【3318】語(yǔ)言的力量：如何用魅力影響和感染他人

（〔美〕希恩著，童欣譯，中國(guó)華僑出版社，25萬(wàn)字，2013年10月第1版，32元）

△共6章：[1]有效準(zhǔn)備，了解對(duì)方的心理；[2]征服其心，用你的魅力讓對(duì)方歸服；[3]謹(jǐn)言慎行，不要敗在說(shuō)話(huà)方式上；[4]重視細(xì)節(jié)，讓你的每句話(huà)都有力量；[5]借助外力，擅用身邊的說(shuō)服工具；[6]自我激勵(lì)，你可以說(shuō)服任何人。

〇希恩是與卡耐基、拿破侖希爾齊名的同時(shí)代的著名女性心靈導(dǎo)師。她去世以后，其學(xué)生根據(jù)她的筆記整理出版了此書(shū)。

〇卡耐基：“一個(gè)的成功，只有15%取決于他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而85%取決于他如何表達(dá)思想、領(lǐng)導(dǎo)他人及喚起他人熱情的能力”。

〇湯姆森：“發(fā)生在成功人物身上的奇跡，至少有一半是口才創(chuàng)造的”。

〇富蘭克林：“如果你不能說(shuō)服別人，并不是因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)不好，而是因?yàn)槟悴惶朴谶\(yùn)用說(shuō)服的藝術(shù)”。

〇蘇格拉底：“世間有一種能力可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識(shí)，那就是令人喜悅的講話(huà)能力”。

〇良好的第一印象讓你大受歡迎。6秒、0.1秒。

〇了解對(duì)方的性格、長(zhǎng)處、興趣、想法。

〇大仲馬：“一兩重的真誠(chéng)，等于一噸重的聰明”。

〇“你有信仰就年輕，疑惑就年老；有自信就年輕，畏懼就年老；有希望就年輕，絕望就年老；歲月使你皮起皺，但是失去了熱忱，就損傷了靈魂”。卡耐基、麥克阿瑟都將其掛在自己的辦公室。

〇伏爾泰：“耳朵是通向心靈的道路”。

〇柏拉圖：“耐心是一切聰明才智的基礎(chǔ)”。

〇“成大事不在于力量的大小，而在于能堅(jiān)持多久”。

〇拿破侖：“世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們?nèi)バ袆?dòng)，那就是利益和恐懼。”

〇應(yīng)掌握與不同的人說(shuō)話(huà)的技巧：[1]與地位高于自己的人說(shuō)話(huà)，應(yīng)該保持自己的個(gè)性；[2]與長(zhǎng)輩談話(huà)時(shí)，應(yīng)保持謙虛和尊敬的態(tài)度；[3]與后輩談話(huà)時(shí)，要沉著、穩(wěn)重；[4]與地位不及自己的談話(huà)時(shí)，要莊重。

〇盡量讓你的話(huà)簡(jiǎn)潔、有力。

〇一個(gè)人的說(shuō)服力決定了事情的成功或失敗，借助語(yǔ)言的力量可以打開(kāi)成功人生的通道。

（2017年12月4日晚11:10閱畢）