作者： 任書來 【本書體例】

陶岳，字集山，紹興世家子也。其父曰曉巒，雍正間官滇南別駕。以詿(guà掛)誤罷任，貧不能歸，遂留滇省，辦刑名有聲，大位爭(zhēng)延致之。后在永昌府幕，見書室前花盆中，有拳石焉，色深紫而光瑩射，異而詢之。其從者為本處人，答言此石不僅紫色一種，尚有大紅、銀紅、淡紫、黃、白諸色，其佳者置諸盆盎間，以為玩具，府屬各縣山中皆有之，非貴重物也。曉巒愛之甚，遂致書交好，令羅致之，共得兩巨篋。然雜色多，而大紅則僅十之二三。歸時(shí)馱以兩騾。自永昌以致鎮(zhèn)遠(yuǎn)，計(jì)旱路四千余里，所費(fèi)不貲。至紹興舉以贈(zèng)人，人視之與宣石等，亦無有見重者。

后曉巒卒，集山困于諸生。家貧甚，訓(xùn)蒙以糊口。紹興珠寶店在城中千秋巷，乾隆甲戌冬，集山偶過其地，見店中有以碧霞髓交易者。集山向聞其名而未之見也，因入視之，其物大如酒碗，色淺紅，光華自內(nèi)出，閃爍照人，與其父滇省攜歸之石絕相類，遂坐其旁以觀之。店主還價(jià)增至八十金，賣者始肯成交而去。集山徐問之，店主言：“此石鋸開可得帶版四塊，然人工寶砂之值，須加三四十金，始得成器。目下此物價(jià)重，買者甚稀，售完當(dāng)以一年計(jì)，工本月利逐項(xiàng)算入，則所獲無幾。本地貨本難銷，且無工匠，將來當(dāng)攜至蘇揚(yáng)囫圇售之，羨余不過一分錢而止耳。”問其物以何為貴，答以大紅最上，銀紅次之，雜色又次之。

集山亟歸，取其所存者驗(yàn)之，與店中所見者無別。因檢點(diǎn)故篋，其一猶未開動(dòng)，其一則所剩無幾。于是遍索室中，復(fù)得大小十?dāng)?shù)塊。集山大喜，檢大紅色小如錢者一枚，售于千秋巷別一珠寶店內(nèi)，得銀百余金，作舟車之費(fèi)，陸續(xù)至蘇、杭、揚(yáng)州、南京、漢口、廣州諸處售之。集山善于經(jīng)營，即于彼處買貨而返。時(shí)碧霞髓價(jià)日增一日，篋中物去未及半，計(jì)所獲已萬余金。以之買房屋，置田產(chǎn)，頗稱溫飽。后逐漸售完，遂成紹興巨室云。

集山之業(yè)師曹仰堯，余舊識(shí)也。丙戌冬日相遇于梧州，坐間有談及碧霞髓者，曹因述集山之事以告諸客。

(選自《聽雨軒筆記》)

陶岳，字集山，紹興世家子弟。父親名曉巒，雍正年間在滇南任過“別駕”之職，因受牽連被罷官。無錢回鄉(xiāng)，留在云南作刑名師爺，因辦案有名，高官們爭(zhēng)相邀請(qǐng)他。后來在永昌府作幕僚，見到書房前花盆中，有一塊小石頭，深紫色，并且光彩閃射，覺得很奇異，便向入打問。跟隨他的人是本地人，回答說：“這類石頭不單是紫色一種，還有大紅、銀紅、淡紫、黃、白好幾種顏色。其中最好的可放在盆盎之中作為玩具。這種石頭永昌府所轄各縣山中都有，不是什么貴重東西。曉巒非常喜愛這種石頭，就寫信給朋友，請(qǐng)他們代為搜集，一共得兩大箱。不過，雜色的較多，而大紅的僅十分之二三。回鄉(xiāng)時(shí)用兩個(gè)騾子馱著。從永昌到貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)上船，光旱路就有四千多里，為此化了很多盤纏。回到紹興曾拿了些送人，可他們把此石看成與宣石差不多，沒有人看重。

后來曉巒去世，集山只中了個(gè)秀才，再也考不中舉人，家里非常窮，靠給別人家的孩子作啟蒙老師掙口飯吃。紹興的珠寶店在城中的千秋巷，乾隆甲戌年(1754)冬天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，集山從這里過，看見店中有作碧髓買賣的。集山早就聽說過“碧霞髓”這名字而沒有見過，于是就到店里去看。見這東西有酒碗大小，淺紅色，從內(nèi)向外放射出光芒，閃爍照人，和他父親從云南帶回的石頭非常象，便坐在一旁觀看起來。直到店主提價(jià)到八十兩銀子，賣者才成交而去。集山后來慢慢向店主打問，店主回答說：“這種石頭鋸開可得到四塊帶版，然而加工所需人工、寶砂得化費(fèi)三、四十兩銀子，才能制成器物。眼下這種東西價(jià)高，買者少，賣出去得一年時(shí)間，工本月利都算進(jìn)去，就賺不了幾個(gè)錢了。在本地，貨本來就難銷，又無工匠，將來應(yīng)當(dāng)帶到蘇州、揚(yáng)州原物出售，只不過能賺一分錢罷了。”問他這種石頭以哪種最珍貴，回答最珍貴的是大紅色的，其次是銀紅的，再次是雜色的。

集山匆匆回到家里，取出所存的石頭檢驗(yàn)，看到和店中見的沒有什么差別。于是他就開始查點(diǎn)原來裝石頭的箱子，發(fā)現(xiàn)其中一箱還原封沒動(dòng)，另一箱已所剩無幾。這時(shí)他把屋里搜尋了個(gè)遍，又得到大小十來塊。集山非常高興，檢了一枚銅錢大小的大紅色的，賣給千秋巷另一家珠寶店，得了一百多兩銀子，作為路費(fèi)，陸續(xù)運(yùn)他的碧霞髓到蘇州、杭州、揚(yáng)州、南京、漢口、廣州等地去賣。集山善于經(jīng)營，又從上述各地販貨回來賣。當(dāng)時(shí)碧霞髓的價(jià)錢天天上漲，箱子里的賣出還不到一半，算了一下，已得到一萬多兩銀子。他用這錢買房屋、田地，過上了溫飽日子。后來，逐漸把所存全部賣出，便成了紹興的大戶人家。

集山受業(yè)的老師曹仰堯，是我的舊相識(shí)。丙戌冬天在梧中相遇，一群客人坐在一起閑聊，其中一個(gè)談到碧霞髓，曹因此給眾客人們講述了上述集山的故事。

本篇自始至終圍繞著“碧霞髓”這種石頭作文章。前半部分主要寫集山的父親在云南見到這種石頭，愛上這種石頭，托人搜集這種石頭，不怕路途遙遠(yuǎn)艱難運(yùn)回這種石頭。后半部分主要寫集山在困境中發(fā)現(xiàn)這種石頭的價(jià)值，逐漸售出這種石頭，遂成為紹興巨室。前后雖然寫的是不同人事，但因有碧霞髓貫徹始終，所以文章仍是一個(gè)統(tǒng)一的整體，并不顯得松散。

本篇所寫的主要人物是集山。乾隆甲戌(1754)冬，集山偶過紹興城中珠寶店的所在地千秋巷，見店中有賣自己“向聞其名而未之見也”的碧霞髓的人，好奇心驅(qū)使他進(jìn)店“視之”；當(dāng)看到這碧霞髓與父親從“滇省攜歸之石絕相類”時(shí)，切身利益吸引他要弄個(gè)究竟，“遂坐其旁以觀之”；當(dāng)親眼目睹這小小的石頭待“店主還價(jià)增至八十金，賣者始肯成交而去”時(shí)，集山馬上意識(shí)到自家所存的碧霞髓可能會(huì)給自己帶來一筆可觀的財(cái)富，以改變自己目前的困頓境況，于是便策略地向店主“徐問之”——借助行家弄清自家貨物的等次、用途和市場(chǎng)上這種貨物的價(jià)錢、銷售情況。從上述可以看出，集山頗有生意人的頭腦，既重視“知己”——弄清自家貨物的情況；又重視并善于“知彼”——搜集了解市場(chǎng)信息。經(jīng)營也象打仗一樣，知己知彼，方能取勝。

集山掌握市場(chǎng)情況以后，便開始他的經(jīng)營活動(dòng)：先“檢大紅小如錢者一枚”，到千秋巷“別”一家珠寶店賣得車船盤費(fèi)，然后根據(jù)店主提供的市場(chǎng)信息陸續(xù)把自家的碧霞髓運(yùn)到更能賺錢的蘇州、杭州、揚(yáng)州、南京、漢口、廣州等地去賣。賣掉碧霞髓不是空著返回，而是“于彼處買貨而返”，從中又賺一筆。作者評(píng)價(jià)說：“集山善于經(jīng)營。”的確一點(diǎn)不假。

集山正是靠著他的有心計(jì)、善經(jīng)營，才從以前“困于諸生”、“家貧甚”發(fā)達(dá)到后來的“遂成紹興巨室”。這固然反映了我國封建社會(huì)末期沿海一帶商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而在當(dāng)今時(shí)代，難道我們不能從集山這個(gè)人物身上得到一些啟發(fā)嗎?