廣至理章第十二

【原文】

古者圣人以天下之耳目為視聰，天下之心為心，端旒[1]而自化[2]，居成[3]而不有，斯可謂至理也已矣。王者思于至理，其遠乎哉？無為，而天下自清；不疑，而天下自信；不私，而天下自公。賤珍[4]，則人去貪；徹侈，則人從儉；用實，則人不偽；崇讓，則人不爭。故得人心和平，天下淳質(zhì)，樂其生，保其壽，優(yōu)游[5]圣德，以為自然之至也。《詩》云：“不識不知，順帝之則[6]。”

【注釋】

[1]旒：古代帝王冠冕前后垂掛的玉串。　[2]自化：（國家）自然得到治理。　[3]居成：擁有成績。　[4]賤珍：輕視珍貴的東西。　[5]優(yōu)游：悠閑自得。　[6]“不識不知”二句：雖然在不知不覺之中，但也要遵循自然法則。不識不知，不知不覺。順，尊遵循。則，法則。

【譯文】

古時候的圣德明君以天下人的所見所聞來作為自己的知識，以天下人的利益，作為自己的利益；這樣一來，君主連頭上帽子的玉串也不用晃動一下，國家就得到治理；即使取得成就，也不歸功于自己，如此可謂天下大治了。君主思考著治理國家的謀略，涉及極為深廣。君主不胡亂作為，天下自然而然變得清靜太平；信任人民，天下之人自然而然變得令人信賴；不懷私心，天下百姓自然而然變得公正無欺。不再貪戀珍貴的東西，人們心中的貪念就會去掉；改掉奢侈的習(xí)慣，世人就會變得節(jié)儉起來；崇尚務(wù)實，那么人們也就反對作假偽造；推崇忍讓，那么人與人之間就不會發(fā)生爭斗。所以說，只要人心平和，天下所有的人也就趨于淳厚、質(zhì)樸。人們都喜歡自己的工作和生活，自然也就能獲得健康長壽，悠閑自得地生活在既圣明又厚德的環(huán)境中，并且認為這是理所當(dāng)然的。《詩經(jīng)》上說：“雖然在不知不覺之中，但也要遵循自然法則。”

【解析】

人生有三分之一的時間是用來工作的，每個人都應(yīng)抱著樂觀積極的態(tài)度去對待工作、對待生活，把工作當(dāng)作自己價值和能力的展示途徑以及自己的樂趣所在，認真去做，積極地思索，每天有所收獲，有所提高。如果有能力，就給自己設(shè)定一個較高的奮斗目標。最重要的是，千萬不要妄自菲薄、甘愿平庸，以消極的態(tài)度對待工作、對待生活，懶懶散散漫無目的地工作，最終陷入可怕的平庸泥潭。

在智力上大多數(shù)人并沒有多大的差別，但當(dāng)面對相同的一件事情時，每個人表現(xiàn)出來的心態(tài)卻不同。為什么有些人功成名就，有些人卻平平庸庸？究其原因，就在于在面對同一件事情時，每個人有著各自截然不同的心態(tài)。如果你有積極的心態(tài)，你的人生就會充滿著希望；如果你有消極的心態(tài)，你的人生將會黯淡無色。

心態(tài)決定一切。人生并非是一種無奈，每個人可以通過自身的主觀努力去把握和調(diào)控。每個人的人生態(tài)度決定著人生航船的方向，也決定著每個人生存的質(zhì)量。若是你的一生都能保持良好的心態(tài)，你的人生之路就會越走越寬，生命也會更加精彩。

典例闡幽

治天下者以史為鑒

唐太宗李世民在位期間，使唐朝經(jīng)濟發(fā)展，社會安定，政治清明，人民富裕安康，出現(xiàn)了空前的繁榮。由于他在位時年號為貞觀，所以人們把他統(tǒng)治的這一段時期稱為“貞觀之治”。“貞觀之治”是我國歷史上最為璀璨奪目的時期。

唐太宗以史為鑒吸取隋朝滅亡的原因，非常重視老百姓的生活。他強調(diào)以民為本，常說：“民，水也；君，舟也。水能載舟，亦能覆舟。”太宗即位之初，下令輕徭薄賦，讓老百姓休養(yǎng)生息。唐太宗愛民如子，從不輕易征發(fā)徭役。他患有氣疾，不適合居住在潮濕的舊宮殿，但他還堅持在隋朝的舊宮殿里住了很長一段時間。

后來，在唐太宗的帶領(lǐng)下，全國上下一心，經(jīng)濟很快得到了好轉(zhuǎn)。到了貞觀八九年，牛馬遍野，百姓豐衣足食，夜不閉戶，道不拾遺，出現(xiàn)了一片欣欣向榮的升平景象。同時，唐太宗十分注重人才的選拔，嚴格遵循德才兼?zhèn)涞脑瓌t。他認為只有選用大批具有真才實學(xué)的人，才能達到天下大治，因此他求賢若渴，曾先后5次頒布求賢詔令，并增加科舉考試的科目，擴大應(yīng)試的范圍和人數(shù)，以便使更多的人才顯露出來。由于唐太宗重視人才，貞觀年間涌現(xiàn)出了大量的優(yōu)秀人才，可謂是“人才濟濟，文武兼?zhèn)洹薄Ｕ沁@些棟梁之才，用他們的聰明才智，為“貞觀之治”的形成做出了巨大的貢獻。

赤膽忠心的趙綽

隋文帝楊堅統(tǒng)一中國后，想到的第一件事就是鞏固政權(quán)。他采取了許多得力措施，使國家出現(xiàn)了一派興旺景象，但隋文帝有個毛病，就是火氣太大，動不動就愛發(fā)脾氣，發(fā)脾氣的時候就亂殺人。

這天，御林軍在街頭巡邏時抓住兩個用破損紙幣兌換合格錢幣的商人。這之前，朝廷曾三令五申，不準使用次幣，兩個商人膽敢違抗圣命，這還了得。案子傳到了皇宮，喝得半醉的隋文帝聽說此事，火氣不打一處來。二話沒說，把桌子一拍：“斬！”

執(zhí)行問斬的命令到了大理寺少卿趙綽的手里。他是專門辦理這類案子的，越想越不對頭，馬上去見隋文帝，為兩個商人求情。隋文帝問他為什么，趙綽回稟道：“兩個商人犯了罪，理應(yīng)受罰，但法律上只規(guī)定用木板打屁股，說什么也犯不上殺頭之罪呀！”

隋文帝聽了火冒冒的。心想，一個堂堂的天子，還受你小小的趙綽管束，笑話。他白了趙綽一眼，喃喃地說：“朕已下達了命令，你只管執(zhí)行就是了，啰唆什么！”

趙綽把脖子一梗：“陛下，可你忘了，刑律也是按你的旨意制定的，怎么能違背呢！”

隋文帝冷冷地說：“刑律是對的，朕現(xiàn)在下的命令也是對的，與你無干！”

“怎么能說與我無關(guān)。”趙綽忘記了自己的身份，據(jù)理力爭，“陛下，你讓我執(zhí)掌大理寺，現(xiàn)在碰上這件不依刑律亂殺人的事，我能不管嗎？”

“住口！”隋文帝氣得胸脯一起一伏，指著趙綽怒斥，“怎么，你真想撼大樹嗎？太自不量力了。”

趙綽毫無懼色：“我沒敢撼大樹，也沒想撼大樹，只想規(guī)勸陛下改變主意。”

隋文帝鼻子里哼了一下，袖子一拂，就退了朝。

趙綽回到家，心中依然不得平靜。他連夜在燈下寫了封奏章，又將刑律的部分條款認真抄寫一遍。第二天一早上朝時，呈給了皇上。

隔了一夜，隋文帝的酒興已過，加上皇后的勸說，心里的火氣已消了許多，頭腦也清醒了。他仔細看完了趙綽的奏章，立即下了一道圣旨，取消了殺人的命令。

趙綽手下有個叫來曠的官員，是個心懷叵測的小人。他發(fā)現(xiàn)隋文帝幾次流露出對趙綽的不滿情緒，背地里給皇上上了一份奏章，說趙綽執(zhí)法太寬；放了許多壞人不說，還經(jīng)常跟皇上對著干，這樣下去，皇上還有威望嗎？如果讓他來擔(dān)任大理寺的少卿，一定干得比趙綽好十倍。

隋文帝看了，心中怦然一動，覺得來曠說得有理，不如叫他來試試看。反正大權(quán)在自己手中，怕什么。

來曠很快得勢了，他洋洋自得，又連續(xù)三次向皇上寫了幾份奏章，說他通過巡查了解，不少罪惡多端的犯人本該處死，都因為趙綽受了他們的好處，把犯人統(tǒng)統(tǒng)放了，讓他們沒得到應(yīng)有的懲罰。

隋文帝看了這些奏章，心里十分納悶。趙綽是常在他面前耍牛脾氣，但那畢竟是為朝廷的興旺啊！他了解趙綽，是不會干那種事的。于是，他派人深入調(diào)查，一查便水落石出。原來是來曠在誣陷好人。這下，皇上真的動怒了，把桌子一拍，下令將來曠處死。

執(zhí)刑的任務(wù)又落到趙綽的手里。趙綽深感不安。從個人恩怨來看，趙綽完全可以按皇上的旨意將來曠推上斷頭臺，但對照刑律，來曠夠不上死罪。怎么能問斬呢？

他向皇上表白了自己的意見，隋文帝瞟了瞟趙綽，心想，這個趙綽，真是越老越糊涂了。我?guī)湍愠舫鹑恕Ｄ阍趺催€來為他講情呢？他擺擺手打斷了趙綽，不愿再聽，轉(zhuǎn)身向后宮走去。

趙綽緊跟幾步，見皇上不理他，便改口道：“陛下，我再也不講來曠的事了，另外有件急事……”

隋文帝信以為真，便叫他跟了進去。

一進后宮，趙綽往地上一跪，誠懇地說道：“陛下，我犯了三條大罪啦！”

皇上一驚糊涂了，問他怎么回事，他便侃侃而談：“第一，我身為大理寺少卿，沒管好下面的官員，致使來曠觸犯了刑律。第二，來曠不犯死罪，但陛下卻要將他處死，我沒盡到據(jù)理力爭的責(zé)任。第三，我求進后宮，用謊言騙了皇上，犯了欺君之罪！”

隋文帝笑了笑：“趙綽啊趙綽，我真拿你沒有辦法，畢竟你對皇上真是赤膽忠心！”他終于撤銷了對來曠執(zhí)行死刑的命令，改判為革職流放。

齊威王公正廉明對下屬

齊威王即位不久，有一次，鄒忌聽說即墨大夫受到詆毀而東阿大夫受到贊譽。鄒忌便把這件事稟告了齊威王，齊威王查問左右的人，聽他們的說法和鄒忌所反映的有沒有什么不同。他又派人去做進一步的實地考察，想搞清楚事情的真相。

齊威王認為，確定下屬的好壞，主要看下屬的政績?nèi)绾危傩帐欠癜簿訕窐I(yè)，而不能偏聽偏信。一切都調(diào)查清楚了，齊威王便把即墨大夫和東阿大夫招來朝廷，并召集群臣參加。

齊威王對即墨大夫說：“自從你當(dāng)了即墨大夫以后，時間不長，詆毀你的言論便一個接一個，說你一無是處，還說不能再讓你繼續(xù)做大夫了。可是，我派下去的人到了你那里一看，你所管轄的地區(qū)，荒野得到開墾，人民生活富庶，官吏忠于職守，人人盡職盡責(zé)，沒有人浮于事的現(xiàn)象，地方得以安寧，人人安居樂業(yè)。但是你只知道埋頭治理政務(wù)，沒有時間來稟告我，也沒買通我的左右，所以你得到的不是贊美而是誹謗。我認為你是一位忠于職守、治理有方、辦事賢明的地方官，對你的出色政績給予適當(dāng)?shù)谋碚谩！庇谑菍茨蠓蚍馔恋厝f頃、金銀匹緞一車。

齊威王又把東阿大夫叫到跟前，嚴厲地對他說：“自從你當(dāng)了東阿大夫以后，我聽到的盡是說你如何如何好，如何會治理政務(wù)，沒有聽到說你不好的。可是，我派人下去到你管轄的地區(qū)察看，才發(fā)現(xiàn)你所治理的地方仍然是荒蕪的田野，百姓吃不上飯，冬季無棉衣御寒，一派民不聊生的景象。以前，趙國的軍隊開到你那里，面臨異國的侵略，你不能有效地進行抵抗。你只會用金銀財寶收買我的左右，讓這些人為你說好話，來取得對你的好感。其實，你為政不廉、治理無方，只會拉關(guān)系。現(xiàn)在，要對你進行懲罰。”然后，喝令武士把東阿大夫和為他說好話的人一同拉出去斬了。

部屬們看到齊威王辦事秉公，處理事情果斷，任人唯賢唯能，不受阿諛奉承之惑，個個心悅誠服，人人竭盡全力地為國家效勞，不敢有半點松懈，也不敢再欺上瞞下，形成一個以事業(yè)為重的局面，使齊國逐步強大起來。

糊涂知縣不糊涂

清朝同治年間，浙江省鄞縣的徐知縣很有名，人們都管他叫“糊涂知縣”。但是，當(dāng)他在被調(diào)離時，縣民們卻對他依依不舍，不愿讓他離去。原來“糊涂知縣”只是貌似糊涂，實則不然，直到現(xiàn)在還流傳著他“斗米斤雞”的故事。

一天，徐知縣乘著官轎回府，走到一個米店前，轎子停下來了。原來米店門前擠得水泄不通，有兩個人你一言我一語，爭辯不休，圍觀的人也在一旁議論紛紛。

徐知縣聽到如此喧嘩，心中非常好奇，便命令差人前去查看。一會兒，兩個人就來到了轎前。一個身穿布衣和草鞋，一臉的憨氣，看模樣是鄉(xiāng)間的農(nóng)民；另一個人滿面紅光、肥頭大耳，一來到轎前就滿臉堆笑，上前向徐知縣問安：“小民是米店店主，叩見知縣大人！”，

徐知縣微微點頭，隨即問道：“你們方才為何吵嚷？”

農(nóng)民的怒氣仍然沒有消除，說：“草民今日進城為久病在家的父親求醫(yī)，因為著急不小心踩死了店主的一只小雞。若說賠償，這也合情合理，可是他獅子大開口竟然要我九百錢。可是草民就只有三百錢，還要為老父治病，于是和他爭論起來。”

知縣轉(zhuǎn)向店主，問道：“一只小雞怎能值九百錢？”

店主回說：“雖然這只死去的雞很小，可是它和一般的雞不一樣。它品種優(yōu)良，飼養(yǎng)數(shù)月就能長到九斤。我給他折算的還算是便宜的，一斤雞只按一百錢的價格算，所以要九百錢。小人實在沒有多要。”

知縣露出好奇的神色，驚喜地問道：“你所言屬實嗎？”店主答道：“小人不敢欺瞞大人。”

農(nóng)民剛要反駁，知縣厲聲喝道；“你自己魯莽踩死他人之雞，理當(dāng)賠償。況且店主并沒有多要，賠償之?dāng)?shù)不過九百錢，并不為多。”

“不是我不賠，可是小人現(xiàn)在身上就這么點錢！父親的病難道不比一只小雞重要嗎？”農(nóng)民氣憤地反駁。

知縣仍然責(zé)令農(nóng)民賠償：“錢不夠就把上衣賣掉。如還不夠，本官愿意替你補足。”

圍觀的人聽后，都在心中暗罵知縣糊涂，只聽一面之詞，但都敢怒不敢言。也有人竊竊私語，嘆息道：“我們怎么就碰上這么一個糊涂知縣呢！”

農(nóng)民無奈只好將上衣當(dāng)?shù)簦貌蝗菀撞艤惲肆馘X。知縣又補給三百，立即還給店主。徐知縣還連連夸獎店主經(jīng)營有方，是個做生意的料子，前途不可限量。店主聽到這樣一番夸獎，受寵若驚，作揖道謝，喜滋滋地攜錢要離開。圍觀的人對知縣大人更是不屑一顧，連連搖頭。

知縣叫住正欲離去的店主說道：“且慢，我的案子只斷了一半，站在一旁聽本官繼續(xù)裁斷。”

徐知縣咳嗽一聲，高聲說：“古語云‘斗米斤雞’，也就是雞長一斤肉，需要一斗米。現(xiàn)在你的雞不需要飼養(yǎng)，你可以省出九斗米。方才我已命這位鄉(xiāng)人賠償與你，你也應(yīng)將省下來的九斗米還給他，這才是公正的。店主你說對不對啊？”說罷雙眼看著店主。店主不敢辯駁，默默盤算一番。九斗米遠遠高出自己索賠的九百錢，不禁在心中暗暗叫苦。

至此，圍觀的眾人方恍然大悟，看似糊涂的知縣原來如此這般神算。

剛直不阿的抗金名將韓世忠

南宋著名抗金將領(lǐng)韓世忠，早年束發(fā)從戎，參加過征西夏和滅遼戰(zhàn)爭，戎馬倥傯，屢建奇功。壯年時起投身于抗金戰(zhàn)爭，英勇堅毅，戰(zhàn)功卓著，成為南宋威震遐邇的優(yōu)秀將領(lǐng)。

南宋初年，戰(zhàn)火不斷，金軍大批軍馬入境，氣焰十分囂張，宋廷無心戀戰(zhàn)，一心想投降議和，使抗金斗爭變得更加艱難。

韓世忠統(tǒng)領(lǐng)的部隊，在處于劣勢的不利情況下，歷經(jīng)百戰(zhàn)，雖敗亦勇，給金軍以沉重的打擊。

建炎元年（1127年）十二月金軍再攻河南，逼進汴京，韓世忠率軍參加了宗澤指揮的守汴戰(zhàn)役。他先到西京（今河南洛陽），與制置使翟進、統(tǒng)領(lǐng)孟士寧、巡檢使丁進等軍夜襲金軍完顏希尹的營寨于河陽（今河南孟縣南）。因金軍事前得知了情報，宋軍偷襲失敗；繼而再戰(zhàn)于文家寺（今河南孟津縣南）。由于丁進軍失約未至，統(tǒng)制官陳思恭以后軍先遁，宋軍全線動搖，金軍乘勝追擊，韓世忠陷入重圍，批矢如棘。幸部將張遇率部力戰(zhàn)死救，韓世忠才突圍而出。

建炎二年（1128年）十一月，金軍以能征善戰(zhàn)的完顏宗翰任主帥，再次大舉南下，矛頭直指揚州。那時大將宗澤已死，汴京為金軍攻破，金軍得以長驅(qū)直入。

韓世忠此時率軍鎮(zhèn)守淮陽（今江蘇邳縣南），保護著住在揚州的宋高宗。高宗聽見金兵南下的消息，倉皇之間，泥馬渡江，逃向江南。

宗翰得知英勇的韓世忠駐軍淮陽，遂親引大軍至淮陽與韓世忠作戰(zhàn)，韓世忠孤軍難支，趁夜后撤。宗翰聞之，遣軍尾擊韓軍于宿遷，韓世忠大敗。部將張遇戰(zhàn)死，他自己收拾潰兵經(jīng)鹽城從海道南下。這是韓世忠一生中最慘重的失敗。但這絲毫不能動搖他堅決抗金的決心。遭此挫折后，他仍堅定地站在主戰(zhàn)派一邊。經(jīng)歷了多次戰(zhàn)斗，給金軍以沉重的打擊，表現(xiàn)出百折不撓的勇氣。

韓世忠在抗金戰(zhàn)爭中立下了無數(shù)奇功，但卻遭到朝廷的猜疑，朝廷中以秦檜為首的投降派占了上風(fēng)，秦檜不斷在宋高宗面前進讒言，陷害忠良。雖然秦檜在朝中的權(quán)勢炙手可熱，韓世忠卻敢于上書，指斥秦檜誤國，詞意剴切。

當(dāng)秦檜將岳飛父子逮捕入獄時，滿朝文武因懼怕秦檜的權(quán)勢，誰也不敢站出來為岳飛說句公道話，獨韓世忠挺身而出，面詰秦檜：岳飛犯了什么罪？秦檜回答說：莫須有。韓世忠聽了勃然變色，憤慨地說：“‘莫須有’三字何以服天下！何以使人甘心？”

當(dāng)然，韓世忠不可能救出岳飛，但他通過岳飛的冤獄，認識到秦檜是禍國殃民的大奸臣，國家重用他們，是非常不幸的事情。

他從不依附秦檜，他與秦檜一朝共事，于班列一捐之外，不復(fù)為親。朝中議論大事，他仍像以往那樣秉公正直，他家里人都非常擔(dān)心，勸他少說。韓世忠回答說，明知其誤國，乃畏禍茍同，將來我死了以后去見太祖豈不要吃鐵棍嗎？

韓世忠這種剛直不阿的性格和品德，為秦檜一伙所嫉恨，他因此處處遭到刁難和排擠。韓世忠不愿隨波逐流，最后辭去官職，閑居在家。

一諾千金

“一諾千金”出自于《史記·季布欒布列傳》：“得黃金百斤，不如得季布一諾。”它的意思是說一句許諾就價值千金。比喻說話算數(shù)，講信用。

秦朝末年，在楚地有一個叫季布的人，性情耿直，為人俠義好助。只要是他答應(yīng)過的事情，無論有多大困難，都設(shè)法辦到，因此受到大家的稱贊。

楚漢相爭時，季布是項羽的部下，曾幾次獻策，使劉邦的軍隊吃了敗仗。為此，劉邦對他深為痛恨，等他統(tǒng)一中國做了皇帝后，下令以千兩黃金的重賞捉拿季布。

季布平時言而有信，答應(yīng)別人的事情，從不使人失望，為此他贏得了許多朋友，民間曾流傳著這樣一句話：“得黃金百斤，不如得季布的一個諾言”。當(dāng)時敬慕季布為人的人，都在暗中幫助他。季布經(jīng)過化裝，到了山東一家姓朱的人家當(dāng)傭工。朱家明知他是季布，仍然收留了他，后來，朱家又托人到洛陽去找劉邦的老朋友汝陰侯夏侯嬰替季布說情。

于是，汝陰侯就對劉邦勸道：“以前季布作為項羽的部下，為項羽出謀劃策，這是他作為部下應(yīng)盡的責(zé)任。現(xiàn)在陛下為了從前的仇恨捉拿季布，器量未免顯得太小了。假如陛下如此仇視季布，季布心生畏懼投奔到其他國家，這不是會給陛下帶來更大麻煩，到時就得不償失了。您現(xiàn)在倒不如就把他召進宮來，給他一個官職。”劉邦仔細想想，覺得汝陰侯說得也有理，就馬上派人召季布進宮，賜予官職。季布由于感念劉邦的恩德，為漢朝做了許多大事。

到了漢文帝時，季布已經(jīng)是朝廷里舉足輕重的大臣了，但他仍喜歡廣交朋友，豪爽正直的性格依然未變。

有一天，一個叫曹丘生的人很想見季布。季布因此人平時喜好巴結(jié)權(quán)貴，就不想見他。后來，曹丘生通過別的方法見到了季布。他對季布說：“我想改過自新，可又擔(dān)心人們不會信任我。聽人說‘得黃金千斤，不如得季布一諾’，所以才來找你。希望你今后觀察我的行動，能為我正個名。”季布見他態(tài)度誠懇，就答應(yīng)了下來。

從此，曹丘生無論說什么、做什么，季布都不懷疑他。曹丘生也不再說謊騙人了，最終改過自新，并成為了一代名士。

養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣

有一位失業(yè)青年，總是依靠慈善機構(gòu)來養(yǎng)活自己。一天，他寫信告訴成功學(xué)大師卡耐基先生，說自己曾多次求職失敗，希望卡耐基先生能給他一個建議。

于是，卡耐基親自從繁華的城市到貧民區(qū)來找這位男青年。他發(fā)現(xiàn)，這位青年對事業(yè)有著強烈的熱情，卻難以克服多年來養(yǎng)成的懶惰習(xí)慣，不能勤奮地工作，以致陷入了困境中。

卡耐基對這位青午說：你總是想干一番事業(yè)，當(dāng)你真正的面對時卻不愿意付出百倍的努力。事實上，一個人如果不能克服懶惰習(xí)慣，他便不會有一個勤奮的開始。而失去了勤奮，他也就只能在困難面前低下了頭，更沒有戰(zhàn)勝困難的勇氣。”

這位青年說：“我很想改掉我這個壞習(xí)慣，但還沒想出戰(zhàn)勝它的法子。”

卡耐基和藹地說道：“為自己制定一個短期目標，找一份工作，每天必須嚴格要求自己，從身邊的小事做起，踏踏實實地干好工作，并養(yǎng)成每天把自己的房間都打掃得干干凈凈、整整齊齊的良好習(xí)慣。這樣，勤奮的意識便會慢慢滲入你的腦海里。”

卡耐基的一番話讓這位青年認識到自己以前總是失敗的原因所在，就是沒有養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣。這位青年聽從卡耐基的忠告，重新開始尋找工作，依靠自己雙手來養(yǎng)活自己。他走到大街上，發(fā)現(xiàn)許多公司門前的招牌上面落了一層厚厚的灰，好久沒有人擦過了。他抱著試試看的心理，拜訪了一家公司的主管，對他們說：“招牌臟了會影響公司的形象，我可以將貴公司的招牌擦拭干凈，工錢又很便宜。”公司主管高興地接受了他的建議。不一會兒，他就把公司的招牌擦得干干凈凈。公司主管欣然地給了他工錢，還對他說：“希望你今后能繼續(xù)提供這種服務(wù)。”

這件事啟發(fā)了他，于是他決定用這次所賺的錢印制傳單，買清潔用品，為所有需要清潔招牌公司提供服務(wù)。這項服務(wù)推出后，立即受到各個公司的歡迎，在很短的時間內(nèi)，訂單猛增，他便很快地投入到了自己的工作之中。

不久，這位青年又在此基礎(chǔ)上成立了一家專門清潔招牌和粉刷樓房外墻的公司。他每天和工人們一起干活，同吃同睡同勞動。結(jié)果是，由于信譽良好、服務(wù)周到，他的公司得到了豐厚的回報。

謀事在人，成事也在人

五年前，小王和小鄭是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后一起到了南方，通過招聘會兩人到了一家計算機軟件公司，負責(zé)辦公軟件的設(shè)計開發(fā)。坦率地說，這個公司規(guī)模太小，連老板在內(nèi)不過五六個人，這家公司注冊資金只有10萬元。他們之所以愿意去到這家小公司上班，一是背井離鄉(xiāng)急于安身，二是因為老板給股份的許諾。老板和他們的年齡相仿，看上去完全一副書生模樣，態(tài)度很誠懇。可是他倆進去才知道，辦公條件更是糟糕，一間廢棄的地下室，陰暗、潮濕，天一下雨，天花板上凝聚而成的水滴源源不斷地往下流，電腦上都要罩著厚厚的報紙。上個廁所也要跑到外面去。出門就是小飯店，油煙灌進來，熏得人流眼淚。公司的產(chǎn)品市場前景很好，但資金的瓶頸隨時可能將公司陷入經(jīng)營的困境。最要命的是，產(chǎn)品沒有品牌，只好賒銷，遲遲收不回來款，流動、備用資金少，公司連員工的工資都不能按時發(fā)放。由此可見，這樣的公司與那些實力雄厚的公司很難展開競爭。三個月后，小王動搖了，勸同學(xué)小鄭也不要干了，有的是好公司，干嗎非在一棵樹上吊死？股份？老板連自己都自身難保了，哪里還有股份給你？

小鄭被同學(xué)小王一說心里也有些動搖了，但是一看到老板每天沒日沒夜地奔波和誠懇的眼神，又不忍開口了。很理解老板現(xiàn)在的處境。小鄭過生日的時候，老板在自己的家里為他過，并親自下廚，說了很多抱歉的話，想起這些，小鄭就不忍心走。小鄭想，反正自己還年輕，就算幫幫老板。即使以后公司倒閉了，也算積累點人生經(jīng)驗吧。同學(xué)小王罵他傻，隨后收拾東西準備離開公司。小王走的那天，老板還是借錢給他發(fā)放了資，令老板感動的是小鄭居然決定留下來，從那以后他們成了哥兒們。

不久，公司資金鏈條斷裂，陷入困境，隨后又有幾個人離開了公司，只剩下小鄭和老板兩個人。看著老板無助的眼神，小鄭反而堅定了自己的意志，他原本就是個不愿服輸?shù)娜耍胨F(xiàn)在能夠做的就是和老板風(fēng)雨同舟，充分發(fā)揮自己的才智，精益求精，將產(chǎn)品做好。半年后，老板籌到了資金，公司開始正常運轉(zhuǎn)。產(chǎn)品由于質(zhì)量好，買家愿意先付款了，公司業(yè)績開始慢慢增長了。他們還成功地說服一家實力雄厚的投資公司來投資，推出一款具有廣闊的市場前景的新型辦公軟件。他們?yōu)榱巳硇牡赝度氲叫萝浖拈_發(fā)中去，把地下室當(dāng)起了自己的家，半年后終于推出了完美的產(chǎn)品，上市后產(chǎn)品供不應(yīng)求，他們終于掘到了自己的第一桶金。接下來，公司開始發(fā)展壯大，僅短短的幾年時間，就成為行業(yè)內(nèi)有名的軟件公司。小鄭也被提拔為公司的副總兼技術(shù)總監(jiān)。

年終，老板和小鄭同游澳大利亞悉尼，他們在陽光明媚的海灘曬著日光浴，回首往事，感慨萬千，老板情不自禁地問小鄭：“老弟，你知道我為什么能支撐下來嗎？”小鄭說：“因為你是打不垮的，否則我也不會留下來的。”老板卻說：“不，其實當(dāng)員工紛紛離我而去的時候，我就想關(guān)門不做這一行了。我從不懷疑自己的能力，但我當(dāng)時已經(jīng)相信‘謀事在人，成事在天’的說法了。可是你讓我找回了做好公司信心，我想只要有你在，我就還有希望，反正我已經(jīng)一無所有了。非常感謝你！我知道，當(dāng)時如果你走了，我肯定崩潰了！”老板為了感激小鄭在最黑暗的日子里給他帶來希望和勇氣，老板決定給他40%的股份！