元末創業史之張士誠：創業路上最不忍悲情英雄的落幕

元末創業史，今天來講張士誠團隊。

在元末農民起義的領袖中，張士誠是為數不多的好領導。元末詩壇領袖楊維楨評價他：兵不嗜殺，一也；聞善言則拜，二也；儉于自奉，三也；厚給利祿而奸貪必誅，四也。因為人望頗高，張士誠的身邊不乏賢臣名士，著名作家施耐庵與羅貫中都曾是他的幕僚。張士誠心地仁厚，治理有方，在那樣一個亂世，他統御的蘇州竟能“承平日久，戶口殷盛”。然而此時的競爭是場淘汰賽，光有菩薩心腸沒有雷霆手段注定會被淘汰出局。

十八條扁擔起義

張士誠，小名張九四，泰州白駒場亭人（今江蘇鹽城）。和絕大部分農民起義者一樣，張士誠家境貧寒，他和三個弟弟都以撐船運鹽為生。雖然鹽業是當時元朝財政最主要的收入來源，但鹽民們的生活卻苦不堪言。張士誠家里也不寬裕，但他輕財好施，別人有困難的時候，總是慷慨解囊，有求必應，因此很得人心。

古代運鹽船

由于給官家運鹽收入微薄，張士誠和幾個膽大的同鄉一起做起了販賣私鹽的營生。販私鹽是違法行為，當地的富戶從他們手里買了私鹽，還以報官相要挾，經常賴賬。其中有一個叫丘義的弓箭手欺人最甚，張士誠忍無可忍，帶領弟弟及李伯升等十八人殺死丘義。隨后，這十八人又沖進當地富戶家中，打開倉庫，將糧食和錢財分發給當地的老百姓，接著一把火把房屋燒了個干凈。

張士誠一不做二不休，1353年，他進入鄰郡，招集青年起兵。當時鹽丁們正為重役所苦，便共推張士誠為首領，攻陷泰州。隨后高郵守將李齊招降了他，但張士誠很快反叛，他誘殺李齊，襲據高郵，自稱誠王，號大周，此時張士誠的部眾已有萬余人。

自立為王的張士誠很快遭到元兵的剿殺。第二年，元右丞相脫脫統領大軍，包圍高郵，張士誠危在旦夕。可就在高郵城即將被攻下時，元順帝聽信讒言，解除了脫脫的兵權，“百萬大軍”一時群龍無首，張士誠乘機反擊，元軍潰敗而去，張士誠得以再壯聲威。

1356年，張士誠攻陷平江、湖州、松江及常州諸路。他把平江（今蘇州）改為隆平府，并從高郵遷都至此，將承天寺作為府第。在《明史》中，這一幕頗有儀式感：張士誠‘踞坐大殿中，射三矢于棟以識。’這一年，朱元璋也攻下集慶，派楊憲送信通好張士誠，他在信中說道：“昔日隗囂稱雄于天水，今日足下也據姑蘇稱王，事勢相等，我深為足下高興。睦鄰守境，這是古人所重視的，我非常羨慕。但愿從今天起我們能信使往來，不為讒言所惑，以生邊釁。”這封信并沒有起到預想的效果，張士誠收到信后，扣留楊憲，不予回信。后來竟然派遣水軍進攻鎮江，結果被徐達擊敗。之后雙方往來征戰，張士誠大敗，失去張、湯二將，這才寫信求和，請求每年納粟二十萬石，黃金五百兩，白金三百斤。朱元璋復信，責成他放回楊憲，每年繳納粟五十萬石，張士誠再次不予回信。

受降元政府

得罪了朱元璋這個鄰居之后，張士誠開始四面受阻。南面元軍堵住了嘉興、杭州。朱元璋在他的上游，又從西面攻取了長興、常州、江陰，張士誠無法突圍，勢力日漸縮小。不久，朱元璋部將徐達率兵進攻常熟，張士誠的弟弟張士德戰敗被擒。張士德，小名張九六，善戰有謀，在軍中很得人心，浙西之地都是他略定的。張世德被擒后，張士誠大為沮喪。朱元璋本想扣留張士德以招降張士誠，張士德卻偷偷給張士誠寫了一封信，讓他投降元朝，隨后在金陵（南京）絕食而死。

事情走到這一步，張士誠似乎也只能降元。降元后，元朝授他以太尉一職，默許他和以前一樣擁有軍隊、土地，但是每年要從海路輸送十一萬石糧食至大都。張士誠的做法讓他的團隊出現動蕩，那些一心反元的成員選擇離他而去。

降元之后，整個團隊漸漸變得奢侈放縱。他的弟弟張士信、女婿潘元紹尤其喜歡聚斂財寶，金玉珍寶、名家書畫，無不收羅家中，而且夜夜笙歌。將帥也懶散松懈，不聽命令，每有攻戰，總是自稱有病，被授予官爵田宅之后才肯領命出征。大軍出行時，裝載妻妾奴婢、樂器的車輛絡繹不絕，一路之上，或者大會游談之士，或者賭博踢球，都不將軍務放在心中。打了敗仗，張士誠一概置之不問，不久，又重新將其任命為將領。

決策失誤

1363年，張士誠在這一年接連做出了幾個錯誤決定。

1、陳友諒約張士誠夾攻朱元璋，而張士誠則僅想守境觀變，所以雖然口頭答應，卻不采取行動。他的觀望給了朱元璋機會，一舉將陳友諒剿滅。除掉陳友諒之后，朱元璋便立即命令徐達等進取淮東，淮北之地由此全部被朱元璋平定。更要命的是張士誠的觀望改變了三足鼎立的格局，無異于引火燒身。

2、中原紅巾軍發生分裂，力量削弱。張士誠乘人之危，派部將呂珍進攻安豐，紅巾軍首領劉福通向朱元璋求救。待到朱元璋率軍趕到安豐時，呂珍已經殺死劉福通，占據安豐。在朱元璋的猛攻下，呂珍三戰皆輸，落荒而逃。這一仗張士誠可以說賠了夫人又折兵，他趁人之危一敗涂地，反觀朱元璋仗義馳援大獲全勝。

3、再次反元，重新自立為吳王。元朝來征糧時，張士誠不再繳納。一部分幕僚不同意反元，還有一部分幕僚反對立刻稱王。這些意見都沒有被采納，眾多幕僚隨即離去。就在張士誠稱王的幾個月后，朱元璋也自稱吳王。一片土地之上怎能有兩個吳王呢？生死之戰很快就要上演。

1366年，朱元璋發出討伐檄文，歷數張士誠八條罪狀。隨后以徐達為大將軍，常遇春為副將軍，率二十萬精兵，集中主力消滅張士誠。朱元璋命二將不要先攻蘇州，反而直擊湖州，“使其疲于奔命，羽翼既疲，然后移兵姑蘇，取之必矣！”這一戰術果然讓張士誠諸將疲于奔命，杭州、湖州先后投降，平江成為孤城。

1367年一月，朱元璋大軍圍困平江。張士誠拒守數月之后，朱元璋派人送信招降他，信中寫道：“古之豪杰，都以敬畏上天、順從民意為賢能，以保全自身及家族為明智，漢代竇融、宋代錢俶就是如此。你應當三思，不要自取滅亡，為天下人恥笑。”張士誠沒有回信。在僵持的過程中，他屢次嘗試突圍，都沒能成功。張士誠以前有一支勇勝軍號稱“十條龍”，個個驍猛善戰，也都在這次平江之戰中陣亡。最后他的弟弟張士信也中炮而死，城中喧鬧紛亂，已無斗志。在堅守八個月后，平江城被攻破，張士誠在府中自縊，被舊部將解救，隨后被俘。

悲情落幕

作為朱元璋的主要競爭對手之一，張士誠所據之地，南抵紹興，北逾徐州，西到汝、潁、濠、泗，東臨海邊，二千多里，擁兵數十萬。再加上他喜延賓客，出手闊綽，車子、房子以及其他寶貝，說送就送。所以寓居他鄉，流落在外的人紛紛歸附。

張士誠占據吳中后，吳境太平已久，人丁興旺。這和他寬厚待民的政策不無關系。在大周政權初創之時，張士誠就下令廢除元朝施加在農民和鹽民頭上的苛捐雜稅；派軍隊與當地農民一起，開墾荒地，全部種植糧食作物，并減免當地農民一年的賦稅；興修水利，發展農桑；命人把承天寺的銅佛融化，鑄造“天佑通寶”，取代元順帝發行的至正鈔在江浙地區流通，有效地穩定了江浙地區的物價和市場。

為了發展教育，整飭民風，張士誠頒布了《州縣興學校令》，開辦弘文館，招納“將吏子弟、民間俊秀”，入學者的日常飲食和津貼都由大周政權提供；1362年、1365年，張士誠在江浙地區先后兩次舉行鄉試，遴選了一批優秀的讀書人入仕。在他的治理下，當地民生安定，經濟繁榮，因此元末農民起義的領袖中，有“友諒最桀，士誠最富”之說。

平江城被圍困多日，城內糧草不濟，但張士誠卻絕干不出殺人為食的行徑。城破之時，他的妻妾登樓自焚而死。他自殺未遂，被朱元璋俘虜。在被押往金陵的路上，他不說話，不吃飯。到了金陵后，自縊而死，時年四十七歲。

明代太倉人陸容的《菽園雜記》記載：

高皇（朱元璋）嘗微行至三山街，見老嫗門有坐榻，假坐移時，問嫗為何許人？嫗以蘇人對。又問：“張士誠在蘇何如？”嫗云：“大明皇帝起手時，張王自知非真命天子，全城歸附。蘇人不受兵戈之苦，至今感德。”

作為一名創業者，縱然張士誠身上有各種不足，他的仁與善都足以讓人感懷至今。