再寫一份了?！?/p>

那告密官吏很為難，但勢成騎虎，不好推辭，又害怕告狀不成，自找苦吃。所以，只得又重新寫狀子。當告密官吏把寫好的狀子交給御史時，御史馬上喝斥：“來人哪，把這個誣陷他人的狗宮捆起來！”那官吏心驚膽戰，仍然嘴硬說：“下官不知罪，望大人明示。

御史笑道：“你的花言巧語豈能瞞過本官？這兩份狀紙寫的自相矛盾，所舉的造反經典案例前后不符，分明是你誣陷李大人，還不從實講來?！痹瓉恚饭室庹f狀紙丟失，讓告密官吏重寫，以試真偽，結果兩份證詞，大不一樣。所以御史斷定告密人胡編誣告李靖。

經審訊，果然是誣告。御史押解告密人回朝，奏請皇帝為李靖正名，將誣告人斬首。

用忠誠打造個人品牌

阿芳是畢業于某著名高校、在職場打拼多年的廣告設計人員，由于這一行業競爭比較激烈，畢業后沒能找到理想的公司，一直在一家小公司打工，并且還為其他廣告設計公司服務。其實，阿芳在廣告設計方面有著自己獨特的見解，然而她一直沒有受到領導的賞識。她認為很有市場的設計方案總是被拒絕采納，沒能遇見伯樂的她只能空有滿腔抱負卻無法施展才華。最近，她在招聘網站上得知國內一家有名的大型廣告公司在招聘廣告設計人員，這家公司曾經為國內許多家知名企業策劃過廣告，并取得了很好的經濟效益。她又發現自己與招聘信息上所要求的各項條件都相符，郝芳很是驚喜，心想自己終于有了用武之地，于是滿懷信心地前去面試。

在經過幾輪篩選之后，只剩下了她和另外兩名候選人。在進行最后一輪的面試篩選時，這家公司的領導全部到場，可見公司對這次招聘會的重視程度。在談到廣告創意時，阿芳侃侃而談，面試官對她的見解頻頻點頭表示贊同，阿芳見此很是興奮，心想終于遇到了賞識自己才華的伯樂，以后在工作方面可以大顯身手了。

但是過了半個多月，她沒有收到公司的錄用通知，有點失望的她向公司打電話詢問，前臺接待人員才客氣地通知她明天到公司面談。第二天，她來到公司，接待她的人告訴他，公司對她的能力沒有懷疑，但是經過公司全體高管人員的協商，還是對她有保留意見。阿芳很是不解，不甘心錯過這次機會，就問為什么要對她持保留意見。這位人事部經理告訴她說：“根據你服務不同家廣告公司的情況，對你的忠誠度很是懷疑。”阿芳感到很是失落，一次絕好的機會就這樣從自己身邊錯過了。

后來，阿芳遇到以前的同事，她就把自己面試失敗的事跟這位同事講了一遍。阿芳的同事恰好認識那位最后勝出的面試者，公司最終決定錄用他，就是因為他用忠誠打造了個人品牌。大學畢業之后，他找了一家廣告設計公司，一干就是3年，沒有到其他家公司兼職，后來，公司轉型做商貿了，他認為不適合做商貿，才辭職離開了公司。

值得信任的人

皮特是英國一家電子公司很出名的工程師。他所在的這家公司只是一個小公司，時刻面臨著規模較大的瑞利得斯電子公司的壓力，處境很艱難。

一天，瑞利得斯電子公司的技術部主管邀請皮特共進晚餐。飯桌上，這位主管對皮特說：“只要你把公司里最新產品的資料給我一份，我會給你一些好處，怎么樣？”

一向溫和的皮特一下子就憤怒了，“不要再說了！我的公司雖然現在處境艱難，但我絕不會出賣自己的良心做這種不道德的事，我不會答應你的任何要求的！”

這位主管見皮特如此氣憤，不但沒有生氣，反而笑著拍了拍皮特的肩膀，“好好好，別生氣，這事當就我沒說過。來，干杯！”

不久，皮特所在的公司因經營不善而破產了。皮特失業了，可一時又很難找到工作，于是他只好在家里等待機會?？墒菦]過幾天，皮特竟意外的接到瑞利得斯公司老板打來的電話，說是讓他去一趟瑞利得斯電子公司。

皮特百思不得其解，不知這位老板找他有什么事。他疑惑地來到瑞利得斯公司，出乎他意料的是，瑞利得斯公司的老板熱情地接待了他，并且拿出一張大紅聘書——他們要聘請皮特做技術部主管！

皮特驚呆了，他不解地問：“您為什么相信我呢？”老板哈哈一笑，說：“原來的技術部主管退休了，他向我說起了那件事，并特別推薦你。小伙子，你的技術是出了名的，你的忠誠更是讓我佩服，你是值得我信任的那種人！”

就這樣剛剛失業的皮特順利得到了新的工作。后來，他憑著自己的管理水平和技術能力，成為了一名優秀的職業經理人。