《先秦散文·戰(zhàn)國(guó)策·田需對(duì)管燕論輕重(齊策四)》原文鑒賞

管燕得罪齊王^①，謂其左右曰：“子孰而與我赴諸侯乎^②?”左右默然莫對(duì)。管燕連然流涕曰^③：“悲夫!士何其易得而難用也!”田需對(duì)曰^④：“士三食不得饜^⑤，而君鵝鶩有余食^⑥;下宮糅羅紈^⑦，曳綺縠^⑧，而士不得以為緣^⑨。且財(cái)者，君之所輕;死者，士之所重，君不肯以所輕與士，而責(zé)士以所重事君^⑩，非士易得而難用也。”

【注釋】 ①管燕：齊人。 ②子孰：你們誰(shuí)。而：能。 ③連然：流淚貌。 ④田需：戰(zhàn)國(guó)魏人，官魏相。 ⑤饜：飽。 ⑥鶩(wu，音誤)：鴨。 ⑦下宮：后宮下列。糅，雜。羅，絲織品。紈(wan，音丸)：細(xì)絹。 ⑧曳：(yi，音義)，拖。綺(qi，音啟)，有花紋的絲織品。縠(hu，音胡)，縐紗類絲織品。 ⑨緣(yuan，音怨)：衣邊上的鑲緄。 ⑩責(zé)：求。

【今譯】 管燕得罪了齊王。他對(duì)身邊的門(mén)客說(shuō)道：“你們誰(shuí)能替我去求告諸侯?”門(mén)客們沉默不語(yǔ)，無(wú)人回答。管燕淚水漣漣地說(shuō)道：“太叫人傷心了!士是多么容易得到而又多么難以派上用場(chǎng)啊!”田需接過(guò)話，說(shuō)道：“您的門(mén)客一日三餐吃不飽肚子，但您的鵝、鴨卻食物多得吃不完。您后宮的使喚丫頭身上或是輕羅，或是細(xì)絹，拖著綺帶，披著縐紗，而士用來(lái)緄個(gè)衣邊都不行。況且，財(cái)物，是您輕視的東西;犧牲，是士重視的大節(jié)。您不肯把輕視的東西送給士，卻要求士以重視的大節(jié)為您奔走，那怎么辦得到呢?并不是象您所說(shuō)，士，容易得到卻難以派上用場(chǎng)啊。”

【集評(píng)】 清·金圣嘆《天下才子必讀書(shū)》：“絕頂透情透理之文，卻只用得‘輕’ ‘重’二字。”

清·張星徽《國(guó)策評(píng)林》：“管燕待士之薄，其病在認(rèn)士為易得，不知易得者必非佳士。佳士未有易得者，惟其易得，所以難用。若田橫之亡，從死者至五百人，庶乎能得士矣。”

【總案】 本篇與《馮諼客孟嘗君》相輔相成，說(shuō)出一個(gè)道理的兩個(gè)方面：重視和優(yōu)待門(mén)客的，門(mén)客必然為其盡力奔走;輕視和慢待門(mén)客的，門(mén)客必然不愿為其賣力。文章反映了古代社會(huì)士“為知己者用”的普遍心態(tài)，批評(píng)了管燕不明士人心理反而苛責(zé)于士的言行。

文中的田需巧立“輕重”之論，有力地駁斥了管燕“士易得而難用”的謬說(shuō)。田需先以對(duì)照的手法揭示了管燕的門(mén)客食不如鵝鴨、穿不如女侍的現(xiàn)狀，繼而巧妙地從鵝鴨有余食、女侍衣羅綺中引出管燕“所輕者財(cái)”，同時(shí)對(duì)舉士人“所重者死”，然后揮筆直刺管燕的要害“不肯以所輕與士，而責(zé)士以所重事君”，揭露了其言其行既悖于情又悖于理的荒謬性。對(duì)照鮮明生動(dòng)，轉(zhuǎn)折自然入理，批駁痛快淋漓，充分顯示了戰(zhàn)國(guó)策士的論辯藝術(shù)。