策劃書目錄第一章項目摘要第二章工作室介紹工作室特色第三章人才技術與產品照相館服務項目產品狀況第四章照相館服務產品市場分析項目市場優勢第五章運營模式拍攝制作流程第六章市場營銷營銷策略第七章財務計劃收入與利潤第八章風險及規避項目風險規避第九章管理10第一章項目摘要為提高自身自主創業能力，實現創業夢想，借此次創新獎學金活動的機會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學生獨立自主經營，適當聘用校內擁有攝影一技之長的同學，為大學城內學生提供室內外寫真拍攝服務，以迎合學生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創業者的創業能力，為今后自主創業打下堅實的基礎。第二章工作室介紹一、工作室簡介1、組織結構：工作室管理團隊（**，**，***）；技術團隊（攝影師，后期處理2、經營范圍：針對大學城內學生，以預約服務為主，提供室內寫真拍攝，外景拍攝服務。工作室特色1、創業理念創新：將通過攝影提供一個平臺，使新聞傳播專業的學生得到方便的實踐學習機會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費的需求，實現了勞動要素的有效配置。創造共贏局面。2、經營模式創新：采取每周三天工作日值班，其余時間通過網絡，電話等方式預約拍攝的靈活經營模式，適合在校大學生自主創業經營。

3、產品創新：產品不僅包括傳統相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個性產品，迎合青年人標新立異追求獨特的口味。4、營銷推廣創新：經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質量，留住顧客。這一定價策略充分顯示我們對自己服務的自信心，樹立信第三章人才技術與產品一、技術需求描述1、照片沖印需要網絡技術支持2、后期制作及攝影技術3、化妝技術二、照相館服務項目產品狀況1、主要產品目錄傳統相冊、水晶相冊200-水杯（一般）20照片書50明信片152、正在開發/待開發產品簡介個性海報15元/張（42*27cm）臺歷45元/本（13變色杯50第四章照相館服務產品市場分析一、市場基本背景1、目標市場的設定主要針對廣外在校生，同時也接受大學城內各校同學2、區域市場分布大學城，以廣外為中心向四周輻射3、目標群體分析目標消費群體主要為大學城內的大學生，消費能力較低，關注服務的性價比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時間，同時對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。4、市場需求分析通過對廣外在校大學生發放問卷調查，結果顯示，75.7%的學生有攝影消費的需求。

其中，近一半的人平均每年都會進行攝影消費，次數集中在15、競爭對手分析目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫真服務，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時進入市場，先入為主，有利于打響獨特的品牌效應。二、項目市場優勢1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。2、提供DIY產品等個性產品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。3、在校內成立攝影工作室，方便了學生。由于大學城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學生想拍怕麻煩的問題。4、通過經營模式的優勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學生比較能接受的水平。第五章運營模式一、外部支持合作（外聘人士/技術支持/行業協會等）1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業人士企業的技術和資金支持。2、日常經營中可參與贊助校內或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時可以與廣外攝影協會聯合尋求技術支持，更能減少成本。二、攝影師聘用制1、以廣外新傳學院的學生作為攝影師聘用群體，攝影專業同學優先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術的同學作為攝影師，既使本攝影工作室節省經費又使同學得到攝影實習機會，達到雙贏。

2、攝影師工資按每筆攝影業務收入的固定百分比來計算。三、工作時間半自由制由于此工作室由廣外同學自主經營，日常有學業在身，因此本攝影工作室固定攝影營業時間定為每周四下午晚上及周六日，同時在其他日常時間安排一至兩人在工作室進行接待介紹及預約攝影工作。四、拍攝制作流程1、顧客與本工作室取得聯系可到工作室咨詢，或打電話咨詢，還可以QQ聯系預約。2、選擇套系簽訂合約并提交定金確定套系包含的內容（照片的入冊數量、相冊與相框種類、可免費選擇的禮服套數、內外景拍攝地、贈品內容、是否需要底片）。定金為總金額的1/4.3、預約拍攝時間拍攝當日付清余款一般情況下工作人員會提前通過電話方式與您預約到場拍攝時間，并告知拍照的注意事項、必備物品；4．到場拍攝顧客按照約定好的時間到指定場所拍照，拍照過程一般要半天時間。整個過程包括選擇服裝、化妝造型、室內拍攝、外景拍攝等；5．挑選照片根據所選擇的套系中所規定的入冊照片數量，在全部樣片中進行篩選。例如套系中規定入冊30張，則顧客只能從所有樣片中選擇30張，交給本工作室制作相冊。6.后期制作包含了對數碼照片的設計、修整和后期產品的制作三個部分：1）設計，主要是對照片進行裁剪、拼接、加入文字、添加藝術效果等。

2)修片，主要是調整照片的亮度、對比度、色彩，淡化皺紋、黑點等。3)修改，針對客人的建議來對照片進一步修改完善等。4)沖印和制作，通過專業的設備制作相冊、版畫等產品。7．領取相冊按照約定日期到影樓領取制作完成的相冊、相框及相關贈品。第六章市場營銷一、營銷區域廣東外語外貿大學及周邊學校二、營銷背景迄今為止在廣外沒有專門的攝影工作室，作為探路者，無經驗范例可循，經營風險較大。但經調查，證明廣外確實有很大市場，因而良好的營銷就成了關鍵。由于大學生創業資金不足，設備力求物美價廉，攝影師不是十分專業，但基本滿足大學生群體對攝影質量的要求。因而工作室的宣傳要做到真實而有吸引力，努力尋求合作伙伴，提高知名度。一旦建立了我們自己的品牌效應就可以先入為主，搶占先機。三、營銷目標1、近期目標：通過較完善的營銷策劃的執行，吸引百分之八十廣外攝影消費者，培養潛在消費者對攝影的關注度，形成校內品牌效應。2、長期目標：在廣外擁有穩定客戶群體，在周邊具有一定知名度影響力。更加專業化，成為大學城攝影行業的領軍者。四、營銷策略1、產品策略1）產品定位：攝影產品質優價廉，學生經營值得信賴信，服務態度溫和親近，迎合廣大高校學生需求的學生自己的攝影工作室。

2）產品服務：照片成品若不滿意可重新拍攝和后期處理，或返款，無后顧之憂。3）產品品牌：形成品牌效應，推出我們的特色，比如閨蜜婚紗款，相冊DIY，戶外拍，嘗試新鮮的拍攝形式，讓拍攝成為一種放松方式。2、價格策略1）照相館服務產品定價依據根據項目固定成本較大，大學生消費水平中等且層次不齊的特點，結合網上聯系商洗片平均價格等相關服務價格，兼職攝影師工資額，形成網上尋求制片合作商拉大批零差價，以成本為基礎其他同行商家價格為參考，鼓勵多銷多免，形成價格競爭力的價格策略。 1試運營期 100 元隨心拍服務，試運營一周內只要100 元，可消費中檔攝影套餐300 元以內 套餐。若不能保證利潤，可適當將價格調高10-20 目的：吸引顧客，擴大宣傳。2正常運營期 高檔消費段 一次性消費500 元以上，追送100 中檔消費段200到500 元，送30 元代金券，下次持券攝影可減免30 一般消費段100到200 元，贈送精美相框一個。 目的：價格優惠，促進消費。 3不定期促銷 滿200 元返現金20 滿250元返現金40 2)影響照相館服務產品價格變化的因素和對策初期： 考慮到工作室成立初期知名度較低，由于不太了解我們工作室客源可能較少，因 而在初期推行100 元隨心拍的服務，從而擴大宣傳， 試行特色： 消費者滿意度與實際定價相乘，有力保證質量，留住老顧客。

這一定價策略充分 顯示我們對自己服務的自信心，樹立信譽。 3、推廣策略 1）宣傳學生身份可以為推廣提供便利，進行校園掃樓，微博博客推廣等，同時成本 也低于其他競爭者。 2)宣傳方式 1校園傳單掃樓 2微博博客宣傳 3精美宣傳海報 3))推廣方式 1攝影交流會 針對兼職攝影師和感興趣的消費者，提供給他們交流經驗，相互學習的機會， 促進校園攝影師與前來攝影的顧客之間形成一種朋友關系，營造和諧溫馨的消費 氛圍，教給平時喜歡自己攝影的顧客一些簡單有用的攝影技巧。 2校園代理 在擴大在廣外的影響力后可以在其他附近小區尋找學生代理，擴大業務范圍。 3活動服裝贊助 免費贊助學校的舞會晚會服裝，提高工作室曝光率和知名度。 第七章 財務計劃 一、資金來源 創新獎學金 2000 兼職2000 生活費1200 向好友借1200 二、投資預算1、房租 500 2、裝修費用物件 件數 單價（元） 總價（元） 桌椅 幕布 15 道具 若干 200 裝飾 若干 200 合計 2500 3、宣傳 項目 數量 單價（元） 總價（元） 問卷調查表 150 0.1 15 海報 10 50傳單 500 0.1 50 相冊樣本 2040 總計 155 4、服裝 類別 數量 單價（元） 總價（元） 婚紗 禮服