最新積分兌換禮品活動文案
在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
積分兌換禮品活動文案篇一
德芙=dove
d=do
o=you
v=love
e=me
連起來是 do you love me = 你愛我嗎
dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。 德芙中文諧音“得福”(即得到幸福)。
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(mars)公司在中國推出的系列產品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進入全美市場。1986年被瑪氏食品收購。xxx年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
德芙巧克力品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等。德芙巧克力已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 瑪氏公司生產與銷售多種商品，從糖果、寵物食品，到加工巧克力，產品行銷全球，顧客遍及100多個國家。瑪氏公司雖然是一跨國企業，但目前仍由家族掌控，并由企業家第三代，約翰、小弗瑞斯特與杰奎琳瑪氏(john，forrest jr.& jacqueline mars)負責經營。 瑪氏公司的經營項目包括點心類食品(m&ms巧克力、士力架〈snickers〉、德芙巧克力〈dove〉、彩虹糖〈skittles〉，等等)，主食類食品(包裝米、面團、醬料)，寵物食品(偉嘉〈whiskas〉、寶路〈pedigree〉和西莎〈cesar〉)，飲料(自動零售機飲料)，電子產品(自動支付系統)，以及信息科技等。
二、產品特征分析
1、概述
巧克力是以可可粉為主要原料制成的一種甜食。它不但口感細膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節，它更是表達愛情少不了的主角。
巧克力體積小，發熱多，味甜可口。研究發現，巧克力中含有紅葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分與巧克力相近，都是以可可粉為主要原料制成的。
2、產品優勢
①.口感好;②.巧克力味純;③.買慣了;④.到嘴就化了 ⑤.口味好，滑潤;⑥.比較細膩;⑦.含熱量多;⑧.不膩口; ⑨.包裝采用歐美風格設計，非常精美。
3、產品劣勢
①.價格高;②.太甜;③.上火;④.品種少，花樣不多;⑤.不容易保存;⑥.塊大，不方便;⑦.量少;⑧.口味膩。
三、市場競爭對手分析
調查結果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中除德芙以位居第一外，國產巧克力品牌金帝以排名第二位。金帝巧克力憑借中高檔品牌定位，產品口感好等特點，在消費者心中的知名度處于快速上升態勢。
德芙巧克力與金帝巧克力的比較
金帝在市場競爭中的優勢：
準確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞，金帝抓住了這個市場，取得了不錯的銷售成績。
細分市場擴大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個極富人情味的廣告語，并且正日益深入人 心。因此，金帝的市場不斷在拓展，業績在不斷地飆升。
金帝巧克力的歐派風味獨特，質量更是優良 ，并且價格低于德芙。
金帝在市場競爭中的劣勢：
品牌意識薄弱 ，德芙在中國市場的策略更具侵略性，在市場上采取了更為激進的市場行為，明顯加大了中國市場的投入 。
包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠不及一些國外產品
銷售渠道有限 ，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。 廣告宣傳力度單薄
金帝巧克力在廣告宣傳的力度上還顯得比較單薄，對于一些大型媒體利用的程度不是很高。在一些固定性的節日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。
四、 德芙的綜合優劣勢
優勢：
品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，它是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。
德芙在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。
德芙較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。
質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。
生產技術優勢
劣勢：
本身缺乏對中國市場的了解：表現在對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等和把握上不夠全面、詳細和真實。
消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
五、 廣告訴求策略
1、訴求對象
16--45歲此年齡段的情侶或夫妻，他們正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫，尤其年齡在16-28歲的情侶更為主要對象。
2、訴求重點
讓德芙巧克力“牛奶香滑，絲般感受”更加深入人心。
六、 廣告目標策略
提高消費者購買興趣，增強消費者的品牌意識，使消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律下的購買欲望。
七、 廣告傳達策略
1、媒介策略
①以長春的雜志廣告為主，向目標消費者傳達有關產品同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。
②同時在長春市各大超市德芙專柜張貼活動海報，讓消費者做出及時的購買行為。
2、媒體選擇
1、《新文化報》，它在長春市覆蓋范圍最大，各事業單位均有訂購，廣告費也很低，因而具有很高的性價比。
2、《城市晚報》，它是長春市頗受歡迎的消費雜志，許多青年朋友都很喜歡而且以該雜志為購物指導和生活指標。
3、廣告發布頻率
在廣告開始的10天內持續發布廣告，保持廣告的持續性，起到持續的說服和提醒作用。
4、廣告主題：“我的廣告你做主”
5、活動創意
①地點：長春市各大超市和各大廣場
②時間：20xx年情人節期間
③內容：在超市和廣場的重要路口放置數臺全身大頭貼機器，任顧客免費取用，用自己的照片和頭腦為德芙巧克力設計創意海報，優秀者可獲得精美禮品一份，并可將海報打印，以留作紀念。
④活動細節補充：可同時陳列有關德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報，順便進行宣傳，使情侶們更準確地了解德芙產品。并開展免費試吃，禮品贈送等輔助活動。
積分兌換禮品活動文案篇二
1、把握520情人節促銷奶茶店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸納新客源；
3、打造奶茶店的信譽度，提升顧客忠誠度。
20xx年x月x日——20xx年5月20日（520日24：00結束）。
我愛你，絲絲心動。
針對xx到xx歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動。
買家真人秀，分享美麗贏好禮！
1.分享即有獎：xx。（人人有獎）。
2.幸運降臨獎（每月x名）。
3.忠誠客戶獎（年終x名）。
1、宣傳重點時間：活動前x天，后x天；
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如xx等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
2、做好售后服務工作：訂單量的上升，隨之帶來的就是大量的售后服務方面的問題，充分與顧客溝通協調，力保每一為客戶的滿意。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
積分兌換禮品活動文案篇三
一、 前 言
中國已經進入飛速發展的時代，經濟騰飛，而中國的消費者的生活水平在不斷的提高，消費觀念也在不斷增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要的地位，而巧克力市場是中國糖果市場新興力量，從第一家國產巧克力企業創辦到今，不足二十年，在消費觀念及消費能力上不及西方國家。中國這一塊巧克力市場存在著很大的空缺!巧克力早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌的巧克力，消費者卻難以選擇，消費都關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以帶來特殊的感覺。
二、市場分析
巧克力市場已經形成了幾個品牌占據市場主要份額的態勢，如今的巧克力市場早已經告別了單一產品形式的時候，各種品牌、不同的口味令消費者眼花。從總體的情況上看，在眾多的品牌中，“德芙”受到大家廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國內品牌產品除了“金帝”有較好的表現外，其他品牌的競爭狀態堪憂。調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買的傾向的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率的購買的比例呈現從低年齡逐步遞減的規律，低頻次的購買正好相反。孩子是巧克力消費人群中極其重要的環節，35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15-25歲的人群為自生消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大部分都是為孩子購買，特別是35-45歲的人群，比例高達85%以上!
調查顯示：國產品牌在郴州市場并不多見，國產的巧克力在質量上不盡人意，只有不到5%的人認為國產巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有國產品牌，國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低的多，但大部分還是在市場下層，很少進入高檔市場!
三、競爭對手分析
吉百利、金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量. 在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節(情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。
(1)金帝巧克力
優勢：
1. 金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。
2. 中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大
3. 國有企業優勢
4. 在國外生產的巧克力新鮮度不如在海內生產的。假如是同一質量的品牌產品，是有經
驗的消費者，能感覺到在中國生產的新鮮度要比進口的產品好一些。
劣勢：
1. 作為國產品牌，輕易使部分消費者質疑。國產巧克力仍舊存在品牌少、口味單一的問
題;巧克力加工設備選型不當、配套設施不全;產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體形象上始終無法掙脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。
2. 國有企業慣有病：不對市場進行分析，盲目生產。
3. 不進行成本計算，生產效率低。成本高。
市場定位：
1. 產品的品牌形象：健康、活力
2. 金帝廣告語：金帝巧克力 只給最愛的人
(2)吉百利巧克力
優勢:
1. 吉百利”(cadbury)是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力
生產商。吉百利生產的巧克力屬于傳統的英國風味。能夠吸引喜歡英國口味的消費者。 2. 進入中國市場較早。
3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鮮牛奶制造。
4. 品種多樣。
5. 包裝精美
6. 生產技術先進，科技含量高
劣勢：
1. 屬于國際產品。對中國市場不太了解。
市場定位：1. 產品廣告語：愛上與眾不同的你
(3)德芙巧克力
優勢:
1、好吃，味好，廣告好
2、口感好
3、巧克力味純
4、味不太甜
5、買慣了
6、比較細膩
7、到嘴就化了
劣勢：
1、價格有點偏高
2、量少
3、品種偏少，花樣不多
4、口味膩
5、上火
市場定位：
1、高檔巧克力市場
2、產品廣告語：“得到你是我一生的幸福”(得福)
四、廣告目標:提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額
五、廣告對象：
1、15-25歲，特征：屬于快速消費品，消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的傾向，在思想、意識上還沒有形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年輕男女們，由于節日的到來，他們會是購買的主要群體。
六、廣告地區：郴州市
七、廣告創意：
1、偶遇篇
廣告語：得到你是我一生的幸福!
八、廣告實施階段：20xx年12月22日-20xx年2月22日
九、廣告媒體策略：
1、主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。
3、報紙，流動車廂廣告，適時的公益活動。
十、廣告預算：
2、報紙、流動車廂廣告、適時的公益活動萬元。
十一、廣告效果預測
廣告推出后將在原有基礎上提高35%的消費者認識本產品。
十二、結束語：
我認為今后巧克力制品的發展將呈現七大趨勢：
一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運動時食用，小棒式適用于牛奶時食用等。
二是制作師與設計師更加緊密的合作，使得產品的造型更為優美。
三是產品翻新，口味日益多樣化，水果型、植物型講廣泛的流行。
四是講求營養，巧克力制品中的礦物質、維生素、生物堿和抗氧化劑含量講增加。 五是造型優美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設和藝術品、
六是采用各種產品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲望和品嘗欲望。
七是巧克力博物館作為普及巧克力的知識的場所，將更多的涌現。
積分兌換禮品活動文案篇四
為了讓消費者了解店鋪產品，打響知名度，通過一系列的推廣促銷方法吸引顧客進店消費，同時激發潛在顧客的興趣，擴大市場份額，提高市場占有率。
（1）活動目的：讓顧客品嘗果汁，迅速提升知名度；讓顧客受惠于店鋪，迅速提升美譽度；讓顧客記得店鋪，下次光臨，迅速提升銷售業績。
（2）最佳時間為：開店前三天
（3）信息宣傳途徑：
①在店門掛出橫幅：“本店新開業，開業前三天推出免費試喝活動，并且每天前50名顧客可享受免費辦理會員卡”。
②發放宣傳單
（4）內容：在開業前三天內，每天前50名顧客可享受免費辦理會員卡，此卡可用于積分，一杯積10分，積到100分本店可以贈送一杯限定的鮮榨果汁或者可以根據積分的多少兌換小禮品。免費試喝的杯子為標準的50ml的小玻璃杯，辦理會員卡的時候就可以免費品嘗，并且可以順便向顧客介紹本店其他產品，增加顧客對產品的了解程度。同時也通過口碑傳播，擴大產品知名度。
（1）最佳時間為：本店開業前一周
（2）地點：附近人流量多的地方
（3）方式：下班高峰期，學校門口
（4）宣傳單的設計：總體的原則要與眾不同，內容及圖案要足夠吸引人
（1）主題：新鮮，清爽，健康
（2）粘貼地點：挑選人流量較多的地方去粘貼，如學校附近，超市附近。
積分兌換禮品活動文案篇五
超市會員積分兌換活動策劃方案
一、活動主題:提高***品牌形像提高銷售 二、活動時間:年月日開始 三、活動地點:***超市所有門店
四、積分內容:***超市從年月日起會員卡系統將會全面升級***超市本著以顧客的利益優先為原則實行會員卡的積分換禮制度。顧客申請入會時必需有相關證件(如:身份證身份證復印件等)詳細填寫《***超市會員申請表》并支付辦理費元則給予辦理。辦量方式分:個人辦理單位集體辦理。團體辦理優惠的辦理費。會員如以團購形式來購買的個人或單位則不能享有的會員權利。顧客一次性購物滿元可免費申請辦理會員卡一張。會員卡有效期為二年顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦補辦工本費為元原會員卡并同時作廢。原會員卡積分按比的比例切換會員積分禮品以每月至號進行兌現。
五(積分方式:針對會員積分換禮品共設置八個等級禮品費用按營銷費的的比列計算等級分別如下: 一級好禮(分):元同等價值商品 二級好禮(分):**元同等價值商品 三級好禮(分):**元同等價值商品 四級好禮(分):**元同等價值商品 五級好禮(分):**元同等價值商品 六級好禮(分):**元同等價值商 七級好禮(分):元同等價值商品 八級好禮(分):元同等價值商品
六、(執行要點:(各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品每級積分禮品的商品范圍在(個單品內)(各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度(會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位在兌換時的商品要列在商場門口禮品的陳列確保量大美觀(積分禮品的兌換專由一人負責兌換負責人要做到服務態度真誠充分利用服務六大用語并做好解釋工作。(執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七、(會員卡變更解釋工作的內容:()說明會員卡今后的用途這些用途包括:享受積分兌換禮品定期參加會員卡號的抽獎活動享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等()已登記辦理過會員卡的顧客如果會員卡沒過期仍可繼續使用但積分會清為零()強調商品的價格是十分低價位的任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品()說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。()如果可行的話可以讓持有會員卡的顧客如果對購買的商品(需規定是哪些商品)不滿意必須沒有質量問題的前提下或是商品有質量問題可在天以內退換貨而其他的消費者一般只有天的時間。()永久會員:指從顧客積分達到分并到商場來換此禮品時他就成為***超市的會員且在今后每年的會員卡更換過程中不用交納元錢的辦理工本費則為永久會員并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。八(海報書寫格式建議:拿張會員卡積分禮多多親愛的顧客朋友:***超市從年月日起會員卡系統將會全面升級***超市本著以顧客的利益優先為原則實行會員卡的積分換禮制度。如果您是***超市的持卡會員當您擁有一定的積分您將會獲得意想不到禮品***超市將會帶給您“一樣的消費不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員那就趕快行動吧
積分兌換禮品活動文案篇六
飲品有限公司飲品招商企劃書
精誠合作世紀共贏a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案
集團企劃部
第一部分飲品招商策略分析飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。
飲料品牌打造原理：1/貴——（價格地位訴
求高點）
2/快——（從產品到商品反映速
度必須快，占盡市場先機，先機
是誰占穩的，這塊市場就是誰的）
3/多——必須有足夠的產品數
量和品種支撐市場。
4/久——不是曇花一現，經過
長久的市場考驗，生命周期長。
一、招商原則
招商行為的成立依賴三個方面：
1.希望值高的產品；
2.經銷成型的樣板市場；
3.相應的政策支持。有一點很重要：整個招商活動，必須有統一的整體策劃、前提策劃（活動進行前準備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產品分析：
⑴由于純凈水和飲料的市場需求的不同，做市場的概念及及經營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現在我們產品要是按照哈市市場價格規律元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應是“超市的貨架”。
積分兌換禮品活動文案篇七
飲品店的促銷
現在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。
一、選擇合適的促銷模式
促銷的第一步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業促銷
開業促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產品，價格，服務等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經營者對開業促銷活動無不小心謹慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2.周年慶促銷
顧名思義，是在店慶時做的促銷。3.常見節日促銷
可按照常用促銷節日一覽表中所述來做相應活動。飲品店常用促銷節日一覽表 季節 春季
3月8日 5月1日 夏季 6月1日
兒童節
婦女節 勞動節
節日時間 2月14日
主題 情人節
七月初七 9月10日
10月1日 11月11日 12月25日
1月1日 4.短期促銷
情人節 教師節 國慶節 雙11 圣誕節 元旦節
如情人節：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長期促銷 長期促銷的時間設定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式
二、選擇合適的促銷工具。
促銷的第二步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券
代金券主要包括內容：優惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發放方式主要有：直接送給進店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發送。2.抽獎
可選用轉盤式或是刮獎式
獎品的形式可采用現金或是實物形式。現金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優點是能讓顧客更多了解本店的產品。3.免費贈品
盡可能挑選與假日有關聯的商品作為贈品，與促銷主題緊密結合。如六一兒童節，凡進店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。4.附加贈送
如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應有公開，明確的時間規定。5.特價促銷
在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。組合促銷
pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。
形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標簽，dm單頁等。功能如下： 種類
是將本店在相關節日所做促
銷的產品告知顧客，并將顧客吸引進店
旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節霸
優惠海報，吊旗
價目卡 臺卡，dm單頁 7.免費品嘗。8.其他促銷工具。
三、形成方案 1.調查，分析后初步確定活動的主題，內容，時間等。2.活動前的準備工作 提前發放宣傳單頁及海報
現場布置：活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發放處等。
人員安排：安排一定數量的秩序維持人員，贈品發放人員，收款員等。3.現場執行要點
工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內容。宣傳人員派發單頁，介紹活動及產品，引導顧客到收款臺。活動結束后，清理現場，保留可循環使用的物品，以備后期使用。
日感 營造店內氣氛
讓顧客直觀看到產品活動，價格。
再好的活動，如果沒有充足的產品準備，顧客想買的產品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準備做活動前，一定要準備充足的原物料。
四、促銷現場 注意事項： 1.產品標價要準確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認廣告宣傳單在活動期內發放完畢，以免留在店內過期造成浪費。4.廣告海報要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。
做到醒目，有節日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調動顧客的購買情緒。6.調動顧客從眾心理。
假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環境，很好地調動顧客的從眾購買心理。
五、促銷期間員工的管理
店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進行統一的培訓，明確要求，規范使用相關禮儀，標準產品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職
專職店員具有熟悉產品特色，賣點，制作等優勢，兼職店員具有費用較低等優勢。篇2：2024最新飲品促銷方案
河南商營銷系專營銷策劃學
綠 飲
班級：11營銷二班 學號：55號 姓名:唐翊峰
某飲品作為一款新式的產品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產品依舊采用傳統的產品渠道，并結合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。
而在促銷方面，結合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規模效益。達到擴大知名度的目的。
第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計 一．渠道設計（合作分銷）： 廠家——市場決策中心（經銷商+分公司）——批發商——校園終端——消費者。
二．渠道策略規劃： 使經銷商只是物流商和資金來源，只是承擔資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經銷商向廠家支付保證金，分公司負責發展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。
首先，蜂蜜綠茶飲產品作為一款新上市的綠茶系列產品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度達到一定程度后開始培養產品美譽度。所以，產品前期渠道依舊采取傳統的合作分銷渠道方案，但與傳統渠道方案略有不同，即對經銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區域銷售責任制”。
三．銷售渠道模式 1.保證金制度:保證金制度就是公司要經銷商在開始承銷公司產品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結算時，若經銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。而級批發商交納保證金通過一級批發商間接接受二級批發商的保證金。否則對于經銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收
入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。
2.實施區域銷售責任制。分公司派員無償地幫助其開展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經銷商必須不折不扣地完成銷售任務、實施促銷活動。分公司根據經銷商的能力和他們當地的客戶關系,對所有經銷商進行區域合理布局,嚴格劃分責任銷售區域,努力消滅銷售盲區,以徹底杜絕竄貨現象。建立范竄貨機構，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業內部業務員之間也簽訂不“竄貨”協議。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產品包裝區域差別化。在產品跨區域分銷時，為防止竄貨產生，在不同區域間分銷的不同產品采用不同的包裝標志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。(5)建立規則的執行機構，團專門成立一個機構，巡回全國，嚴厲查處經銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產生實效的關鍵。
四．合理的價差
合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據不同銷售區域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環節的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設置
一．渠道終端目標：
大學校園（偏重理工類或是男生多的院校）
二．終端分類：
宿舍內、學校零售商店、大學食堂
三．渠道建設步驟 1.擴大知名度
（1）作為一款新上市的茶類飲料，應以學生宿舍和學校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。
（2）與學校商家合作，進行產品促銷活動。并且與學校合作，承辦學校各類大型活動，賺取人氣。
（3）在寢室、食堂、運動場地添加硬件設施，如自動售貨機等來擴大覆蓋面。2.提高美譽度：
（1）在承辦學校活動的時候，側重于公益性活動，并提供大量硬件設施，比如迎接新生，建設精神文明校園等活動。篇3：xx飲料促銷方案[1] 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案
□市場背景
□促銷目標
□促銷定位：
○時間、地點、對象
○商品信息、品牌信息
□促銷主題：
○小標題
□促銷活動方案：
○活動內容方式
○活動獎項設置
○聯合活動場所
○時間進度表
□促銷傳播方式
□促銷預算
□ 促銷效果展望
□ 小”貼士”冊內容構想
● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將
比上一代更
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ swot分析：
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● 促銷目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● 促銷定位 ●
◆ 時間、地點、對象：
賣場（key account）：
------------在廣州市場選取15家賣場------------對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期
六、日全天
運動場所：
積分兌換禮品活動文案篇八
：
一般奶茶店開張店里都有搞活動，比如說消費多少元就可以贈送一張會員卡，下回來店里消費時可抵消。還有就是一個月或者一個星期的某幾天設置會員日，這樣更好刺激消費者，擴大消費人群。
一年中有情人節、節假日這類節日一直是奶茶店的高峰時期，我們可以推出奶茶的促銷活動來吸引消費者的眼球，想“奶茶半價、買一送一”等系列的活動，相信消費者不會視而不見能擋住住這樣子的美食誘惑吧。
在顧客要買單的時候我們可以適當給出積分卡的名片，跟顧客說一杯奶茶的積分點是多少，積滿多少個點就可以換奶茶，這樣的活動回頭客效率很好。
新開的奶茶店如何搞促銷活動？以上就是說促銷活動的一些策略，當然為了聚攏人氣，時不時要想出新鮮的點子來吸引顧客的眼球，為店里增添人氣。
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業者，并且可將對象范圍集中于店中的商業圈內。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
自行制作pop廣告（店面廣告）。pop廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外pop，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內pop。戶外pop較無法自己制作，而戶內的pop卻可以發揮創意，自行制作。
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。
積分兌換禮品活動文案篇九
在簡歷頁面上端寫一段總結*語言，陳述你在事業上最大的優勢，然后在工作介紹中再將這些優勢以工作經歷和業績的形式加以敘述。下面是關于媒體創意個人簡歷的內容，歡迎閱讀！
王xx
二年以上工作經驗|女|26歲
居住地：深圳
電話：***********（手機）
e-mail：
最近工作[2年]
公司：xx廣告有限公司
行業：廣告
職位：廣告創意/設計經理
最高學歷
學歷：本科
*：媒體創意
學校：*城市大學
教育經歷
2004/9--2008/7*城市大學?媒體創意?本科
2010/6大學英語六級
2009/12大學英語四級
語言能力
英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）
求職意向
到崗時間：一周之內
工作*質：全職
希望行業：影視/媒體/藝術/文化傳播
目標地點：*
期望月薪：面議/月
目標職能：部門經理
工作經驗
2010/4—至今：xx廣告有限公司[1年5個月]
所屬行業：廣告
營銷企劃部廣告創意/設計經理
1.?平設計的資料整編，思路的發想、圖形開發、設計提案
2.?項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3.?收集競品信息，參與制定品牌傳播計劃
4.?設計市場推廣所需的宣傳單，產品手冊及海報等
5.?負責區域內促銷活動的方案制定、執行分工、過程把控、方案總結
6.?規劃管理企業品牌形象發展、檢查正在進行中的形象項目。
2009/3—2
積分兌換禮品活動文案篇十
1背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業，在國民經濟總量中的比重越來越大，呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務。
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散。
④利用公共的積極性和行為。
⑥利用別人的資源。
就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
(一)預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
(二)發布階段：
(三)最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
積分兌換禮品活動文案篇十一
奶茶店投資創業方案
1、產品和服務描述
出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務休閑、情侶聚會的好場所。
這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都占有相當的優勢。
3、資源、技術
奶茶店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。
奶茶店投資創業方案
1、市場需求
（1）穩定的老客戶資源。
（2）寫字樓與賓館客源。
（3）購物娛樂場所。
（4）成熟居民小區
（5）外企及本地區眾多的it類企業、廣告公司等新興產業。
（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。
奶茶店投資創業方案
2、行業發展趨勢
（1）奶茶消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。
2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。
（3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。
3、競爭分析
（1）與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。
（2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上海快樂檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規模都不太大，具有一定特色。
（3）營銷規劃
利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立優勢，穩固住老客源。
（1）廣告宣傳
針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（dm）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。
（2）事件營銷
時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。
（3）服務營銷
①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
②個性化服務。
在桌上放一些宣傳品，內容是關于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
積分兌換禮品活動文案篇十二
1.【xx大藥房】尊敬的vip會員：您好，春節前，積分當錢花，30積分抵1元，以此類推，更多具體活動請店內咨詢 回t退訂。
2.【xx超市】尾號為1100的會員您好，你卡上現有會員積分5600分，其中1500分截止到本年末12月31日到期，請提前到超市服務臺進行積分兌換禮品。詳詢電話：xxxxxxxx
3.【xx蛋糕店】親愛的會員朋友您好，xx蛋糕店為答謝您多年來風雨相持，特推出會員積分換實惠活動(積分年末清零)!請會員持vip卡到服務臺進行兌換，兌換產品 以展出實物為主， 數量有限，歡迎前來兌換!截止日期：12月28日。
4.【xx寵物店】尊敬的會員王女士，為感謝您多年來對本店的大力支持,xx店鋪特推出年末會員積分換禮品活動(兌換截至時間:1月1日到3日)!請持vip會員卡到店兌換禮品，如有疑問請致電xxxxxx!
5.【xx發廊】感謝一路有您!xx發廊年終答謝會開始啦!會員積分兌換禮品，諸多禮品等您來拿!請vip會員持vip卡到xx地點換取，兌換的商品以展覽為主，謝謝!
6.【xx美妝店】積分當錢花，好禮送不停!xx美妝店年末大促暨積分兌換開始啦!豐富禮品等你來。24-31日進店銷費送xx、xx、xx等。xx潔面乳僅1元
7.【xx萌寵】尊敬的xx會員，你好!尾號為xx的會員卡，截止到xx年xx月在本店的花費累計xx積分，您可以使用積分在本店兌換禮品，詳情請咨詢xx，感謝您的光臨!
8.【xx商場】尊敬的xx先生/女士，xx店鋪為答謝您多年來風雨相持,特推出會員積分兌換活動(積分年末不清零)!請會員持vip卡到服務臺進行兌換,以展出實物為主，活動最重解釋權歸本商場所有!
9.【xxx飲品】尊敬的會員，xxx飲品店，2024年度積分兌換已開始了(積分年底不歸零)，，禮品豐富，歡迎新老會員前來兌換,退訂回t
10.【xx咖啡屋】xx咖啡屋年末積分兌換開始了，500積分可兌換30元購物券，1000積分可兌換60元購物券，以此類推，另有精美禮品相贈，活動截止時間：2024年12月22日-12月31日。
11.【xx電器城】尊敬的會員您好，年末積分兌換活動開始啦!30積分可兌換1個節能燈，購任意產品可抵1元，以此類推。12月22日-31日進店消費可享折優惠。
12.【xx唱吧】尊敬用戶，xx門店為感恩回饋眾多vip會員的支持與信任，特開展vip卡積分兌換活動，望vip會員小伙伴們盡早到總服務臺換取禮品，活動截至時間xx年xx月。
13.【xxktv】尊敬的會員：回饋新老顧客積分兌換現金開始了，給您送去一絲溫暖消費 敬請店內惠顧,退訂回t
14.【xx營業廳】尊敬的先生/女士，您好!感謝一年來您對xx營業廳的支持與厚愛。本店年終消費積分即將清零。現邀請您到店兌換豐厚禮品。,退訂回t
商家在年末利用短信群發的方式向會員用戶發送積分兌換短信通知，吸引會員到店進行禮品兌換，不僅增加會員與商家的感情，更能夠促進會員二次消費。不過，在給會員客戶群發短信通知時，一定要根據自身行業選擇合適的發送時間和頻率，以免讓客戶感覺到自己被“騷擾”，那就失去意義了。
積分兌換禮品活動文案篇十三
xxxxxx奶茶店開業活動
20xx年5月10日、11日、12日(暫定)
八一路和廣八路交匯處
主打15-25歲年輕人市場學生會是主打客群
吸引人流量，增加客單量，提高營業額，積攢大量人氣，一炮而紅。
開業促銷是所有促銷活動中最重要的，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對商店的商品、價格和服務等的印象，將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復的區域密集的促銷活動，使其深入到經營方針、商品和優質的服務中，一定要使顧客知道新店的存在。
門店開業促銷
一、借裝修為開業造勢
造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，內容是即將開業的大姆指奶茶店形象宣傳。或者拉一個條幅，上面寫著：xxxxxx奶茶店開業還有多少天，造成來往顧客期待與好奇感，為即將開業造勢。
二、借周末為開業造勢
滿足顧客的從眾心理，周五與周六是開業的最佳時間，一周當中這二天是人們最有消費需求的兩天，也是人流量最多的時候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開業造勢
積分兌換禮品活動文案篇十四
一、 前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
此次廣告策劃本著 “有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1.市場前景
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷提高,產品種類繁多,市場競爭激烈.消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的,消費呈現多樣化.
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示,雪花和西湖市場占有率大,占據杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費者。
2.消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3.競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對于現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1.產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2.產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。
企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個性魅力：有魅力好交際 有活力
3.產品優劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1.廣告定位
廣告以情感訴求為主,主要表現錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2.廣告對象定位
追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。(主要受眾是18—45歲，核心20—35歲)
3.品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。
4.廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1.廣告目標
(1)力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
(2)提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
(3)前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標：占據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2.廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3.廣告創意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒
創意說明：錢江啤酒屬于杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a.電視廣告文案：
(1)人物a應邀去他在杭州的朋友b家做客。b帶著a游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上a在b家吃飯，a大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
(2)辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點)
b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質;品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰.
總之,雖然不會直接采取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。
七、媒介策略
1.對象媒介接受習慣
積分兌換禮品活動文案篇十五
(1)原料，原材料嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道；把握恰當的奶、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題
(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售．
(3)市場定位物美價廉、即買即走的奶茶飲品。
(4)價格在價格策略上，產品的價格低于或等于同行的價格，處于被動狀態，定價緊跟同行業。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經營的方式出現。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費者。
(6)消費者緊貼目標消費群體。由于奶茶店的目標消費者多數是高校學生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。
營銷組合策略
產品策略：定位于時尚健康休閑飲品。
價格策略：結合競爭者的定價和自身產品的生產成本制定相應的價格。
分銷策略：店面銷售為主。
促銷策略：根據具體的銷售情況和節日采取相應的促銷活動。
提高促銷力度，加強目標顧客與企業的聯系。奶茶店應該抓
住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯良機，迅速擴大服務范圍，增強市場占有率，由小做大，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現這一目標而設計的行動方案是：
1、盡最大努力提高服務質量，改善服務態度。
2、不斷加強對學生的宣傳力度，增強學生對奶茶店的顧客忠誠度。
3、不斷創新，完善和增加奶茶品種，適應廣大學生需求．
4、海納百川，在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略．
積分兌換禮品活動文案篇十六
奶茶店活動策劃方案
南極王子告訴你，奶茶店節日活動策劃
1、情人節（2月14日）
購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優惠套餐
2、三八婦女節（3月8日)
女性半價或者買三杯打八折，連起來就是“三八”
3、白色情人節（3月14日）
“白色情人節，白色的愛”活動，推幾款主打的奶茶打折，
4、端午節（農歷5月五日）
消費滿20送粽子一個
5、兒童節（6月1日）
帶小孩來的第二杯半價
6、七夕情人節（農歷7月7日）
在店鋪接吻的情侶買一送一，會吸引很多人圍觀的。
7、國慶節（10月1日）
買飲品送小國旗
8、光棍節（11月11日)
“涼了心不能涼了胃”活動，奇數杯半價
9、圣誕節（12月24、25）
把店鋪裝扮出圣誕的氣氛，買奶茶送帶有店鋪logo的掛件或夜光棒等，擴大店鋪的知名度
10、元宵節（正月15日）
可以在微信上發幾條不常見的燈謎，首先猜中的前十名可以免費獲得奶茶一杯，這個活動能夠很快的擴大店鋪的知名度。
除了這些，平時可以多參加一些外賣的團購平臺，相信大家的生意一定會很好的。
奶茶店營銷策劃書2024-09-22 9:24 | #2樓
國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業，快餐業和休閑業占據二個席位;休閑餐飲是21世紀餐飲業的發展方向，其市場前景，行業利潤遠遠超過傳統餐飲;“民以食為天，百業餐飲為王!”餐飲業是一個永遠充滿活力的行業。西式快餐將是21世紀最熱門的行業之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業中占據的比例是：美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ，所以奶茶市場還有很大的開發潛力。新的社會環境下，大學生就業形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生 創業出臺了一系列的優惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業投入少，見效快，收入穩定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創業的大學生來說，這是一個很好的選擇。
二、外部環境分析
（一）競爭者分析
1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節、圣誕節的打折促銷。
奶熊奶茶店
產品：賣相和包裝均較普通。 價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。 渠道：直接銷售給附近的同學。 促銷：目前為止只做過節日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環境或者我們店營銷戰略發生變化時，奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
（一）誰是我們現有的和潛在的顧客？
1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業等。
現有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數。
現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優惠。
2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
積分兌換禮品活動文案篇十七
1、瘋狂奶茶，早晚一杯!
2、瘋狂奶茶：好奶茶要與好朋友分享!
3、瘋狂奶茶，我為瘋狂。
4、瘋狂無需解釋，喜愛沒有理由——瘋狂奶茶。
5、享生活之極，品激蕩人生。
6、為你瘋狂我的“瘋狂奶茶”!
7、瘋狂奶茶，我的最愛。
8、瘋狂奶茶，享受瘋狂奶茶飛一般的感覺!
9、瘋狂奶茶，只為你瘋狂!
10、瘋狂奶茶，兩個字——爽呀!
11、show!秀!瘋狂奶茶!
12、瘋狂奶茶，生活多一點，瘋狂多一點。
13、幸福生活，有我瘋狂奶茶!
14、生活顛峰，惟我猖狂，享生活之極，品激蕩人生。隨心所欲，無所束縛。
15、不再等待，只為瘋狂……
16、瘋狂奶茶，絲般感受。
17、瘋狂奶茶，只為瘋狂!
18、秀出自我喝瘋狂奶茶!
19、體驗不一樣的優爽感覺——__奶茶
20、一奶杯茶，一份蛋撻，愜意生活。
21、一看二品三比較，還是“來一杯”奶茶棒啊!
22、來一杯奶茶，幸福由此出發。
23、奶茶只喝感到口喝，你就“來一杯”!
24、你確定要來一杯嗎?想好了?不后悔?
25、來一杯，夢幻的美味;來一杯，尊貴的體會。
26、美味來一杯，品味甜蜜生活。
27、你，飄逸的芬芳吸引了我來一杯，暖融融的芬芳到你心頭。
28、香濃奶茶樂滋滋，滴滴至醇“來一杯”。
29、就是它了!濃香奶茶再來一杯!
30、來一杯，生活的滋味，讓生活充滿甜蜜。
1、幸福生活，有我瘋狂奶茶!
2、生活顛峰，惟我猖狂，享生活之極，品激蕩人生。隨心所欲，無所束縛。
3、不再等待，只為瘋狂……
4、我的時尚前沿!秀出來!喝瘋狂奶茶!
5、秀出自我喝瘋狂奶茶!
6、瘋狂奶茶，我為瘋狂。
7、瘋狂無需解釋，喜愛沒有理由——瘋狂奶茶。
8、享生活之極，品激蕩人生。
9、瘋狂奶茶，兩個字——爽呀!
10、瘋狂奶茶，絲般感受。
11、瘋狂奶茶，只為瘋狂!
12、本項目通過發布方認真審稿，最終確定的方案是：瘋狂奶茶，只為你瘋狂。
13、只為你瘋狂，瘋狂奶茶!
14、瘋狂奶茶，愛我沒有理由!
15、瘋狂奶茶，瘋狂的愛來自瘋狂奶茶!
16、瘋狂奶茶——抵不住的誘惑!
17、瘋狂奶茶，非一般的享受!
18、灑脫滋味，只為你瘋狂。
19、味覺顛峰，只為你瘋狂。
20、體驗不一樣的優爽感覺——__奶茶
21、一奶杯茶，一份蛋撻，愜意生活。
22、好奶茶，來一杯來一杯奶茶，奶茶就去“來一杯”。
23、奶茶只喝感到口喝，你就“來一杯”!
24、來一杯奶茶，香味不“忽悠”。
25、你確定要來一杯嗎?想好了?不后悔?
26、來一杯，夢幻的美味;來一杯，尊貴的體會。
27、喝來一杯奶茶，你會再來一杯。
28、來一杯奶茶，溫暖你疲憊的胃。
29、就是它了!濃香奶茶再來一杯!
30、來一杯，再來一杯一杯奶茶，一生回味。
積分兌換禮品活動文案篇十八
會員積分兌換方案
一、活動時刻
11月27日、28日正常營業時刻內 二、活動簡介：
會員在電子城內消費后，均可在一樓服務臺進行登記積分，積分達到一定數量時，可在每月會員日享受會員專享特權、會員特價的情況下，參加海龍電子城的會員積分兌換。三、積分兌換答疑： q1:什么是積分兌換？
a：沖抵相應積分即可獲得響應禮品。（詳情見下表）q2：假如我有30000分，但是海龍的兌換額度只有25000分。我換了禮品剩下的5000分如何辦？
a:未沖抵完的積分不消除，下月可接著累計。q3：是不是當月消費的積分必須當月兌換禮品？
a：當月可選擇兌換禮品亦可不對換。積分累計到下個月，在海龍消費更多，積分更多，可換取更高額禮品。三、禮品設置：
1 / 3 500分區：
環保袋
不限量
（2大包）
5000分：
海龍傘
（766 個）10000分：
10 50000分：
100000分：
（26個）
200000分以上：
以及積分換代金券活動。5000分
元（限量每天10個）
（978個）
迷你音43個）
mp3
（11個）
2 / 3
1010000分
20元（限量每天5個）50000分
100元（限量每天1個）
四、活動流程及注意事項
會員憑會員卡在兌換處查詢積分→工作人員操作會員治理系統查詢→核對積分后選擇積分兌換額度及兌換禮品→工作人員操作登記進行積分消減→禮品發放→退還會員卡 五、其他未盡事宜，詳見店內公告
3 / 3
積分兌換禮品活動文案篇十九
以一種本能去感受奢華，對于追求成功的人來說是一種精致。當人們習慣了風塵仆仆的探索，或許在某一刻，有一份別樣的思緒與你而來，這時，你更愿意去聆聽縈繞在周圍各種最純粹的聲音。
有時候，我們奢求一種沉默的語言，一種于無聲處聽驚雷的震撼，還有一種于生俱來的高遠前瞻。我們聽心、聽感、聽念，聽隱藏在光耀背后的淵源。
仿若奧迪，從歷史中走出的精靈，用璀耀詮釋高貴，以內在鑄就豪華，它高貴的血統有著異乎尋常的超凡生命力。
盈眾汽車用心為您呈每一個細節，向您傳遞盈眾奧迪的聲音。我們用最貼近的語言講述盈眾一直在演的故事。您，則是我們每一個故事的主角。
請隨我聆聽??
創意是傳統的叛逆，是打破常規的哲學，是破舊立新的創造與毀滅的循環，是思維碰撞，智慧對接，是具有新穎性和創造性的想法，不同于尋常的解決方法。...
一 寂靜幽谷篇2024年夏天，我喜歡聽班得瑞音樂。《寂靜之音》、《落日幽谷》每次模擬考試后，它們總在我耳邊不斷縈繞。那年的6月4日，我回家。兩天后，我參加高考，我要在考場上過我18歲的生日。離家，六年了，也總忘記了這個日子。...
汽車工業在現代社會中呈現舉足輕重的角色。對于汽車本身以及汽車廣告的定位和訴求,在國內外有質的不同。而且,文化領域里汽車工業的影響更值得重視。...
創意是一種通過創新思維意識，從而進一步挖掘和激活資源組合方式進而提升資源價值的方法，一個好的商品需要創意的廣告來宣傳，提高在群眾的知名度。...
積分兌換禮品活動文案篇二十
1. 奧迪a1，以小見大。 從小巧靈活的外觀，到簡約個性的色彩裝備;從動感智能的內飾承載，到精準舒適的動力操控—它將您對于生活的偉大渴望關注于細微之上。
2. 奧迪a3，導演精彩生活。自信而活力充沛、動感而清晰，總是以自由的精髓突破慣常的駕駛尺度，這就是奧迪a3。
3. 奧迪a4l，駕馭你的想象。在非凡表現和卓越能效，縱情運動和自在掌控，智能和情感之間，精確打造理想的平衡，讓您自由聆聽風的呼嘯。
4. 奧迪a5，美到徹底，不留任何余地。以經典的造型詮釋出人們心中的渴望，以創新的設計定義超越時代的完美動感。
5. 奧迪a6l，變，以馭萬變。世界不斷改變，改變帶來創新，創新才能領先。變而彌新，帶來全新震撼。
6. 奧迪a7，靈感天成。用線條和車身打破車種的界限，用包圍式的私密空間解讀人類最渴望的舒適，用秒百公里加速和quattro全時四輪驅動演繹涌動的激情，用智能駕駛彰顯純粹自由的靈感。
7. 奧迪a8l，享受探索。以震撼性思考，突破世界感官，以動人心魄的設計，創造人性化智能杰作。以帶動行業創新標準的高效動力配置，打破一切規則標準，改變你對世界的認知。
8. 奧迪q5，進·享自由。一部動感而全能的suv，它完美融合了運動型轎車的靈敏操控、suv的越野安全以及旅行車靈活多變的內部空間。
9. 奧迪q7，勢為強者。創造性的使運動型和多功能性完美結合，無論馳騁在平坦的城市道路，或是縱橫在蜿蜒起伏的山間，都將呈現最完美的駕控表現。
10. 奧迪tt，讓時尚，取悅你。純粹設計，純粹吸引。一個關于設計的里程碑。它的特點從設計之初便彰顯盡致，而且多年以后仍然悉數保留。
11. 奧迪r8，王者基因。完美的運動線條只是其出眾內涵的昭示：超凡動感的性能和致臻完美的工藝，對技術精密性和車身驅動性的每一項要求幾乎都接近極限。
積分兌換禮品活動文案篇二十一
一、廣告背景說明
[產品廣告訴求點]：降溫、解渴。
[產品廣告受眾]：年輕消費群。
[廣告覆蓋地區]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。
[廣告播放時間]：夏季。
二、廣告相關數據說明：
[媒介選擇]：電視廣告
[廣告時間]：30~60秒
[廣告故事背景]：西游記之火焰山新傳
三、具體文案統籌：
(場景一：火焰山脊梁)
遠鏡頭：烈日當空，白晝異常的明亮，空氣也似乎在燃燒。唐僧師徒4人(遠遠的側身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是脫了衣服，一身猴毛的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經是搖搖晃晃起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘著粗氣。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費10秒}
近鏡頭：傳來啪的一聲。鏡頭突然跟上摔下白龍馬的昏迷過去的唐僧。孫悟空搶了上去扶起并大呼：師傅，中暑了!八戒和沙和尚也擁了上來，進入了鏡頭范圍內，沙和尚嚷道：大師兄這可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，發起了牢騷：這鬼火焰山害的我們都好苦啊，更何況師傅凡胎俗骨。鏡頭對準孫悟空的臉：只見他眼珠一轉，露出一絲微笑，瞬間跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚說道：我去找鐵扇公主借寶貝，來滅這火焰，你們照看好師傅。{耗費10秒}
(場景二：鐵扇公主住所)
近鏡頭：孫悟空虛頭虛腦、躡手躡腳的來到了山門前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去滅火。山門大開，一位身著比基尼的美女進入鏡頭，嬌笑一聲亮出了飲料說道：滅火不用芭焦扇，請喝!{耗費6秒}
(場景三：跟斗云上)
近鏡頭：孫悟空喝了口飲料，頓時全身的猴毛豎立，并結冰。悟空向下哈出了一大團白氣，只見火焰山的烈火頓時凍住，并沿著山梁逐漸延伸到整座山。火焰山變成了雪山。{耗費6秒}
(場景四：火焰山脊梁)
遠鏡頭：冰天雪地，白晝異常的模糊，空氣也似乎冰凍住了。唐僧師徒4人(遠遠的側身小人)沿著山梁，緩緩的向上前行。{耗費3秒} 鏡頭拉近：首先映入眼簾的是一身破棉衣的孫悟空，呲牙咧嘴的奮力的拉著舉步維艱的白龍馬，鏡頭拉上：馬上的唐僧一如既往的穿著所有“裝備”，卻已經是哆哆唆唆起來，隨時有墜馬的可能。鏡頭推后，八戒批著個大棉被，不停的吸著鼻涕。最后面的沙和尚，將行李套在脖子上，并借助兩手之力吃力的向上爬行。{耗費10秒}
編者按：
1、借助一個大家都耳熟能詳的西游故事，將飲料降溫的訴求點以夸張、喜劇的形式表達出。即可增加人們的廣告記憶深度，而其活潑、搞笑的風格又符合年輕消費者的接受口味，容易形成潛在用戶群。
2、廣東消費者很少能見識北方雪原的冰爽之景，因此對冰天雪地是充滿向往之情的，所以本廣告的結尾的夸張寫法也是有一定的誘惑力。
積分兌換禮品活動文案篇二十二
1)項目名稱：
xx奶茶店
2)經營范圍：
1、主打各式口味奶茶，咖啡，冷熱飲等
2、兼營甜品等各類個性小吃。可外送上門。
3)項目投資：
5萬元
4)場地設置：
xx街xx號(xx學校附近)，面鋪大小3045平方米。
5)企業類型：服務型;按個體工商戶登記注冊。
1)如今奶茶店行業的競爭比較激烈，一些人流量比較多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同時我們也可以看出市場的需求量是很大的。不然這些店鋪也不可能生存下來，所以只要能夠打響店鋪的聲望還是有利可尋的。根據奶茶店的規模不同盈利的情況也不同，所以由于剛起步人手不足，所以估計開始時每天能賣100杯左右，之后會有所提升
2)如今的奶茶店已經非常普遍，所以要想在這個市場生存下去就必須要打起自己的招牌，所以品牌效應很重要，我們要做到別人沒有的，與眾不同，這樣才能夠吸引到顧客，除了質量保證，服務態度也非常重要。我們在服務態度上面也要讓顧客滿意，讓他們愿意下一次在來消費，同時接受更多的人前來消費。這兩點是吸引顧客最為重要的因素。
3)競爭對手的主要優勢是開業時間長，群眾有消費慣性心里，喜歡去他熟悉的奶茶店消費，所以對于我們這些新開張的店鋪，如何能將顧客吸引過來，這是很大的挑戰。
4)我們將對奶茶包裝進行創新，讓人有一種新鮮感，在產品方面會隨著店鋪經營發展。逐漸推出新的產品，讓顧客能持續感受到新鮮感以及我們的誠意。
5)同時，選址位于學校附近，人流量較大，同時學生為奶茶主要消費人群，租金雖然相對較高，但有足夠的價值
1)注冊費，店面租金費1萬元
2)裝修費5000元
3)設備、原材料購買費1萬5千元
4)前期推廣宣傳費5000元
5)流動備用資金5000元
6)員工(3名)薪酬1萬元
奶茶店消費方式為直接將產品或服務銷售給顧客，預估前三個月每月平均銷售收入可以達到1萬5千到1萬8千元，除開營銷費，公共事業費，維修費，折舊費，保險費等各項成本以及稅務，預計凈收入可達8000到12000元左右
1)早期市場開發困難
作為剛剛起步的企業，早期市場開發是最大困難，尤其是附近競爭對手已經占據一定份額。為此，我們要制定完善的營銷計劃，進行全面營銷培訓，樹立良好的企業形象，開展周到服務，并做好思想準備，為了美好的未來而甘愿努力。
2)缺乏專業的財務人員
由于專業限制，成員在財務預算方面缺乏專業知識，所以經驗不足，有些論證不夠充分。
3)團隊的穩定性
創業之初因為投資較少會出現資金困難，同時業務開展需要一個循環過程，當付出很多沒有收到效益的時候，會影響到團隊成員的穩定性。
4)奶茶原材料積壓
因為在經營過程中可能出現銷售的低峰導致原材料的積壓，為此會產生原材料過期的危險。公司決定在此期間加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經營損失。
初期決定招收員工人數為3名，一名主要負責奶茶、咖啡、飲品的調制以及包裝，一名主要負責為顧客送上飲品和小吃等，一名主要負責對外賣單進行登記、統計和外送。
1)按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2)按照《人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
1)校園推廣：
通過在校園里提供兼職的方式，讓學生分發傳單或張貼海報的方式來進行校園內推廣宣傳。并可對校內住宿學生提供外賣上門的服務，增加在學生中的品牌知名度。
2)活動推廣：
可以不定期開展一些優惠活動或者返利活動，例如贈送電影票等方式來提升在顧客心中的形象和映像。
3)分店模式：
可以在店面經營進入正軌并在主要消費群體中有了一定的知名度，可以對周邊進行考察，并在消費群體集中區域成立分店，擴大品牌的力量，并可在此基礎上相應地擴大自己的經營范圍等。
積分兌換禮品活動文案篇二十三
在這個人才濟濟，就業形勢日益嚴峻的21世紀，好的創意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有扎實的專業知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創意（理論）學習活動是一個培養同學們廣告策劃能力，增強廣告創意思維、創新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創意思維的提升有重要作用并且可以提升同學們的綜合素質。
“培養廣告鑒賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節。”
時間：12月12日晚上7：00-9：00
地點：書香閣學術報告廳
社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會
社團聯合會骨干成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創業協會全體成員以及對創意廣告和創業感興趣的在校大學生。
本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現場互動環節，助推現場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。
1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞
3、文法學院學生會主席何大龍發表講話
4、校學生會副主席社聯常務主任董志偉發表講話
5、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之后播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環節廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發表自己的感受，每當第二個環節廣告欣賞完之后從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）
7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最后由觀眾代表、社聯代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。
1、活動橫幅：兩條，內容“廣告創意（理論）學習活動”（懸掛于本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓）
2、手繪海報5張，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經管樓十字路口。（手繪和彩印海報可選刊經典廣告創意圖片）
3、活動宣傳時間12月8日-12日
通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當晚獎品
橫幅：4*6*2=48元
資料復印費：12元左右
礦泉水：10元
活動獎品：40元左右
拉贊助交通費用：10元左右
預計費用120元左右
積分兌換禮品活動文案篇二十四
1、xxx我喜歡你xxx這句話太輕浮，xxx我愛你xxx這句話太沉重，xxx我給你買杯奶茶吧xxx這句話剛剛好。
2、路過看到奶茶店一對情侶在接吻，真的好羨慕，我也好想喝奶茶。
3、我可以像喝珍珠奶茶一樣，吃湯圓。
4、穿寬大的衛衣，喝熱乎的奶茶。
5、幸福是種感覺，像喝下一口奶茶，那樣甜蜜。
6、阿薩姆奶茶，我的最愛，啦啦啦。
7、我是你的第二杯半價，還不快請我喝奶茶。
8、午餐加雞腿，奶茶最大杯。
9、愛喝奶茶，就像愛你一樣。
10、喜歡的人不出現，出現的人不喜歡，那是奶茶的歌，卻唱出了我的生活。
11、香飄兩岸，濃郁沁馥，歷久傳信譽，享受我的奶茶生活。
12、我們的愛情宛如冬季和奶茶店。大家的情宛如夏季和甜瓜。
13、如果你可以把多喝水改成多喝奶茶嗎，這樣子我可能會更喜歡你一點點。
14、今天，淋雨軍訓，點杯奶茶，驅寒，over。
15、冬天也要做個奶茶女孩。
16、戀愛可以慢慢談，奶茶必須馬上喝。
17、香草奶茶，果汁，我的童年。
18、現磨咖啡和奶茶店在一起，就變成鴛鴦戲水。
19、奶茶就是我的人生伴侶，已經離不開了。
20、最美的不是下雨天，是可以喝到奶茶的一天。
21、過年就是吃不完的方便面，喝不完的奶茶。
22、綠茶牙膏，刷出原味奶茶味!
23、每天喝8杯水很難，但是喝8杯奶茶，只需要你一句，我請你喝。
24、我對朋友的最基本要求：我冬天難過時，給我一杯熱奶茶，我夏天難過時，給我一杯冰奶茶。
25、你可以偷你男朋友的錢，帶我去喝奶茶嗎?
積分兌換禮品活動文案篇二十五
本次活動具體流程：
1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞
3、文法學院學生會主席何大龍發表講話
4、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之后播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環節廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發表自己的感受，每當第二個環節廣告欣賞完之后從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。
5、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。（中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片）
6、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
7、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進行抽樣獎勵。并邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
8、最后由觀眾代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。
活動中從純粹創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面播放了一些創意廣告視頻，深刻剖析了創意廣告的本質和靈魂。活動最大的亮點在于首次運用新浪微薄互動理念，在每欣賞完一個環節視頻后鼓勵現場觀眾通過手機短信形式發表自己的感受。
活動當晚參與人數達到80人之多，參與同學都紛紛表示這次活動給了他們一個視覺、聽覺和感覺上的盛宴。文法學院代表在總結性發言環節中表示廣告是一種文化觀念、社會價值的體現，創意實際就是以小見大，我們在娛樂的同時要仔細思考在未來就業時我們將怎樣有創意的把自己推銷出去。活動現場互動環節中，同學們紛紛拿起自己的手機發送短信發表自己的感受，表示在看完這些創意廣告后收獲很大，思維更加開闊。活動最后，我們協會會長戴嘯、文法學院代表、社聯代表從所收到的積極抒發自己感受的短信中抽出幾名幸運觀眾對他們進行了獎勵。活動在熱烈的掌聲中結束。
積分兌換禮品活動文案篇二十六
奶茶店開業促銷方案
【篇1：奶茶店營銷策劃書】
工程技術學院
茶物語奶茶店營銷策劃
指導老師：王洋平老師
策劃人：吳澤群
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。 目錄
......
1（一）市場需求變化 .......1
.......1
3（一）.選擇奶茶時考慮因素 .......3 （二）消費者對相關現象滿意度的數據分析 ......3
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1（一）產品策略 11
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3附錄 14 一、行業分析
通過對長江大學學生的問卷調查，我們調查結果顯示80%以上的學生都普遍接受奶茶消費，50%的學生愿意到奶茶店消費，比例很高。由此奶茶店作為一種文化已經開始漸漸地深入人心，奶茶店市場是一個非常具有潛力的市場。
此次對長江大學奶茶店主要競爭對手的調查發現，目前長江大學奶茶店市場競爭還是很激烈的，長江大學附近的競爭對手就有16個。而且大多數的競爭對手店址都是位于人流量比較大的地段，還有部分競爭對手是連鎖企業。
直接競爭對手：
開尚飲（校內、足球場附近）
速7（南門附近、八巷傍邊）
四季花（南門附近、小西門斜對面、金九龍對面）
心語茶吧（曲江路）
左岸流年咖啡屋（曲江路）
后巷夜色（曲江路）
尚飲港（曲江路十字路口） i tea找茶（新風食堂附近）
大臺北（新風食堂附近）
豆漿坊（小西門正對面）
炭燒咖啡小站（大西門斜對面）
原磨豆漿（大西門正對面）
蔬麥茶（金九龍對面） 1、行業內現有競爭者
為了獲取競爭優勢和贏得超常利潤，行業里現存競爭者都在進行激烈的競爭。要做到這一點，奶茶店就必須勝對手一籌。行業內奶茶店通常在質量、價格、服務、產品創新等方面開展競爭。目前行業內與奶茶店形成競爭的有袋裝奶茶及杯裝奶茶等各種飲料，競爭極為強烈。
行業新進入者可以成為行業內現存奶茶店的競爭對手。由于奶茶的技術或加盟奶茶店的資金門檻較低，風險小、見效快、產品味道鮮美，且大學是個廣闊的市場，使得越來越多的創業者選擇進入，成為新進入者，這給校園奶茶店形成了很多的潛在競爭者。 3、替代產品的威脅
替代品是指那些既能滿足消費者的相似需要，又具有不同特點的產品。如果汁、咖啡、可樂、汽水等各種各樣的飲料。這些飲料可以滿足消費者各種各樣的需求，使消費者放棄選擇奶茶這種單一的飲品。
【篇2：奶茶店開店方案】
3000元開店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲項目)
一.果粉類:單價：15元/包（1公斤/包）22包*15=330元
提子粉、杏仁粉、榴蓮粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、芒果粉、檸檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，藍梅粉
二.奶精： 單價：14元/包（1公斤/包）36包*14元=504元
三.奶茶粉： 單價：15元/包（1公斤/包）6包*15=90元
四.果汁類: 單價：18元/樽 *18種=324元
葡萄汁、百香果、烏梅汁、草莓汁、菠蘿汁、哈蜜瓜汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔檸檬汁、藍梅汁、酸梅汁、奇異果汁
六.珠類：（1箱/12包） 單價：80元 （公斤/包）2箱*80=160元 黑珍珠
七.椰果：（每種口味各1罐） 單價：25元（公斤/罐）6*25=150元 青蘋果椰果、哈蜜瓜椰果，草梅椰果，葡萄椰果，西瓜椰果，水蜜桃椰果
八.荔枝果醬、西瓜果醬、水蜜桃果醬、木瓜果醬 （1罐/38元）*4罐=152元
九.特飲類：（四味：葡萄、青蘋果、菠蘿、草梅） 350毫xxx然果珍珠（27元/件）*4件=108元、（原料共計：1862元）
手動封口機（350元/臺）、開水桶（165元/臺）、封口膜（60元/卷）
巴臺匙（12元/個）、大搖盅（30元/個）、
珍珠吸管60元/件、450毫升杯135元/件（2000杯/件） 320毫升杯125元/件（2000杯/件）
密封罐（6元/個*24個=144元）
珍珠匙（4元/支*2=8）、冰格(個*10個=25元)
中量杯14元/個、專用粉匙(5元/支)*4支=20元
招牌噴繪1張*80=80元、攪拌器(15元/支)、小珍珠吸管盒(45元/個)、
冰夾（3元/支*2支=6元）
中珍珠保鮮盒（10元/個）
共計:3116元
8000元開店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲、刨冰、沙冰、果凍布丁、西米露項目)
一.果粉類:單價： 15元/包（1公斤/包）26包*15=390元
提子粉、杏仁粉、榴蓮粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、芒果粉、檸檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，綠豆沙粉，咖啡粉，花生粉、藍梅粉
二.奶精：1大包 單價：300元/包（25公斤/包）2包*300元=600元
三.奶茶粉：10包、單價：15元/包（1公斤/包）10包*15=150元
四.果汁類: 單價：18元/樽* 23種=414元 葡萄汁、青蘋果汁、百香果、烏梅汁、草莓汁、菠蘿汁、檸檬汁、金桔汁、哈蜜瓜汁，薄荷汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔檸檬汁、香檳葡萄汁、藍梅汁、酸梅汁、奇異果汁
500克/包 10*11=110元 麥香紅茶（11元/包）、咖啡紅茶（11元/包）
六.珠類：（1箱/12包） 單價：80元 （公斤/包）2箱*80=160元 黑珍珠 七.椰果：（每種口味各1罐） 單價：25元（公斤/罐）10*25=250元 菠蘿椰果、青蘋果椰果、哈蜜瓜椰果，原味椰果，草梅椰果，葡萄椰果，蘆薈椰果，西瓜椰果，芒果椰果，水蜜桃椰果
（1罐/38元）*5罐=190元
九.飲類：（四味：葡萄、青蘋果、菠蘿、草梅）168元
500毫xxx然果珍珠（42元/件）*4件=168元 （原料共計：2432）
(480元/臺)、電熱開水器30l(318元/臺)、刨冰碗(200元/件)、長冰匙(75元/件)、封口膜（60元/卷）*1卷=60元、巴臺匙（12元/個）*2支=24元、大搖盅（30元/個）、小搖盅（28元/個）、珍珠吸管60元/件（50包/件）、沙冰管40元（40包/件)*1件=40元、藝術吸管20包*5元=100元、450毫升杯135元/件（2000杯/件）、320毫升杯125元/件（2000杯/件）、密封罐（6元/個*27個=162元）、珍珠匙（4元/支*2=8元）、專用量粉（5元/支）*6支=30元、大量杯16元/個、中量杯14元/個、打包袋（25元/公斤*5公斤=125元）、攪拌器(15元/支)、冰夾（3元/支*2支=6元）、中珍珠保鮮盒（10元/個)、小珍珠吸管盒(45元/個)*2個=90元、冰鏟（45元/支）、40升不插電保溫桶（360元/只）、招牌噴繪1張*80=80元、冰格(個*16個=40元)
蘋果、草梅、哈密瓜、椰香、芋香、水蜜桃、藍梅、香橙、葡萄、檸檬、香蕉、巧克力、原味、菠蘿，（27元/包）*14種*=378元： 咖啡凍，紅茶凍，綠茶凍、水蜜桃、百香果、青蘋果、芒果、椰香，巴西情人、草莓（28元/包）*10種=280元，龍眼香蜜（1罐/38元）*3罐=114元、150梅花啫喱杯包蓋（330元/件）*1件=330元、小匙(元/包)*20包=30元
（共358元） 西米12公斤*9元=108元, 《露絲西米露:椰香粉、杏仁粉、（2種*各5包*15=150元）》, 250毫升杯100元/件（2000杯/件）
共計：7698元
【篇3：奶茶店開業促銷的重要性】
奶茶店開業促銷的重要性
急急忙忙開業，這是大忌，我們接觸下來很多店開業之前沒準備充分，就急急忙忙開店，結果客人點這個沒有，點那個沒有，或者讓客人等很久，這樣情況就是之前沒準備充分，你讓顧客等了半個小時，他下次還會來你店消費嗎？一般開業之前要進行以下工作：
并分析第一天出現的問題，以后怎么避免。都是新員工，這樣還可以聯絡感情，讓員工相互認識，以后更好地配合。
最好寫上開業日期，因為一般店開業都有活動，大家對新東西都會關注。
a:請先設計好宣傳單，里面至少要包括：你的店面招牌、店面地址、電話、菜品價格、優惠折扣，拿宣傳單去店里消費給一定的優惠，大小不要超過a4紙一半，建議做成名片大
小，雙面彩色，紙張不能太薄，我們給加盟商的光盤里有設計好的文件，你只要修改下地址和電話就可以了。
b：去廣告店印制，請準備充分，建議印制不少于5000張，大概500塊錢（名片大小）
c：開業當天要在店門口搞成隆重的氣氛，兩排花籃（不少于8個）在10：30左右放鞭炮，進門顯眼位置要貼優惠打折廣告（我們給大家都光盤里有）打折力度要大，請放心我們的產品毛利都在50%以上，就是你對半賣也不會虧本，只要你的店有人氣，后面的錢就會源源不斷，請務必不要在乎一時得失，在11:30再次放鞭炮，在12:30再次放鞭炮。 d：開業當天的上午10:30左右開始發放宣傳單，至少兩個人，請務必執行徹底，一個人發可能成為固定消費顧客的人，在你店往東南西北四個方向各2000米的所有商鋪、辦公樓、學校、銀行、醫院一個不漏的發，一個人在你店附近的路口、停車場等流動人口多的地方發，發的時候要告訴顧客，今天有很大的折扣。
總之開業宣傳的總體原則是：優惠力度要大、優惠時間不能短，要有過度，發宣傳單要狠，不能漏掉一個潛在的顧客。
積分兌換禮品活動文案篇二十七
導語：是國際勞動節，那么對應這個節日，怎么搞促銷活動呢？以下是家具促銷活動方案，歡迎采納！
居然之家首屆家居購物節五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者
1、 家裝滿1000送180
2、 家具、建材、家飾全場成交價基礎上市場再打82折
3、 五金涂料超市全場82折再送禮
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯手推出特惠驚喜
5、 最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現場美金大抽獎
6、 全場當日購物滿20xx元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
居然之家――重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。
積分兌換禮品活動文案篇二十八
員工福利積分兌換方案：
（一）、積分兌換的目的與意義：
為了以達到提升會所銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源，完善員工福利及提高員工積極性等目的。將采取對員工促銷品的積分兌換代金卷的福利方案，（代金卷可在會所抵作消費卷使用），以達到即能提升員工積極性又能提高銷售業績的目標。
（二）、主要形式：
1、主打“低價格、高品質”的促銷模式，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，促進員工銷售新品兌換積分。
2、每月推出主打促銷新品，（包括飲品、西餐、套餐）。
3、每月規定銷售目標，完成銷售目標，額外獎勵會所員工活動基金。
4、有效預算出即將到期用品制作“低成本，高銷量”飲品、食品進行新品促銷。
5、每天計算出促銷品積分，并累積兌換代金卷，（節假日、上班時間不予兌換）。
6、代金卷可在會所內抵用消費一切非商品性質物品。
7、兌換積分時應在主管人員同意并簽字后給于兌換代金卷。
（三）積分計提比例：
1、積分按照促銷品100%的計提方式計算。
2、代金卷兌換按照1%的計提方式計算。
3、完成銷售目標營業額按照1%的計提方式計算。
備注：（以上均為方案設計，具體情況以餐廳實際預算等情況待定）
積分兌換禮品活動文案篇二十九
某跑車電視廣告創意文案
創意目的：突出跑車的吸引力，即使被裹上了黑布也無法擋住跑車的光芒。
廣告內容：
畫面一：一個男子走進了一家賣音樂cd的音像店。音像店里正在播放一首優美的女聲歌曲，男子伴著音樂輕盈地走在店里挑選cd.突然，音樂里沒有了女聲，只有伴奏帶的聲音。店里的人都發現了這一點，轉過頭看著店主。
畫面二：店主一臉茫然的拿出了那張cd,換了另一張進去，音樂又響起來，也是一個女聲唱的歌曲。
畫面三：一切又恢復了正常，大家又享受著音樂挑選著自己的cd。突然，音樂里的女聲又消失了，只剩下伴奏聲。老板被弄得很莫名其妙，他又換了另一張cd，同樣是女聲，過了一會兒，同樣的事情又發生了。
畫面四：第一個畫面中走進音像店的那個男子突然明白了什么似的，沖出了商店，來到了停在商店門口的一輛裹著黑色油布的小車前，他打開了車門，里面出現了三個美女，這三個美女正是剛才那三張cd音樂里的歌手。三個美女都笑著看著他。
畫面五：他笑著搖搖頭，一支手瀟灑的掀掉了蓋在車上的油布，一輛華麗的xx牌跑車出現在了畫面里。他上車發動了車子。
畫面六：鏡頭里那輛載著三個女歌手的轎車越開越遠。
畫外音：跑車，遮不住的光芒。
積分兌換禮品活動文案篇三十
綠色飲品加盟店想要在市場上有自己的一席之地，就要采用各種營銷方式，做好促銷，合理的促銷可以推動綠色飲品加盟店的發展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨特的促銷方案是店鋪成功的關鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢?創業賺點好點子 綠色飲品加盟店促銷活動方案一：特色飲品的價格促銷。假如遭遇業內競爭對手的威脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節日，則可以考慮價格促銷!其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產品降價。
綠色飲品店促銷活動方案二：綠色飲品連鎖店的優惠券促銷。在什么情況下派發合適呢?在門店營業額呈下降趨勢的時候，可以派派優惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業，為了擴大影響，可以在周邊地區發放禮券。為了提高客戶忠誠度，也可以給予老客戶適當的優惠。
綠色飲品加盟店促銷活動方案三：綠色飲品連鎖店的禮品贈送促銷。特色飲品店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不
值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯系起來。綠色飲品加盟店促銷活動方案四：綠色飲品連鎖店的服務促銷。綠色飲品店的服務非常關鍵。因此，把服務做好，對綠色飲品店的經營關系很大!在節假日時，還可以給會員寄賀卡等，并附帶上一些禮券。
文章來源：綠色飲品加盟店如何促銷 促銷活動方案分享
飲品店的促銷
現在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。一、選擇合適的促銷模式
促銷的第一步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業促銷
開業促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產品，價格，服務等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經營者對開業促銷活動無不小心謹慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2.周年慶促銷
顧名思義，是在店慶時做的促銷。3.常見節日促銷
可按照常用促銷節日一覽表中所述來做相應活動。飲品店常用促銷節日一覽表 季節 春季
3月8日 5月1日 夏季 6月1日
兒童節
婦女節 勞動節
節日時間 2月14日
主題 情人節
七月初七 9月10日
10月1日 11月11日 12月25日
冬季 1月1日 4.短期促銷
情人節 教師節 國慶節 雙11 圣誕節 元旦節
如情人節：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長期促銷
長期促銷的時間設定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式 二、選擇合適的促銷工具。
促銷的第二步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券
代金券主要包括內容：優惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發放方式主要有：直接送給進店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發送。2.抽獎
可選用轉盤式或是刮獎式
獎品的形式可采用現金或是實物形式。現金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優點是能讓顧客更多了解本店的產品。3.免費贈品
盡可能挑選與假日有關聯的商品作為贈品，與促銷主題緊密結合。如六一兒童節，凡進店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。4.附加贈送
如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應有公開，明確的時間規定。5.特價促銷
在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。
特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。組合促銷
pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。
形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標簽，dm單頁等。功能如下： 種類
是將本店在相關節日所做促
銷的產品告知顧客，并將顧客吸引進店
旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節霸
優惠海報，吊旗
價目卡 臺卡，dm單頁 7.免費品嘗。8.其他促銷工具。三、形成方案 1.調查，分析后初步確定活動的主題，內容，時間等。2.活動前的準備工作 提前發放宣傳單頁及海報
現場布置：活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發放處等。
人員安排：安排一定數量的秩序維持人員，贈品發放人員，收款員等。3.現場執行要點
工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內容。宣傳人員派發單頁，介紹活動及產品，引導顧客到收款臺。活動結束后，清理現場，保留可循環使用的物品，以備后期使用。
日感 營造店內氣氛
讓顧客直觀看到產品活動，價格。
再好的活動，如果沒有充足的產品準備，顧客想買的產品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準備做活動前，一定要準備充足的原物料。四、促銷現場 注意事項： 1.產品標價要準確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認廣告宣傳單在活動期內發放完畢，以免留在店內過期造成浪費。4.廣告海報要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。
做到醒目，有節日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調動顧客的購買情緒。6.調動顧客從眾心理。
假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環境，很好地調動顧客的從眾購買心理。五、促銷期間員工的管理
店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進行統一的培訓，明確要求，規范使用相關禮儀，標準產品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職
專職店員具有熟悉產品特色，賣點，制作等優勢，兼職店員具有費用較低等優勢。篇3：開逸果飲品店初期宣傳方案
逸果鮮榨果汁
開逸果飲品店初期宣傳方案
為了讓消費者知道我們的產品，打響知名度。通過一系列的推廣促銷方法使現實顧客購買我們的產品，同時激發潛在顧客的興趣，擴大市場份額，提高市場占有率。開逸果飲品店的初期需要搞些優惠活動吸引更多消費者？ 1.開店初期推出免費辦理會員卡及免費試喝的活動(1)活動目的：讓顧客皆知鮮榨果汁，迅速提升知名度；讓顧客受惠于鮮榨果汁，迅速提升美譽度；讓顧客記得逸果鮮榨果汁店，下次光臨，迅速提升銷售
業績。
(2)最佳時間為：開店前三天(3)信息宣傳途徑: ①在店門掛出橫幅：“本店新開業，開業前三天推出免費試喝活動，并且每天前50名顧客可享受免費辦理會員卡”
②發放宣傳單
積分兌換禮品活動文案篇
根據目前現狀，【xx咖啡】xx店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【xx咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。
12月10日——12月25日
成功溝通始于xx
主辦單位：【xx咖啡】xx店
承辦單位：
地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的xx等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【xx咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。
隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【xx咖啡】圣誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【xx咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!
(一)真情【xx】——免費品嘗咖啡活動方案
時間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)
地點：【xx咖啡】門前廣場
內容：15日至19日，由主辦單位在xx咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【xx咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的xx咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)圣誕節快樂(反面)成功溝通，始于xx負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【xx咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者圣誕節期間，【xx咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。
活動寓意：圣誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節亦是都市人日趨崇尚的重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【xx咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【xx咖啡】深層次的境界，大量的.形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
建議：由金喜為商家提供形象展臺的設計方案含制作，宣傳單頁的設計制作，商家派禮儀小姐做促銷活動。(待定)
(二)【xx咖啡】圣誕親善大使贈送禮物活動
時間：12月23日——12月25日
地點：【xx咖啡】二樓餐廳
內容：圣誕樹上的雪花悄然無聲的的飄落，風捎來醉人的醉聲，當夜色鋪滿天空，平安夜的歌聲唱起，我們再一次在歡歌笑語的圣誕節相遇。
為培養文化的人氣指數，我們特邀五位圣誕親善大使為在【xx咖啡】消費的賓客贈送圣誕禮物。同時，在圣誕禮物上標有【xx咖啡】的主題標語或祝福語。(例：成功溝通始于xx xx咖啡祝各界賓鵬圣誕節快樂!)初雪的石家莊到處洋溢著圣誕的色彩，圣誕親善大使歡快的歌聲，為滿鵬賓客送來了圣誕祝福，也送來了溫暖了【xx】情懷。
活動寓意：品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動【xx咖啡】品牌廣告效應。
(三)【xx咖啡】中外嘉賓圣誕大聯歡活動方案
時間：12月24日20：00
地點：【xx咖啡】二樓
邀請嘉賓：省會部分外教老師及留學生
內容：12月24日晚，在xx咖啡舉行中外嘉賓圣誕大聯歡活動。屆時，省會部分外教老師在二樓餐廳歡聚一堂，共同慶祝自己傳統的節日。整個酒店裝扮成圣誕的氣氛，使他們有重歸故里的感覺，給他們營造家的享受，在歡樂祝福的同時，品嘗家鄉的美食，聆聽悠揚的鋼琴曲，飄散在橙色的燈影里，三分迷離，七分柔情，感受法國的浪漫、英國的含蓄、美國的奔放…感受西餐文化帶給人們的愉悅享受，感受超值服務的優越性。餐廳所有人員必須都佩戴綬帶。文字內容同上。
寓意：通過外教嘉賓的參與引發【xx咖啡】圣誕節活動的高潮，吸引新聞媒體的廣泛關注，整個活動氣氛熱烈、高雅，倡導時尚消費理念，【xx咖啡】西餐文化得到了最大的渲染，使本次活為【xx咖啡】前期宣傳打下堅實的基礎，突出【xx咖啡】深厚的文化底蘊。
1、臺歷：
制作策略：把xx咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設計在每個月中，并做相應打折活動，在圣誕節前全部派發完畢。消費者可持菜品彩圖到xx咖啡消費，享受部分優惠政策，如免費點鋼琴曲，菜品打折消費。
2、dm宣傳單頁：
制作策略：將【xx咖啡】圣誕節活動優惠措施體現出來，如贈送咖啡紀念禮品、免費品嘗部分菜品，通過夾報的形式和現場品嘗咖啡時派發，讓消費者感受到【xx咖啡】菜品的精典。
3、鋼琴曲點單：
制作策略：中內外著名鋼琴名曲薈萃，簡約、時尚，消費者就餐時可聆聽優美的鋼琴曲，并根據自己的興趣點曲自己喜愛的音樂，鋼琴師即可彈奏出悅耳動聽的音樂。
4、咖啡品嘗操作臺：
制作策略：重點突出企業形象、企業文化、企業理念，能更大范圍吸引消費者眼球，識別性強，受眾率廣泛，加上【xx咖啡】簡明的精典物語，得到消費者對【xx咖啡】的極大認可。
5、易拉寶：
制作策略：主要內容：【xx咖啡】精典咖啡起源簡介、企業理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動氣氛。
6、吊旗：主要內容：活動主題標語，“成功溝通始于xx”
懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。
7、大型菜品展牌：
制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩定性強、隨意更換廣告內容、保存時間最長的特點，主要內容：企業理念，企業精典招牌菜菜品名稱，價位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費者上來就可自行挑選菜品。
8、圣誕節通票(略)
1、在省會咖啡西餐廳招牌菜品嘗尚屬首例，消費者可以在活動時間內免費享受一定優惠服務措施(品嘗手工咖啡、優惠券、打折卡及禮品的贈送，招牌菜的特價推出)，塑造【xx咖啡】品牌知名度和美譽度。
2、引領【xx咖啡】由普通消費階層向高檔位轉型，彰顯企業尊貴色彩，弘揚品牌文化理念，推動西餐行業健康有序地發展，促進西餐行業流暢溝通!
積分兌換禮品活動文案篇
奶茶店活動促銷方案
奶茶店活動促銷方案篇1
本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目的，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。
⑴飲品品種齊全；
⑵飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費者結合本身情況選擇；
⑶本店會定期推出新品（結合季節變化與熱點潮流）；
⑷消費者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心；
⑸本店具有較為活潑、輕松的店面環境，使進店的消費者心情舒暢；
⑹本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換管理辦法等等。
⑺本店產品較低，利潤率較高；
⑻學生群體具有很好的口頭傳播效應；
⑼提供微信、支付寶訂購、外賣服務。
⑴店面空間有限，不能包容足夠多的消費者；
⑵本店的產品、促銷手段門檻低，易被模仿；
⑶房租成本高。
⑴東校區內奶茶店數目極少，且缺乏產品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店；
⑵本店位于連接東區與本部的主干道旁，毗連食堂與教超，在學生宿舍與公共浴室之間，人流量大；
⑶大一新生即將入學，本店對其吸引力更大；
⑷當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體。
⑴緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區奶茶市場，在學生中的影響力較大；
⑵越來越被重視的“安康理念”與眾女生的減肥目的，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響。
新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，假如對產品和服務感到滿意，他們會再來光臨，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學生，假如沒有一定的銷售熱點、優惠措施，他們來消費的可能性相對較小。
⑴提供個性化服務，給消費者更多的選擇權；
⑵開業初期可提供較大優惠，以吸引學生（尤其是新生）前來消費，例如全場
⑶為顧客免費辦理睬員卡，會員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠；
⑷實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現金使用；
⑸周期性推出新品與會員半價商品。
校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
⑴口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生、上過體育課的學生；
⑵天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。
心理需求包括：
⑴新品與優惠活動的吸引；
⑵交際的需要。
因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小，因此不進行特定目的市場的劃分，但需結合季節等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。
產品質量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質量保證體系；
產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀；
產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳；
產品包裝：選擇安全、衛生、環保、美觀、溫馨的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；
產品開發：結合季節、潮流熱點等因素，定期推出新品。
因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。
本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡管理辦法，為在本店任意消費的顧客免費辦理睬員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠；同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現金使用；憑會員卡購買新品可享受八五折優惠；定期推出憑會員卡享受五折的飲品。
消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送。
⑴聘請愿意兼職的同學，在開張的前三天，在奶茶店門口進行宣傳。屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗；
⑵在食堂門口、教超門口，發放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優惠；
⑶在開張的前三天，本店全部飲品打折，在此基礎上，買三送一。
銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利潤：單件產品成本（食材、包裝）控制在元以內，價格控制在7元以上，單位產品均勻利潤控制在8元以上。
市場占有率：50%以上。
競爭狀態：東校區內只有一家奶茶店與之競爭。 奶茶店活動促銷方案篇2
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業者，并且可將對象范圍集中于店中的商業圈內。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
自行制作ｐｏｐ廣告（店面廣告）。ｐｏｐ廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外ｐｏｐ，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內ｐｏｐ。戶外ｐｏｐ較無法自己制作，而戶內的ｐｏｐ卻可以發揮創意，自行制作。
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以到達免費廣告的效果。
積分兌換禮品活動文案篇
西江貢貢米原漿酒廣告策劃文案
天下美酒萬千眾，最美不過西江貢!
營養健康
綠色原生
馨香甘醇
靈性時尚
姓名：丁曉彤學號：20xx06379
一、前言【廣告文案范文】
二、消費者分析
三、產品簡介
四、產品特色:養生功能
五、市場分析
六、競爭分析
七、品牌定位
八、廣告文案
(一)廣告目標
(二)廣告區域
(三)廣告對象
(四)廣告標題
(五)廣告口號
(六)廣告正文
(七)廣告隨文
一、前言
近年來，隨著我國對食品安全問題的日益重視，食品安全的分級也漸漸浮出水面。目前，有機食品是我國食品安全分級的最高級別。按照由低到高級別，依次分別是一般食品、無公害食品、綠色食品和有機食品。釀酒業作為食品行業的一個重要分支產業，其產品的質量安全已成為當今社會普遍關注的食品安全中的一個重要方面。
可喜的是，近兩年來，我國釀酒行業，白酒中的國窖1573、葡萄酒中的威龍有機葡萄酒、黃酒中的妙府老酒，在各自的酒種中，率先積極推行有機釀造，并順利獲得了國家有關部門嚴格的“有機食品”認證考核。
有機白酒也叫生態或生物白酒等。有機白酒是目前對無污染天然食品比較統一的認識。有機白酒釀造原料通常來自于有機農業生產體系，根據國際有機農業生產要求和相應的標準生產加工釀造的。本公司(吉林通化西江貢酒業有限公司)生產的西江貢貢米原漿酒屬有機白酒中的極品。從原材料采集，釀造、窖藏、包裝、運輸等都是遵照國家標準來嚴格制定跟管理的。
二、消費者分析
目前，健康飲食的觀念深入人心，消費者越來越重視飲酒對于身體的健康影響。這也導致了各種養生酒、保健酒、有機酒等的暢銷。
據調查，大部分白酒品牌都以40歲以上人群為目標消費群體，卻忽視了一個20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費群體的時尚消費需求。西江貢酒不但是純正的原漿白酒，但是卻可以滿足不同喜好和需要人群的需求。
對于20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的這一消費群體，他們大多接受了新型的消費理念，有著穩定、可觀的收入，其本身越來越重視生活的質量。他們是目前新興的、具有強大現實和潛在消費能力的人群。
三、產品簡介及產品特色
西江貢大米原漿酒屬米香型白酒，選用純綠色西江貢米和長白山、天池天然山泉活水為原料，融高句麗、滿清秘方和現代微生物發酵技術為一體，在精心研制出的獨特配方和首創工藝的基礎上，經發酵、過濾、貯存、老熟精釀而成，原汁、原色、原味。其特點是酒色琥珀凈透，蜜香清柔、綿甜醇厚、回味怡暢，不辛、不辣、不沖，給人以樸實純正、爽冽純醇之美感，具有獨特的米香風格。
該酒健康、營養、馨香、高質、百搭、飲后口中無酒氣，顛覆了中國傳統白酒的理念，更加適合現代時尚、健康一族對白酒的需求，經常適量飲用西江貢貢米原漿酒有很好的養胃功效。
四:產品特色:養生功能
貢米原漿酒不添加任何人工的東西，原汁、原味、原色，不上頭、不傷胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的營養成分，每天適量飲用具有很好的養生功效。是真正意義上的綠色健康酒。它主要又一下幾大養生功能：
1、固本強基：
西江貢米、山泉水富含人體所需的氨基酸、鈣、磷、鐵、硒、維生素b1、b2等多種微量元素。生物釀造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各種營養成分。
2、恢復機能：
飲后不影響工作和休息，即使喝醉了也不會傷害人體組織細胞，少量飲還能促進人體血液循環，有利于垃圾的代謝排出和營養的吸收，即中醫所說的“活血”。
3、調理平衡：
在釀酒的過程中還添加枸杞、桂圓、大棗等有助于身體健康的有益物質，原漿酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江貢貢米原漿酒每天適量喝有很好的養生功效，能從內在調理身體的各項機能，使身體達到一個很好的平衡。
4、益腸養胃：
貢米原漿酒中的甜味是其發酵后形成的低聚糖，是很好的雙歧因子，能強化腸道中的雙歧桿菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐敗菌的生長，從而改善腸道微循環，恢復腸道年輕態機能，有很好的養胃功效。
六、市場分析
(一)市場前景
在白酒市場供大于求的形勢下，選擇權掌握在消費者手中，隨著消費者對白酒的了解越來越深，他們的消費習慣、消費理念也在不斷地變化。基于綠色、健康的消費理念，消費者認為，醬香型白酒只能采用傳統工藝、且必須以糧食為原料才能釀造的酒類，讓人們看到了未來白酒市場的走勢以及綠色、健康的消費趨勢。綠色健康的有機白酒越來越受到消費者的青睞。
(二)市場障礙
目前，有機白酒在市場的銷售仍然沒有完全打開局面，消費者數量較少，未能實現大眾化。這主要是由于有機白酒各個品牌本身在宣傳上力度還不夠，以及價格過高所造成的。
(三)市場現狀目前市場上的主要有機白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江貢酒業有限公司)的西江貢貢米原漿酒外，還有茅臺的“水立方”酒，瀘州老窖的“國窖1573”酒等。總體來說，有機白酒品牌在市場上還并不多見，有機白酒的生產也遠遠滿足不了潛在的市場需求量。
七、競爭分析
目前來說，市場上的獲得有機認證的有機白酒并不多，因而競爭尚不算激烈。市場除了西江貢貢米原漿酒外，另外的主要有機白酒品牌有茅臺的“水立方”以及瀘州老窖的“國窖1573”。這兩大品牌占據著很大的市場的份額，是西江貢貢米原漿酒的最大競爭對手。在對于市場的推廣、產品形象的把握之上，這兩大品牌遠遠優于西江貢。在茅臺和瀘州老窖的品牌，則是西江貢遠遠比不上的。
然而，這兩大品牌的品牌定位很高，瞄準的消費者人群也主要是收入、身份、地位較高者，對于中等收入和較低收入者消費人群影響并不大。而西江貢也有著自己的一系列獨特優勢：價格較低、健康養生、品質獨特、喝法獨特等等。
八、品牌定位
西江貢貢米原漿酒應該將自己的品牌定位在“健康養生”、“靈性時尚”之上。目標消費者主要是20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費群體。
九、廣告方案
(一)廣告目標
短期目標：提高市場占有率，強化品牌特色。
長期目標：使消費者對這一產品有較高的品牌忠誠度。
(二)廣告區域
全國各地(以大中小城市為主，同時兼顧農村)。
積分兌換禮品活動文案篇
奶茶店促銷活動方案模板【】
奶茶店促銷活動方案1
本奶茶店取名為“xxx”，與“xxx”諧音，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目標，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。
新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學生，如果沒有一定的銷售熱點、優惠措施，他們來消費的可能性相對較小。
校內的市場主要是以學生需求為主，學生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：
心理需求包括：
因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。
在校大學生數量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個性化，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。
產品質量：保證店面的安全與衛生，建立完善的質量保證體系;
產品外觀：在保證產品質量的前提下，美化產品外觀;
產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝、門店裝修、傳單等處進行宣傳;
產品包裝：選擇安全、衛生、環保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位;
產品開發：結合季節、潮流熱點等因素，定期推出新品。
因為東校區內只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導向的定價策略。
本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡，會員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費可享受九折優惠;同時實行會員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。
消費者不僅可以到店購買消費，還可以通過支付寶與微信訂購外賣。不足3杯的外賣，每一杯收取1元配送費;購滿3杯的外賣，免費配送。
屆時，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費品嘗;
附：
銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利潤：單件產品成本(食材、包裝)控制在元以內，價格控制在7元以上，單位產品平均利潤控制在8元以上。
市場占有率：50%以上。
競爭狀態：東校區內只有一家奶茶店與之競爭。
奶茶店促銷活動方案2
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業者，并且可將對象范圍集中于店中的商業圈內。
消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費。所謂“原則上”是因為有些周刊，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
自行制作pop廣告(店面廣告)。pop廣告包括：市招(店面招牌)，樣品櫥窗等戶外pop，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內pop。戶外pop較無法自己制作，而戶內的pop卻可以發揮創意，自行制作。
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。
積分兌換禮品活動文案篇
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。
二、活動時間：8月1——8月2日
三、賣場布置
為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動策劃
(一)鉆飾節
1、主題
百年老店，百年好合——200_鉆飾節
[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店?百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將_商場黃金珠寶賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動策劃
鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選
活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創意
每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。
(二)全場活動
1、全場主題活動
(1)活動主題
浪漫七夕，幸運77
——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。
(4)促銷物料準備
①kt版設計及制作
②活動規則說明水牌
④活動場地所需桌椅
2、其它促銷活動
(1)買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
(以上兩種優惠不可同時享受)
積分兌換禮品活動文案篇
xx咖啡店位于xx。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。xx咖啡店具有的特色：
1、凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。
咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx咖啡店里的溫馨。
咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。
咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之余可以到xx咖啡店小憩。
咖啡飄然，留在xx
目前咖啡店在xx市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出xx咖啡店圣誕節期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。
20xx年12月01日起至20xx年1月31日止，為期兩個月。
xx市區內
xx市民
1、留在xx——免費品嘗咖啡活動
xx咖啡圣誕正式開業，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。
2、咖啡店贈送禮物活動（開業一個月后的優惠活動）
為培養文化的人氣指數，我們為在咖啡廳消費的顧客贈送印有xx咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然留在xx）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的`印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。
3、辦理vip卡活動優惠
辦理vip卡可以讓顧客有更多的優惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當于你拿著vip卡就是在xx咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優惠卡。
1、咖啡免費品嘗
xx月01日——07日，在x擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。
文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在xx，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在xx咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。
時間：20xx年x月x日——x月x日
地點：咖啡店附近
2、辦理vip卡活動優惠
活動日期：x月x日——x月x日
a、凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。
b、每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對vip客戶。
c、本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。
積分兌換禮品活動文案篇
奶茶促銷活動方案優樂美奶茶促銷策劃方案
團隊簡介:我們來自營銷101，我們是一群朝氣蓬勃的追夢者，
有著最實干的精神和最堅強的毅力。我們就是“非常5+1”團隊!通往理想的路總是充滿了荊棘和風雨，但是我們選擇了前方，不怕風雨兼程～我們相信團結一心，其利斷金～
團隊名稱:非常5+1 家人名單:郭業苗，王麗娟，李海艷，劉丹丹，戴建華，孫 海濱
口號:永往直前，非常我們 目錄 一、前言
1、企業分析 2、市場分析 3、優樂美奶茶分析 (1)優樂美奶茶分析
(2)包裝及口味及代言人等分析 (3)優樂美奶茶結合環境分析
a、現狀分析 b、政治法律環境 c、經濟環境 d、文化環境 e、技術環境 4、swot分析 5、競爭對手分析
1 (1)香飄飄奶茶 (2)悠悠奶茶 (3)香約奶茶 (4)立頓奶茶 三、市場定位分析 四、促銷策劃目的 五、活動方案 1、活動主題
4、活動內容 1)、現場布置及人員安排及傳單發放 2)、活動流程 第一部分:抽獎 第二部分:每天特價，彩色心情 第三部分:品味品牌，送精美禮品 第四部分:兌換禮品
第五部分:致感謝詞及總結 5、活動所需材料道具準備 六、費用預算 七、應急措施 八、效果預測
盛行世風下，隨著經濟水平的不斷發展，現今的飲料的品類繁多，主要以茶飲料和果汁飲料為主，毫無疑問，奶茶，是最備受現代青年樂寵的飲料之一，它的市場份額在飲料界在不斷被的擴大，而在校大學生作為青年的主力軍，他們對于奶茶的接受程度，直接影響著各個品牌飲料的生死存亡，為此，為將 “優樂美奶茶”在市場上推廣開來，我們綜合校園市場調研和對大學生的消費觀的進行了分析，做了細致的市場細分和定位，決定以大學生為首推的目標群體，以期提升統一企業在校園的知名度，提升品牌形象，提高銷量，讓喝優樂美奶茶成為一種風尚，形成一種特有的企業文化。
2 1、企業分析:2007年，喜之郎家族成員優樂美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場～優樂美繼承喜之郎優良血統，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺，越喝越有滋味，倍添生活樂趣～
中國大陸的奶茶市場于2007年開始進入高發展階段，隨著人們生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味、時尚要求更高，而奶茶這一在全世界都很流行的新口味的時尚產品，受到了消費者特別是十五至三十歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩定的消費習慣。她融匯了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心理需求:小資情調、浪漫情懷??，更能彰顯奶茶在飲料行業中與眾不同的獨特個性。她的出現將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。1.生活節奏加快，消費者，尤其是年輕女性、學生群體、青少年兒童喜歡便捷的奶茶，可以隨時隨地品嘗奶茶的幽香和美味。生活水平提升，消費者休閑的時間增加，需要更多奶茶一類的休閑飲品來滿足休閑生活。 3、優樂美奶茶分析: (1)優樂美奶茶分析
在產品定位上優樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄 3 飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產品是如何之香。奶茶是如何之好。而優樂美的傳播之于產品幾乎只字未提，沒有去講其奶茶是多么多么好，而是進行情感傳播，利用青春偶像周杰倫在塑造了優樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產品定位和情感訴求讓優樂美短期內后來居上，近年大有趕超香飄飄之勢。
以“捧在手心里的愛”，優樂美奶茶圍繞“愛情”這一品牌特有的產品氣質，堅持不斷地塑造情感、溫馨的產品形象。這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的信息:奶茶不只是一種即沖飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜之郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。在食品產品的認知度與關注度都還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦于消費者的心理認知而不是產品本身，優樂美以其品牌的優勢總品牌實力雄厚，可以有更多人力物力財力投入其中具有強大的明星效應和情感效應。使得“奶茶優樂美”稱為“感情呵護的代言符號”，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。
4 (2)包裝及口味及代言人等分析杯裝:椰果的有原味、綠茶，麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆
8種口味，
珍珠奶茶:原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。 袋裝: 原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味 盒裝:椰果奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。 珍珠奶茶有原味、紅豆。
還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶 代言人:周杰倫和江語晨等
目標市場:高中生或大學生這類很年輕的群體15-25歲 (3)優樂美奶茶結合環境分析 a、現狀分析
固態沖泡奶茶是近年興起的一個新的休閑食品品類，最早是來自臺灣風味的奶茶店現泡的奶茶。香飄飄最早在國內推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產品真正成為了走上貨架的商品。隨后廣東的果凍大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進，相繼推出優樂美奶茶、香約奶茶和妙戀奶茶。隨后眾廠家把產品進行升級，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費層次來看，奶茶這一品類還處在一個成長期，這一品類還是一個窄眾的品類，品類尚未充分裂變，市場的競爭僅僅表現在渠道、價格等較為初級
5 的競爭狀態。目前奶茶還沒法成為和方便面、薯片、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類。 b、政治法律環境 可以說國家處在一個政治穩定，法律基本健全的環境下，國家對茶飲料的相關法規政策也都比較合理健康，優樂美奶茶也一直在始終貫徹，所以沒有不良的政治法律因素影響著優樂美奶茶的市場以及銷售和廣告投放。 c、經濟環境
現如今,經濟慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費。09年全年實現社會消費品零售總額億元，增長。分地域看，城市實現消費品零售額億元，增長;縣及縣以下實現消費品零售額億元，增長。分行業看，批發和零售業零售額億元，增長;住宿和餐飲業零售額億元，增長;其他行業零售額億元，下降。
城鎮居民消費價格總指數比上年上漲，其中:食品類價格上漲，醫療保健和個人用品上漲。商品零售價格總指數與上年持平，其中食品類上漲。
2010年一季度全市居民消費價格總水平比去年同期上漲，漲幅呈逐月上升之勢。其中:食品類消費價格指數比去年同期上漲，糧食上漲、蛋上漲、鮮菜上漲、肉禽及其制品下跌。2010年一季度全市城鎮居民人均可支配收入元，比去年同期增長，扣除物價，實際增長。人均消費支出 6 元，比去年同期增長，扣除物價，實際增長。 d、文化環境 優樂美——捧在手心里的愛，適合各個地區，各種文化，因為愛是永恒的主題，永不過時。所以要繼續主打愛的品牌延伸，用“愛”來吸引并留住消費者。
積分兌換禮品活動文案篇
圣誕節即將到來，這個舶來品早已被國人認同和接受。圣誕節本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的，引起了大家的廣泛共鳴。可以說，圣誕節承載了人們無數的情感，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范。那么，如何才能讓大家度過一個開心，充滿驚喜的圣誕節呢?
作為咖啡西餐行業的領頭者—xx咖啡，我們首先要營造濃厚的節日氛圍，讓我們的顧客感受到被節日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠記得在他們在xx咖啡度過了這樣一個美妙的圣誕節，永遠的記住xx咖啡!
歡樂無限圣誕節浪漫驚喜在xx
(1)通過圣誕節的節日活動，充分向顧客展示出xx咖啡的特點，全面提升xx咖啡的知名度和美譽度，給顧客留下一個深刻的記憶;
(2)借助圣誕節的節日氛圍來提升營業額，增加利潤;
(3)把握圣誕節人們加強情感交流的核心提高品牌親和力;
(4)針對不同賓客加大對感性、理性等個性化服務的需求，更深入地滿足賓客們的個性消費理念;
(5)加強公司員工的忠誠度和向心力;提高全員服務素質及工作積極性;展現公司文化底蘊;進一步提升xx咖啡的企業文化;
新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等
20xx年12月24日—20xx年12月25日(為期2天)
主題活動：20xx年12月24、25日18：00——23：00
xx咖啡(各加盟店)
訂座熱線：
地址：
1、為增加xx咖啡廳的圣誕節節日氛圍，事先裝飾品(如：圣誕樹、彩帶、彩燈、圣誕老人等等)的布置。
2、圣誕幸運大抽獎
(1)在12月24日平安夜和12月25日圣誕節當晚22：00準時舉行幸運大抽獎，凡到店的顧客消費滿88元，憑電腦小票，均可進行當晚圣誕幸運大抽獎，內設：九折、八折、七折、六折、五折及免單等幸運大獎，根據所抽到的獎項兌獎，中獎率達100%，以娛樂、歡快、浪漫的氛圍舉行。
(2)還可設置1到5名圣誕之星，凡抽到圣誕之星的顧客，就可以獲得由xx咖啡贈送的圣誕之星大禮，禮物自行準備。
3、vip貴賓禮品
1)凡持vip卡到店消費的貴賓，結賬時出示vip卡均可獲贈--xx咖啡珍藏版禮品杯1份，外場服務人員需做好相關登記工作，由當班領班每天進行審核。
(溫馨提示：xx珍藏版禮品杯，如需訂購請至少提前7天預訂，總部將以快遞形式進行供應，預訂從速)
2)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為1225的顧客，可享受8折優惠，并獲贈價值100元的代金券及xx咖啡珍藏版禮品杯2份。
3)凡到店消費的顧客車牌尾號、手機尾號、身份證尾號為25的顧客，可享受折優惠，并獲贈價值50元的代金券及xx咖啡珍藏版禮品杯1份。
4、多方宣傳
(1)由店長于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作。
(2)由店長于12月18日前完成宣傳水牌1個、易拉寶1個的布置與籌備工作。
圣誕套餐
圣誕套餐價格從88元到228元不等，覆含了各個消費層：
a餐：88元成本約31元，利潤約57元
(1)健康野菌鮮蔬沙律
(2)鱈魚甘筍忌廉湯
(3)圣誕特色小蛋糕
(4)鹽燒扇貝
(5)烤釀火雞火腿
(6)咖啡or紅茶
b餐：138元成本約48元，利潤約90元
(1)華爾道夫圣誕沙律
(2)意式蔬菜湯
(3)圣誕特色小蛋糕
(4)圣誕海洋心意酥盒
(5)櫻花照燒比目魚伴味千拉面
(6)咖啡or紅茶
c餐 ：168元成本約59元，利潤約109元
(1)鮮果繽紛圣誕沙律
(2)野菌忌廉湯
(3)圣誕特色小蛋糕
(4)圣誕海洋心意酥盒
(5)玫瑰澳洲肉眼伴北極甜蝦
(6)咖啡or紅茶
d餐：228元成本約80元，利潤約148元
(1)煙三文魚餐仔鮮蔬沙律
(2)牛尾濃湯
(3)圣誕特色小蛋糕
(4)和味火雞脯
(5)法式芝士焗龍蝦
(6)咖啡or紅茶
(3)由店長于12月18日前完成宣傳橫條幅1個的布置與籌備工作。
(4)由店長于12月18日前完成宣傳代金券：50元劵、100元劵(印制各1000張，需提前至少10天向總部預定)的籌備與安排工作。
(5)vip貴賓卡集---折扣優惠、充值優惠、貴賓尊享、個性化服務的象征，由該店店長至少提前10天向總部預定，vip卡號電腦輸入可根據貴賓的電話號碼設為vip貴賓卡卡號，突顯貴賓獨特個性的象征。
(6)驚喜圣誕禮物，根據該店的實際情況自行決定。
(7)驚喜歡樂飾物
主題活動：圣誕節狂歡派對
時間：(20xx年12月24、25日19時至24時共計5小時)
地點：xx咖啡(各加盟店)
注：12月23日前由店長主持全體員工動員大會，宣布圣誕節狂歡派對的具體活動計劃和詳細工作部署，并對店內外進行最后的調試及一切準備工作。
1)于20xx年12月24日14時前由店長總負責，各部門主管分負責，準備所有計劃工作，全部崗位安排、部署到位。
2)節目表演：5—8個節目(45--60分鐘)
歌舞表演、時裝表演、彈唱演奏等。
節目內容(根據當店具體情況而定)
3)圣誕派對：(2小時)
鋼琴、小提琴、薩克斯演奏、英文歌演藝等，烘托該店喜慶氛圍，自助酒會、圣誕大餐餐單由店長、吧臺長、廚師長、會計及總經理共同研究，力求控制出品質量、款式、成本等要求，共同把此次圣誕開心活動設定出一套確實可行的餐單方案。
總結此次圣誕節活動，需進行詳細分析，并以下列表格形式填寫完畢于圣誕活動結束后5天內上傳----xx咖啡厚街總部—運營部。
積分兌換禮品活動文案篇
德芙巧克力在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%。這樣的成績來自于德芙絲滑細膩的口感，精美的包裝，也來自于德芙的廣告宣傳工作。而以20xx年的電視廣告為開端，德芙在當今日益激烈的市場環境中成功搏出位。經典的電視廣告是其成功的重要因素。 德芙牛奶巧克力的魅力及純美品質刻畫得絲絲入扣。其獨特的創意及制作拍攝技巧，也將德芙牛奶巧克力帶向了全新的境界。一連幾天看了好幾遍，每一遍給觀眾的感覺都很溫馨。一看這則廣告就知它的制作還是延續了德芙以往的優雅氣質，主角還是采用美女，唯美的畫面，優雅的音樂，明快的色彩，給人總的第一印象就是難以言喻的舒心。
德芙巧克力是世界上最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏公司在中國推出的系列產品之一，xxx年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。
德芙[dove]名字詮釋
d=do
o=you
v=love
e=me
連起來就是do you love me
創始人通過詮釋旨在提醒天下有情人，如果你愛他(她)，急時讓你愛人知道這愛，并深深銘記。
德芙巧克力絲滑篇
在江邊沙灘的露天咖啡茶座上，女主人公一精致、知性氣質出現。而旁邊俊秀、帥氣又彬彬有禮的男侍者微笑著站在一邊。女主人公放下手中的書，從手提包里拿出一塊德芙巧克力。伴隨著輕柔婉轉的聲音，她咬下一口德芙巧克力，在品嘗的同時，從巧克力中滑出一條巧克力色絲綢輕輕的繞她流動。“愉悅一刻，更享德芙絲滑”的廣告語出現。(更多絲滑感受，更多愉悅驚醒)
該廣告很好的延續了德芙廣告的經典定位：“牛奶香濃，絲般感覺”。德芙廣告首創“絲感”概論，突出了巧克力細膩潤滑的感覺。
用豐富的聯想，把這種感覺與絲綢輕柔潤膩的質感結合，營造出舒適，優雅浪漫的意境。而此片中的廣告詞“愉悅一刻更享絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現出的愉悅感。其次，整個廣告畫面間接，色彩淡雅，灰白色映存這巧克力的濃郁，情節簡單，卻讓人印象深刻。此廣告的背景音樂也為廣告加分不少，音樂營造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受的同時，觀眾也伴隨著醉人的音樂感受生活的浪漫。最后廣告很有情趣的戰線，給人唯美的感受，片子性感的女人，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引，很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。
讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美好，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候??將產品與一中高質量的生活聯系起來，不僅突出產品的特征也展現了生活的趣味。
積分兌換禮品活動文案篇
一.會員積分分類
0-2000分
普通會員
積分比例
1:1 2000-5000分
中級會員
積分比例
1: 5000-10000分
高級會員
積分比例
1:2
10000分 以上
金牌會員
積分比例
1:3 二.獎品分類: 50 積分
冰露礦泉水一瓶
100積分
可口可樂一罐/農夫山泉礦泉水一瓶 150積分
可口可樂系列600ml飲料一瓶
200積分
果粒橙系列飲料一瓶或萬事發通心酥一袋 300積分
王老吉一罐或好日子開心果一袋 400積分
積分兌換禮品活動文案篇
飲品店的促銷
現在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。一、選擇合適的促銷模式
促銷的第一步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業促銷
開業促銷是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且它是與潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產品，價格，服務等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經營者對開業促銷活動無不小心謹慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2.周年慶促銷
顧名思義，是在店慶時做的促銷。3.常見節日促銷
可按照常用促銷節日一覽表中所述來做相應活動。飲品店常用促銷節日一覽表 季節 春季
3月8日 5月1日 夏季 6月1日
兒童節
婦女節 勞動節
節日時間 2月14日
主題 情人節
七月初七 9月10日
10月1日 11月11日 12月25日
1月1日 4.短期促銷
情人節 教師節 國慶節 雙11 圣誕節 元旦節
如情人節：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長期促銷 長期促銷的時間設定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式 二、選擇合適的促銷工具。
促銷的第二步是根據自身情況，結合周圍市場環境進行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券
代金券主要包括內容：優惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發放方式主要有：直接送給進店消費的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發送。2.抽獎
可選用轉盤式或是刮獎式
獎品的形式可采用現金或是實物形式。現金獎品的好處是對顧客來說都是很實用的，實物獎品的優點是能讓顧客更多了解本店的產品。3.免費贈品
盡可能挑選與假日有關聯的商品作為贈品，與促銷主題緊密結合。如六一兒童節，凡進店的兒童均免費贈送一個棒棒糖等。4.附加贈送
如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應有公開，明確的時間規定。5.特價促銷
在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。組合促銷
pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。
形式多樣，可包括主題海報，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標簽，dm單頁等。功能如下： 種類
是將本店在相關節日所做促
銷的產品告知顧客，并將顧客吸引進店
旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節霸
優惠海報，吊旗
價目卡 臺卡，dm單頁 7.免費品嘗。8.其他促銷工具。三、形成方案 1.調查，分析后初步確定活動的主題，內容，時間等。2.活動前的準備工作 提前發放宣傳單頁及海報
現場布置：活動現場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和海報，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發放處等。
人員安排：安排一定數量的秩序維持人員，贈品發放人員，收款員等。3.現場執行要點
工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內容。宣傳人員派發單頁，介紹活動及產品，引導顧客到收款臺。活動結束后，清理現場，保留可循環使用的物品，以備后期使用。日感 營造店內氣氛
讓顧客直觀看到產品活動，價格。
再好的活動，如果沒有充足的產品準備，顧客想買的產品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準備做活動前，一定要準備充足的原物料。四、促銷現場 注意事項： 1.產品標價要準確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認廣告宣傳單在活動期內發放完畢，以免留在店內過期造成浪費。4.廣告海報要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。
做到醒目，有節日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調動顧客的購買情緒。6.調動顧客從眾心理。
假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產品的興趣，刺激消費者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費環境，很好地調動顧客的從眾購買心理。五、促銷期間員工的管理
店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進行統一的培訓，明確要求，規范使用相關禮儀，標準產品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職
專職店員具有熟悉產品特色，賣點，制作等優勢，兼職店員具有費用較低等優勢。篇2：綠色飲品加盟店如何促銷 促銷活動方案分享
綠色飲品加盟店想要在市場上有自己的一席之地，就要采用各種營銷方式，做好促銷，合理的促銷可以推動綠色飲品加盟店的發展，提高店鋪知名度，因此，掌握獨特的促銷方案是店鋪成功的關鍵。那么，綠色飲品加盟店如何促銷呢?創業賺點好點子
綠色飲品加盟店促銷活動方案一：特色飲品的價格促銷。假如遭遇業內競爭對手的威脅，假如是綠色飲品連鎖店處于淡季，假如是重大節日，則可以考慮價格促銷!其中，降價幅度通常以20~30%為宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業的惡性競爭。降價的策略可以是全面降價，也可以是某類產品降價。
綠色飲品店促銷活動方案二：綠色飲品連鎖店的優惠券促銷。在什么情況下派發合適呢?在門店營業額呈下降趨勢的時候，可以派派優惠券。遇到競爭對手的低價出擊，為了保住老客戶，可以派派優惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業，為了擴大影響，可以在周邊地區發放禮券。為了提高客戶忠誠度，也可以給予老客戶適當的優惠。
綠色飲品加盟店促銷活動方案三：綠色飲品連鎖店的禮品贈送促銷。特色飲品店的禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，為追求一時的轟動效果是不
值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯系起來。
綠色飲品加盟店促銷活動方案四：綠色飲品連鎖店的服務促銷。綠色飲品店的服務非常關鍵。因此，把服務做好，對綠色飲品店的經營關系很大!在節假日時，還可以給會員寄賀卡等，并附帶上一些禮券。
文章來源：綠色飲品加盟店如何促銷 促銷活動方案分享
大學城奶茶店奶茶促銷方案
一、校園背景：
在大學城附近稍微轉轉，不難發現奶茶店的數量不在少數，但大多數奶茶店具有店面小，員工數量少等特點，俗話說：“身子輕好飛”。但奶茶店的數量多，直接導致奶茶店生意越來越不景氣，競爭壓力大，導致商機少，商家更多的開始走進校園，贊助校園活動，企圖增加知名度。
二、市場調查: 自己通過從朋友同學之間簡單調查，大家對奶茶店口碑較好，奶茶的價格在自己的經濟承受范圍，另外說法如下：
“我們學校超市的奶茶就賣的很好，并不是因為奶茶有多好喝，只是因為是一種情趣吧！”。
“下課沒事買杯奶茶又不用多少錢，買杯喝喝還是可以的”。從學生的口中我們不難看出，在大學城開間奶茶店市場運行前景還是有的，學生反響較好，對奶茶的認知度還是蠻高的。
最后結論：常州大學城奶茶店擁有一大批潛在消費者,服務 行業中的朝陽產業,市場前景廣闊;與師生生活息息相關,市場風險性小;是一種長期穩定的投資項目;單位運營成本較低而收益率較高;人員投入少,便于操作和管理;屬于小型投資項目,適合個人投資。三、常州大學城奶茶店市場分析：
需求的多樣化決定了任何行業都必然會走向行業細分化,奶茶行業正處于初步細分階段,傳統的奶茶兜售業態勢必會逐漸退出歷史舞臺。
奶茶的出現，對于大學城女性飲品市場來講，無疑是一個亮點，以100%純天然、不含咖啡因、健康、高品 位為訴求的花草茶，將極大的滿足女性消費群體的需求。茶產品占據高端市場線，價格走普及路線。空白市場，機會不可錯過。
四、常州大學城奶茶店促銷目標設定
本次促銷方案最大的目的就是為了提高銷售量，打擊競爭對手，提升品牌認知度及美譽度，目標明確，活動有的放矢。
積分兌換禮品活動文案篇
國際經濟學家預測未來五年最具前途的九大行業，快餐業和休閑業占據二個席位；休閑餐飲是21世紀餐飲業的發展方向，其市場前景，行業利潤遠遠超過傳統餐飲；“民以食為天，百業餐飲為王！”餐飲業是一個永遠充滿活力的行業。西式快餐將是21世紀最熱門的行業之一。
西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業中占據的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場還有很大的開發潛力。新的社會環境下，大學生就業形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學生創業出臺了一系列的優惠政策，大大減小了投資風險。奶茶店行業投入少，見效快，收入穩定，風險小，無技術難讀。對于剛踏入社會創業的大學生來說，這是一個很好的選擇。
（一）競爭者分析
1、產品競爭者：七杯茶（工大東門店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4p分析：
產品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。
價格：價格比較昂貴，給銷量帶來了較大影響。
七杯茶
渠道：據目前調查主要是直接銷售給周邊同學和附近部分居民。
促銷：目前只做過情人節、圣誕節的打折促銷。
奶熊奶茶店
產品：賣相和包裝均較普通。
價格：因處在尚易超市旁，人流量大，價格比較貴。
渠道：直接銷售給附近的同學。
促銷：目前為止只做過節日促銷和店慶促銷。
價格：位置較偏僻，所以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售給附近居住的同學和小區居民。
促銷：目前為止只做過贈送豆奶的促銷。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環境或者我們店營銷戰略發生變化時，
奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會采取相應的措施。未來的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節日搞活動時在促銷力度較大時四家會有較大競爭。未來對我們店來說，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
（一）誰是我們現有的和潛在的顧客？
1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業等。
現有的顧客：主要是工大的學生為主。
潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動人口數。
現有的顧客：五食堂附近寢室的學生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現有的顧客：喜歡喝奶茶的學生和附近居民。
潛在顧客：經好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。
4、影響購買決策者：主要是個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶茶的購買：
1、顧客的購買批量：主要是現場購買，從而獲得一定的優惠。
2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經常來光顧店內生意并且會帶好友過來的，一般客戶流動性比較大，來的不頻繁，對待主要客戶，我們得采取一系列優惠措施從而與他們保持良好的關系，建立深厚的信任感，對待一般客戶，我們得用我們的服務，把他們發展成我們的主要客戶。
（三）我們的顧客在哪里購買我們的奶茶？
積分兌換禮品活動文案篇
廣告背景：大瀑布;山林
廣告主角：登山者
廣告時間：15秒
廣告內容：
登山者經過一番跋涉登上山顛，前方是氣勢磅礴的瀑布，身后是風景雋美的山林，動人的美景中登山者一身汗水，置身畫外;此時他/她取出飲料，將來自自然的液體喝入體內——脈絡綠光閃現，綠意沖出，汗珠爆裂飛散氣化，他/她全身氣、脈舒暢，神采奕奕;閉上雙眼身體隱約幾絲綠氣觸須閃現捕捉空氣中瀑布的聲與水(通過有形聲波及水份子來表現)，山林的靜與味(通過山林的影子及空氣份子來表現)，全身心與大自然水乳交融，天人合一。
此時畫面一分為二，一側推出產品，配音： 渾然天成。
背景音樂：幽雅 弦樂\鋼琴
積分兌換禮品活動文案篇
一、活動主題：提高***品牌形像，提高銷售.二、活動時間：2009年12月1日開始.
三、活動地點：***超市所有門店四.四、積分內容： ***超市從2009年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
1.顧客申請入會時，必需有相關證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《***超市會員申請表》，并支付辦理費5元則給予辦理。
2.辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優惠20%的辦理費。
3.會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權利。
4.顧客一次性購物滿288元，可免費申請辦理會員卡一張。
5.會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯”給與補辦，補辦工本費為2元，原會員卡并同時作廢。
6.原會員卡積分按10比1的比例切換，會員積分禮品以每月1至4號進行兌現。
五． 積分方式：針對會員積分換禮品共設置八個等級，禮品費用按營銷費的的比列計算，等級分別如下：
一級好禮（80分）：5元同等價值商品
二級好禮（100分）：**元同等價值商品
三級好禮（200分）：**元同等價值商品
四級好禮（600分）：**元同等價值商品
五級好禮（800分）：**元同等價值商品
六級好禮（1200分）：**元同等價值商
七級好禮（2500分）：250元同等價值商品
八級好禮（8000分）：800元同等價值商品
六．執行要點：
1． 各分公司根據積分方式的內容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1--10個單品內）
2． 各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度
3． 會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳列確保量大美觀
4． 積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。
5． 執行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監督。
七．會員卡變更，解釋工作的內容：
（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯誼單位的優惠待遇等；
（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續使用，但積分會清為零；
（3）強調商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品；
（4）說明我超市在調價的同時更注重商品的質量。
（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規定是哪些商品）不滿意[必須沒有質量問題的前提下]，或是商品有質量問題，可在15天以內退換貨，而其他的消費者一般只有7天的時間。
（6）永久會員：指從顧客積分達到8000分，并到商場來換此禮品時，他就成為***超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納2元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。
八．海報書寫格式建議：
拿張會員卡 積分禮多多
親愛的顧客朋友： ***超市從2009年12月1日起，會員卡系統將會全面升級，***超市本著以顧客的利益優先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。
如果您是***超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，***超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！
積分兌換禮品活動文案篇
2024奶茶店活動促銷方案
2024奶茶店活動促銷方案（一）
運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業者，并且可將對象范圍集中于店中的商業圈內。
消息稿有別于其他，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免費的。
自行制作pop廣告（店面廣告）。pop廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外pop，及放在桌上，貼在墻上的菜單等戶內pop。戶外pop較無法自己制作，而戶內的pop卻可以發揮創意，自行制作。
奶茶店鋪可以定做統一的服裝，在上面印奶茶店鋪的名稱，當員工上下班，搜狗外賣的時候，可以達到免費廣告的效果。
所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的，外賣在國內主要就是麥當勞，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌
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我知夏日味
---夏日咖啡品嘗活動
活動主題：我知夏日味——夏日咖啡品嘗活動 活動時間：2011年5月x日
活動地點：
活動對象：開卡顧客，可帶親友參加，約10-15人 活動目的：
通過這次品嘗活動，活躍咖啡店氛圍，一方面鞏固現有重點客戶，另一方面以舊帶新的形式，擴大客戶人群。同時，給顧客傳遞“專業化的咖啡，多元化的產品，全方位的服務”這一理念，加大咖啡店的產品經營種類，最終加強與顧客之間的溝通，增加咖啡店的銷售業績。
活動思路：
本次活動針對店內開卡客戶，以品嘗會的形式邀請客戶參加，給客戶品評兩種夏日咖啡飲品，感受夏日的氣息。然后以一個飲品diy的形式，活躍氣氛，形成互動，并由客戶書寫心情，留作記錄展示。最后結合五一優惠活動，向客戶介紹我們近期的相關活動。從而達到品牌宣傳、加強溝通、擴展業務的目的。
活動過程：
7：30迎賓、領座、上茶水，主人接待來客
8：00活動開始，主持人開場白---歡迎---介紹活動流程---引出下一環節 8：10夏日飲品品嘗，步驟是：介紹---品嘗---互動
1.首先介紹香草冰咖啡的起源、配料、作用等 2.現場制作演示、解說； 2.然后請來賓細細品嘗；
3.再而制作品嘗歐蕾咖啡，步驟如上；
4.最后主持人與來賓互動，交流飲品的感受與體會。 8：40夏日飲品diy，1.主辦方拿出事前準備好的各種飲品制作物料；
2.邀請2名來賓進行飲品diy制作，咖啡師從旁指引； 3.飲品出品后請各位來賓品評，主持人評價（揚長避短）； 4.邀請客人填寫心情記錄卡，留下作展示或留念。
9：10自由交際，產品促銷推廣環節（與五一促銷活動結合，告知客戶五月促銷優惠，簡要介紹公司的近期活動）9：30活動正式結束，整理收拾場地
準備工作：
一、物料： 1.香草冰咖啡、歐蕾咖啡的制作材料
2.宣傳x架一張 3.飲品diy器具與材料 4.心情記錄卡20張
二、前期工作：
1.預約邀請，電話形式邀請10名左右的開卡客戶（可帶1-2名親友）2.咖啡師、工作人員、主持人等作好準備，演練對白，主持人可內部挑選 3.活動場地布置：安排好座位、燈光、音響（以夏日清新背景音樂為主）、現場廣告宣傳、制作物料等 海報設計：
活動主題：我知夏日味——夏日咖啡品嘗活動
海報廣告語：留住唇邊的回憶，品味夏天的印象 活動時間：2011年5月x日
預算：
1.兩種夏日咖啡制作費用： 材料： 架海報一張： 4.心情記錄卡20張 合計：
積分兌換禮品活動文案篇
生活就是一場運動，喝下它。——gatorade飲料
汽車要加油，我要喝紅牛。——紅牛飲料
何不試試喝津威——津威飲料廣告
媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告
我的眼里只有你。——娃哈哈純凈水
喜樂，風味獨好。
天天飲喜樂，健康又快樂。——喜樂廣告
健力寶飲料：祝你挑戰人生。——健力寶廣告
露露一到，眾口不再難調。——露露杏仁露廣告
給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告
晶晶亮，透心涼。——雪碧
美國tang果珍：您也來一杯吧!美國tang果珍廣告
太空時代的飲品。——果珍
果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告
曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強力芒果汁
喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁
清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶
天天飲百津，健康又開心。——百津飲料
豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶
泉心泉意。——甘泉天然礦泉水
儂儂歡喜，他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡
味道好極了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
“滴滴香濃，意猶未盡。”——麥氏咖啡
麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。——麥氏咖啡的廣告
媽媽的選擇。——雀巢奶粉
新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
積分兌換禮品活動文案篇
創意表現creative works 選美版《自白篇》創意表現creative works 母親一片閃光燈下，女兒捧得了桂冠，母親臉上堆滿了笑容與欣慰。母親的思緒一飛，回想起自己對女兒苛刻要求的訓練。場景：灰蒙蒙的清晨下著磅礴大雨，打扮十分精神母親掀開了睡懶覺女兒的被子。大聲喊著口令的母親正督促著女兒跑過泥濘的道路，絲毫不理會以疲憊不堪的女兒。午餐，母親溫柔的遞上一盤很少的食品和一罐露露。標版后，女兒得冠后，母親還是以關懷的眼光審示著女兒的生活。回憶中的讀白：常常有人問我說你最想得到什么？理解！理解，是女兒的理解。因為伴隨著我對女兒嚴厲苛刻的要求都是她那怨恨的眼神，她總認為是我需要這個冠軍，其實擁有她，以是我最大的滿足。女兒一片閃光燈下，捧得了桂冠的女兒臉上充滿喜悅與自信。女兒的思緒一飛，回想起自己艱辛的訓練。場景：灰蒙蒙的清晨下著磅礴大雨，睡懶覺的自己被母親掀了被子，同時，掉過來一套運動服。跑過泥濘的道路，淋失了的自己和母親身上濺滿泥水。儀態禮儀、知識修養的培訓近乎苛刻。午餐，一盤很少的食品和母親遞上的一罐露露。標版后母親又次出現，正嚴厲的審查女兒新交的男友。回憶中的讀白：常常有人問我說為此付出了什么？痛與苦！痛與苦，是一定會有的，因為痛與苦是值得，因為痛與苦，所以記得，因為痛與苦所以我擁有了自己的夢想。創意表現creative works 特別版《露露mini 劇》創意表現creative works 以女主角經歷的人生場景片段如畢業、邂逅、郊游等，來表現不同年齡階段友情、愛情和親情的主題。在這一系列人生故事中，露露仿佛都是感情的見證與催化劑。故事是在一對青梅竹馬的少年男女之間展開。兩個人是兩小無猜的好伙伴，在同一所學校里讀書。整個學生時代，他們都形影不離，直到畢業的那一天，他們第一次分開了。（在這里，連接兩顆思念之心的是露露，作為一種思念的載體，每當喝露露的時候都會讓他們想起一起渡過的美好時光。）經過了幾年沒有聯系的時間，他們偶遇在校慶典禮上，多年的思念與回憶讓他們明白彼此之間是多么需要這份愛情。（分理后的重逢是多么讓人感動，那時我們每個人都經歷過的感受。露露延續了這點點滴滴的情意。而產品溫良的品性正好契合了對情感的眷顧。）相遇時我才知道，年少時的戀人還是一個人，那就是對我心靈的全部回報。他們把這段緣分用紅線做成了他們對彼此的承諾。年少時的激情轉化為兩廂廝守的甜蜜，生活中的真情。（美滿的生活勾起了兩人對往事的回憶。
在步入中年的旅途中，他們牽手相擁，無盡情意飽含在一杯露露中，在這里，平凡與真實即是人生本色。人性回歸到自然與樸實無華。喝一杯露露，品味返樸歸真的情感。）thanks!* 加地圖* 競爭對手：腦白金、哇哈哈、* 消費者畫像* photo * photo * photo * photo * 年輕人和不成熟市場，photo * photo and product * 產品的新包裝忠實消費群關于目標群體劃分segmentations of target consumers中年人：40 歲左右女性居多忠實消費群他們有40 多歲了，還有年紀更大的孩子的爺爺奶奶、姥爺姥姥，經歷了露露20 年的培養和教育，他們對露露很有感情。其它新來的東西對他們的影響不大，因為他們已經不容易為所動，但是他們記憶中的美麗和對生活甚至生命的感悟卻是最珍貴的。親情和關愛以及被關愛是很重要的。他們不但自己喝，而且還要給孩子買還要給父母買。消費者洞察consumer insight 創意表現框架creative works frame 滋潤青春美麗風采魅力親情支持美麗展現功能展現針對年輕群體針對南方薄弱市場100% 野生杏仁創意策略creative strategy 尋找露露忠實消費者，例如中國核工業地址局第二招待所食堂內的一對母女，天天中午吃飯的時候，餐桌上都有一罐露露，特別是冬天天冷的時候。吃飯后，媽媽總是在給孩子輔導功課??母女二人神情自然親切，皮膚白而且細嫩，在食堂這樣一個普通的環境內，一切都是那樣和諧、恬靜??她們內心最能夠體會和理解露露對他們的意義，使得她們日復一日年復一年地飲用著露露。我們就是要把他們內心的這種感受表現出來，去感染別的消費者。女兒和母親母女親情創意策略creative strategy 滋養植物蛋白（不飽和脂肪酸）＝滋養蛋白更有魅力創意策略creative strategy 美麗增白天然創意策略creative strategy 關于夏天about the summer 調查表明，夏天消費者不會加冰飲用露露，這樣會有稀釋的感覺，冷凍是不言而喻，夏天，大家都把露露放進冰箱，飲用時口感更好。夏季，我們將主要訴求功能，給消費者喝露露的理由，純正野生杏仁、天然口味、美白靚麗。清涼于內，白皙水靈。功能夏季清暑白皙靚麗創意策略creative strategy 內心的涼才是真正的爽野生杏仁的介紹軟文形式介紹杏仁的益處，署名和使用露露的logo，綁定露露和杏仁露的關系。使用城市主流綜合性報紙媒體和在線媒體發布露露杏仁露功能介紹使用健康類雜志媒體發布平面廣告露露公司專題介紹綜合報紙媒體公關策略public relations 公關策略public relations 與《全國中學生報》和《全國
小學生報》共同組織“我和露露的故事”全國中小學生征文比賽。通過那些了解露露的孩子和家長寫出的文章，來教育和影響那些未知的孩子和家長。獎項以助學為主，獎品要足夠分量，以產生足夠的吸引力和影響力。贊助與年輕、美麗相關的活動或電視欄目，開始露露品牌年輕化的傾向例如，“中華環球小姐大賽”決賽前的希望之星作為露露形象代言人的考慮公關策略public relations 促銷策略sales promotion strategy 關于集團購買的促銷制定銷售部門對客戶和對銷售人員的雙重獎勵政策重大節假日的報紙促銷廣告信息針對消費者隨露露產品贈送“健康寶典”野生杏仁妙用露露標準型：介紹保養小常識露露無糖型：介紹減肥小貼士露露加鈣型：介紹兒童補鈣常識“健康寶典”要印刷精美，有品質感。通過贈送“健康寶典”即能使消費者感到物有所值，又不降低露露的品牌形象。促銷策略sales promotion strategy 針對餐飲終端掃街式刷新pop 海報掛牌廣告用品促銷策略sales promotion strategy 03 策略時間框架time frame 02 冬季熱飲攻勢持續03 春之拾錦03 黃金季節相約美麗夏季新產品上市新tvc 播出春天魅力pop 刷新pr 啟動聚焦美麗新市場功能介紹收獲季節做文章創意表現框架creative works frame 滋潤青春美麗風采魅力親情支持美麗展現功能展現針對年輕群體針對南方薄弱市場100% 野生杏仁創意表現creative works--總篇《滋潤篇》--創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白1陽光明媚的草地上，一群
七、八歲的小朋友正在一邊喝著露露，一邊快樂地嬉戲。畫面出現字幕：（字幕）：滋潤快樂2畫面轉換，幾個青春靚麗的女大學生邊喝著手中的露露邊走在校園里，只見她們臉上的肌膚潔白細膩，在陽光下散發著青春的光采，引來周贊賞的目光。畫面出現字幕：滋潤青春3畫面轉換，環境優雅的餐廳里，一位三十歲左右的女子坐在窗邊，喝著手中的露露，享受著這寧靜一刻，經過餐桌的人都情不自禁地投來欣賞的一瞥。畫面出現字幕：滋潤魅力《滋潤篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白4畫面轉換, 溫馨的起居室里, 一位四十歲左右的中年女子正把一罐罐露露分給每一位家人, 看這一家人團團圓圓、開開心心，女子臉上露出了滿意的笑容。畫面出現字幕：（字幕）：滋潤親情5畫面疊換出露露的產品標版（旁白）：味自天成，滋潤一生6企業標版露露《滋潤篇》創意表現creative works 系列一《青春篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白1陽光明媚的校園里, 幾個青春靚麗的女大學生邊喝著
手中的露露邊走在路上。（青春活力的音樂）2畫面轉換，只見操場上打球的幾個男生停下了手中的動作，定格在空中，用目光追隨著幾個女孩。3女孩們繼續快樂地走在路上，一邊喝著露露，一邊嘻笑著。4畫面轉換，路上迎面來了一群騎自行車的少男少女，當女孩們與他們擦肩而過的一刻，所有人的動作靜止，自行車定格在原地。5特寫幾個女孩臉部潔白細膩的肌膚。《青春篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白6（升格）一堆野生杏仁落入畫面，旋轉成為乳白色的杏仁露。（旁白）：7畫面中乳白色液體一收，定格為產品包裝露露杏仁露，取自100 ％天然野生杏仁8幾個女孩青春洋溢的笑臉。露露美白養顏，滋潤青春8 產品標版（字幕）：味自天成，滋潤一生10企業標版露露《青春篇》創意表現creative works 系列二《魅力篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白1寬敞明凈的寫字樓里, 一位三十歲左右的女子自信地推開一扇大門, 只見辦公室里所有人都對女子投來贊許的目光。（優雅而有節奏的音樂）2畫面轉換，會議室里，女子沉著又不乏激情地進行著演講，話音未落，掌聲已經響起。3畫面轉換，環境優雅的餐廳里，女子坐在窗邊，喝著手中的露露，享受著這寧靜一刻，經過餐桌的人都情不自禁地投來欣賞的一瞥。畫面出現字幕：《魅力篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白4畫面轉換, 嶄新的房子里，女子與老公坐在地板上，邊喝著手中的露露，邊幸福地享受新房子的快樂。（旁白）：生活在變，魅力不變5（升格）一堆野生杏仁落入畫面，旋轉成為乳白色的杏仁露。露露杏仁露，取自100 ％天然野生杏仁6畫面中乳白色液體一收，定格為產品包裝露露嫩膚養顏，滋潤你的魅力（字幕）：7產品標版味自天成，滋潤一生8企業標版露露《魅力篇》創意表現creative works 系列三《親情篇》創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白1喜慶的婚禮場面, 母女倆在房間里最后獨處。（母親內心獨白）：女兒要出嫁了，可還像小時候一樣，這么愛喝露露。（溫馨浪漫的音樂）2母親遞給女兒一杯露露，女兒喝得十分香甜。3畫面如水波般蕩漾開來，進入了母親的回憶。4夏日的庭院里，女兒在小桌旁用心地讀書，媽媽端來一杯露露為女兒解暑。5特寫小女孩喝著露露時的甜美笑容。6 畫面轉換，冬天里，女兒剛從風雪中走進家門，媽媽就為她端來了一杯熱氣騰騰的露露。7特寫女孩甜美的笑容。8鏡頭拉開，女孩已經長成如花似玉的少女，她正對著鏡子欣賞著自己細膩的肌膚。《親情篇》
創意表現creative works 鏡頭畫面音效及旁白9突然媽媽從身后遞給她一杯露露，女孩露出了羞澀的笑容。（旁白）：露露杏仁露，取自100 ％天然野生杏仁
積分兌換禮品活動文案篇
促銷策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面 xx公司食品促銷策劃書
一、前言
食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場經濟的發展，著力于大商業、大市場、大流通的規模化經營，上海商會委托我公司――上海食品有限公司為主辦單位，以上海xx糖煙酒公司為基礎，聯合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯合，優勢互補，發揮最大化的商業效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品xx推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦xx獻愛心”促銷系列活動，以此創造良好的市場效應。
二、形象分析
（一） 優勢方面
xx公司成立于xx年，由香港名人xx與xx公司聯合投資創立的，總廠設在蘇州xx鎮，那里號稱“花果鄉“。從xx年起，公司在上海市場陸續推出了“xx系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優產品”與“全國名特優產品”的稱號。xx公司在同行業之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。
（二） 劣勢方面
第一， 本公司產品現被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。
第二， 由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現象。
（三） 機會點第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。
第二， 由于現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
第二， 由于現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。
第三， 由于市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。
三、目標戰略
（一） 總體目標
通過活動抓住市場，激發顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。
（二） 具體目標
第一， 通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據
第二， 邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。
第三， 通過“xx”的義賣活動與“xx”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。
第四， 通過贊助“xx”產地――東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。
四、創意說明
（一） 活動總標題（略）
（二） 具體活動標題（略）
（三） 宣傳標語、宣傳用品（略）
五、媒介策略
（一） 印刷媒介第一， 活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二， 義賣活動結束后的第三天，在《xx晚報》上公布10名幸運顧客的名單。 內容來自
（二） 電視媒介
第一， 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發布消息。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。
第三， 7月中旬在有線電視臺播放“xx產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。
六、總體活動的計劃
本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與xx食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成
