心得體會對個人的成長和發展具有重要意義，可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物，發現自身的不足和問題，提高實踐能力和解決問題的能力，促進與他人的交流和分享。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

銷售個人心得體會篇一

我是一名高中生，目前在進行我的學習生涯。然而，我的家庭經濟狀況并不是十分寬裕，因此我需要通過自己的努力來賺取一些額外的收入。為了達到這個目的，我決定嘗試做銷售。

起初，我覺得做銷售簡單且容易。我只需要向潛在客戶介紹我的產品并讓他們購買，然后我就可以獲得一些額外的收入了。但是，現實情況證明我的想法過于天真。一開始，我幾乎無法賣出任何東西。我感到非常沮喪，甚至有點絕望。我現在意識到，成功的銷售需要付出大量的努力和時間，而且還需要一些耐心和技巧。

經過一段時間的探索，我發現了一些成功的銷售技巧。其中最重要的一點是了解客戶的需求和偏好。我開始更加仔細地聽取客戶的建議和意見，了解他們對我的產品的看法。然后，我可以根據他們的反饋來改善產品的質量，或者提供更多的選擇。這種方法非常有用，因為它使我的客戶更加滿意，并增加了他們的購買率。在一些情況下，我甚至可以成功地將這些客戶轉化為忠實的長期客戶。

此外，我發現與客戶建立真正的關系也非常重要。我認為人們只會從他們信任的人那里購買產品。因此，我開始與我的客戶建立更加親密的聯系，例如在節假日或者生日時送他們一些小禮物。此外，我也經常與他們保持聯絡，分享生活中的點滴。這些努力讓我的客戶更加意識到我真正關心他們，并且我不僅僅是在想辦法銷售我的產品。

最后，我學會了如何在困難時期保持冷靜和樂觀。在做銷售時，不可避免地會遇到挫折和困難。在這些時刻，我的內心往往會充滿不安和恐懼。然而，我學會了控制自己的情緒，同時嘗試集中注意力和精力，找到解決問題的方法。為此，我通常會查找相關資料或者向一些有經驗的人尋求幫助。

總的來說，我認為做銷售不僅可以賺取一些額外的收入，而且也是一種非常有意義和有益的經驗。在這個過程中，我學到了很多關于人與人之間的交流和關系的知識。我相信這些經驗和技能將在我未來的職業生涯中非常有用。

銷售個人心得體會篇二

從古至今，花木一直是人們生活中不可或缺的一部分。銷售花木自然也成為一個蓬勃發展的行業。近幾年，越來越多的人選擇進入花木銷售行業，它的前景也越來越受到人們的關注。在這個行業里，我也有著從業多年的經驗。今天，我將與大家分享我在花木銷售中的心得體會。

第二段：市場調查和客戶需求

相信任何一個行業都需要做好市場調研，花木銷售也不例外。市場調研可以為我們提供詳細的信息，客戶需求與市場變化，這些信息都是很重要的。了解客戶的需求，根據其特征確定銷售策略，實施個性化服務和滿足客戶需求可以提高客戶滿意度，從而帶來銷售額的增加。

第三段：建立良好的服務體系

在花木銷售行業中，建立良好的服務體系可以極大的提升銷售。從售前、售中到售后，我們都要保證高質量的服務。在售前階段我們要與客戶進行充分的溝通，了解客戶的需求，提供專業的意見和建議。在售中階段中，我們要及時跟進訂單，為客戶提供最好的服務。在售后階段，我們還要與客戶保持良好的溝通，處理相關問題，以提升客戶的滿意度。

第四段： 簡化銷售流程，提高效率

花木銷售涉及到的流程比較多，包括樣品展示，訂單跟進，交貨等等。對于銷售人員來說，我們需要簡化銷售流程，提高效率。我們可以使用銷售軟件來管理客戶，從而簡化訂單跟進操作，以減少重復勞動和提高工作效率。同時，我們還應該不斷學習新技能來提高自己的工作能力。

第五段：適應市場變化抓住每一個機遇

市場變化是每個領域都一定會面臨的，花木銷售也不例外。市場的變化是一個考驗銷售人員的時候，需要我們對新的趨勢進行了解，為我們提供更多的業務機會。要成功的銷售花木，我們必須抓住每一個機遇，不斷地創新，通過研究市場需求預測客戶需求，優化我們的商品的資源。并且還要不斷發掘新的銷售渠道并掌握優秀的執行技能。

結語

在花木銷售行業中，我們需要不斷學習和不斷進步，根據市場變化和客戶需求來制定銷售策略并積極適應新的銷售環境。通過建立良好的服務體系，簡化銷售流程，提高效率和抓住每一個機遇，來提高我們的銷售績效，從而贏得市場份額。相信如果我們堅持不懈地做好這些方面，一定會獲得成功！

銷售個人心得體會篇三

招商工作做了一年多，各式各樣的測算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報，寫了一篇又一篇，招商模式，商業部分招商計劃、價格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個客戶，終于有要簽框架協議了，可是領導突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發現人家把鎖芯給換了。

然而，當抱怨訴盡，靜下心來思考總結這一年的工作，我發現，其實，一切我們曾付出過的，都不是白白的浪費了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉化為我們對項目的認知及對待各種客戶的經驗;那些做投資測算分析的能量，轉化為了我們對數據的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項目的招商模式如何變化，萬變不離其宗的是，此類項目的前期報批報建、后期招商運營工作的工作流程、工作要點。所以我們要注意對這些方面的梳理、總結。我部門在按時保質完成領導布置的各項工作任務的同時，還通過查找各類書籍文獻，梳理完成了“房地產開發全過程流程圖”、“項目前期報批報建標準流程”、“房地產投資項目可研報告標準模板”，以期望能夠對日后類似項目的前期報批報建工作、可研報告編寫、項目操盤流程工作起到一定的規范及指導作用，同時正在梳理前期報批報建工作流程圖。另外，房地產開發工作，實操經驗是很重要的，在這一年中，我從一開始在內部講解項目ppt時還經常緊張的手心冒汗，到現在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數家珍還有一定距離，還要加強學習);從獨自研究第一太平的投資測算表，研究每一個公示、每一個鏈接、每一項指標，到自學房地產評估知識，現在已經掌握了整個投資評價體系;從像寫財務分析報告一樣寫方案匯報到現在用郭總的話說：終于有點房地產企業匯報文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長了，那么所有的付出就都是值得的。

曾經有個前輩跟我說：你做的每一件事都不會白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價值，但疊加在一起就是你的態度。態度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來一個愿意用心工作的員工，能力再強，也無法彌補態度的短板。因為一個人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現在的態度，決定十年后你會成為什么樣的人。能力代表現在，態度代表未來。進退之間的差別就取決于一個人的態度。

有時候，人特別糊涂。我們愿意花大價錢提高自己的智商、情商，也愿意費盡心思地去做大項目，認識大人物，可卻常常忘記一個簡單的道理，態度也是一個人的核心競爭力。

沒有好的態度，能力會與日俱減。但只要態度積極，能力差也早晚能夠得到改進。無數天才都告訴過我們，這個世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態度。

具體的工作，已在部門工作總結里做了詳盡的敘述，所以我對自己的工作要求就是解決一個態度問題：告別“差不多”先生。

“差不多得了”是很多人的口頭禪，其中也包括我自己。其實明明可以做得更好，卻用“差不多”這個借口讓自己妥協了。或是怕麻煩，或是好面子，老用“差不多”來欺騙自己，安慰自己說“可以了”。但是，如果凡事只求差不多，那么，就會差很多。所以，在日后的工作中我將盡力把每一項工作做到最好，不湊合，不妥協，把實力留給自己，把態度留給世界。

最后預祝我們建設辦齊心協力，發揮驅動力，順利完成總院建設項目

銷售個人心得體會篇四

花木銷售是一項具有挑戰性的工作，它需要銷售人員具備豐富的業務知識和銷售技能。作為一名從事花木銷售的個人銷售員，我深刻體會到了它的難度和魅力。在這篇文章中，我將分享一些我個人在花木銷售中的經驗和心得體會。

第二段：產品知識的重要性

在花木銷售中，產品知識是非常重要的?；居兴鼈冏约旱奶攸c和優勢，銷售人員需要清楚地了解它們的特點和用途，以便能夠與客戶進行深度溝通。因此，我花了大量的時間學習花木的特點和使用方法，以便更好地向客戶傳達這些信息。同時，我也加入了一些植物學的社群，利用業余時間了解到更多的行業新聞和趨勢。

第三段：建立客戶關系的方法

建立一個持久和健康的客戶關系是花木銷售的關鍵。在和客戶溝通時，我會始終保持友好和熱情，尊重客戶的需求和意見，并且努力推薦最適合客戶的花木產品。我也會通過顧客的信息，通過社交媒體等方式為客戶提供更多的植物護理信息和資料，以增進與客戶的交流，并提供高質量的服務體驗。

第四段：銷售技巧的運用

除了產品知識和客戶關系之外，銷售技巧也是個人銷售員成功的關鍵。我學會了如何傾聽客戶的需求和要求，提供全方位的建議，強調花木產品的價值，展示自己的專業知識，并通過相應的保修和售后服務等一系列的措施來增強客戶對我們的信心。

第五段：總結

花木銷售業對于個人銷售員來說是一個具有挑戰性和成就感的行業。在我的工作中，我學到了許多徹底營銷策略和情感鏈接技巧，而這些的優點在日常生活和職業領域都能得到深刻加深。對我來說，當關于花木的內容被轉化成顧客的決策，它總是感到自己的職業生涯汲取到了令人難能可貴的驕傲和滿足感。

銷售個人心得體會篇五

21世紀的今天，社會的步伐越來越快，市場的競爭愈演愈烈。在今天的環境下，我們如何更好的把我們產品推銷給客戶？怎們做一個出色的銷售員？這就是我們這次培訓的目的。下面是我通過這次培訓后，結合我們的日常工作實際情況，談談如何做好一個銷售員的幾點粗淺認識，以便和大家共同學習和交流。

如果對自己的產品知識都不熟，談何去推銷給客戶。只有熟悉才能生巧。同時你必需去熱愛他，把他當作你的好朋友，一定要對它有信心，它就是最好的。這樣你在和客戶推銷時就底氣十足。

打出自我的品牌，提升自我的價值。這就必須轉變自己的思想，嚴格要求自己，時時地提醒自己，我還可以做什么，我還有什么沒做好！我們可能都聽說過這樣一句話：失敗乃成功之母！其實我認為它是錯誤的，應該說檢討是成功之母！我們只有不時的檢討自己如何戰敗這個客戶，其中的原因何在，是我有沒有讓客戶了解我們的產品還是客戶不滿意我們的服務等等，檢討自己總結經驗。

讓客戶變成你的朋友，提升客戶的滿意度，讓他來幫你推介。一個客戶如果和你買車，不僅是對你的產品有興趣，而且對你服務也非常的認可。可以這樣說，我們現在可能都存在這樣一個現象，客戶訂車交了錢以后，我們對他們激情可能就沒有沒訂車之前那么高，客戶很多小的要求可能都不能滿足，這樣就使我們失去誠信，讓客戶對我們失去信心。那么怎么談和客戶成為朋友，讓他以后怎么幫我們推介朋友來買車。如果我們服務好自己的客戶，讓他們成為我們的朋友，時時地關心他，問候他，讓他得到滿意的服務，有朋友買車他肯定會介紹給你。這可是我們寶貴的財富。

以上幾點可能說的不是充分，希望領導和同事給予寶貴的意見和提議，以便更好的'學習和交流。謝謝！

銷售個人心得體會篇六

銷售工作是一項極具挑戰性的工作，為了體現自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點必須會事半功倍：

1.要對產品有信心

在介紹新產品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產品。

2.要深刻掌握產品知識與性能

掌握了產品的知識與性能，就算碰到專業人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：“世多不壓身”，會了能夠不用，千萬不要用時不會。

3.要有活力

上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風的感覺。

4.要善于從別人飯碗搶飯吃

做銷售不能墨守成規，銷售地點不能局限在售點和自我的新產品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點（慢，壽命短），然后“好心”的推薦我們的電壓力煲，強調其優點（快，壽命長），我可是屢試不爽！

5、要必備個三成語的精神

（1）笨鳥先飛

不懂不怕，勤學，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點走，這樣也會增加成交率。

（2）守株待兔

這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運用在銷售方面還是十分實用的。很多時候，業績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。

（3）亡羊補牢

晚上總結一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當天事，當天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復出現兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。

6.要做好售前、售中、售后服務

（1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產品。

（2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發熱情，增加創造力，當你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態，有助于思想活躍，從而創造性的解決顧客的問題。

（3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現，影響銷售。

世界上最遠的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進別人的腦子里。在每一天的挑戰中，每一次成功，我都會有一種成就感，這種感覺真好！我樂于我的銷售工作！

銷售個人心得體會篇七

作為一名銷售人員，我深知銷售工作的重要性和挑戰性。在過去的時間里，我從不斷的學習和實踐中積累了一些個人心得和體會，對于我的銷售工作有了深入的認識和體會。在本文中，我將分享我個人總結的心得體會，希望能夠對同行們有所啟發和幫助。

首先，我發現銷售工作的核心是與客戶建立良好的關系。在與客戶的接觸中，我始終保持著真誠、耐心的態度，努力去理解客戶的需求和問題。與客戶建立互信的關系有利于取得銷售成功，同時也為長遠的合作打下了基礎。我會盡量多了解客戶的業務，不僅僅關注他們的購買需求，更重要的是了解他們的發展規劃以及行業動態，以便提供更全面的解決方案。

其次，在銷售過程中要注重產品的特性和優勢的宣傳。在與客戶的溝通中，我會重點強調產品的獨特之處和解決客戶問題的能力。通過直觀和生動的方式，向客戶展示產品的各項特點和優勢，以增強客戶的購買欲望。同時，我也要確保自己了解產品的方方面面，包括技術細節、使用方法和售后服務等。只有充分了解產品，才能與客戶進行有效的溝通和銷售。

第三，我發現良好的溝通能力對銷售工作至關重要。與客戶的溝通不僅僅是單向的，更應該是雙向的。我會充分傾聽客戶的需求和反饋，及時回應客戶的問題和疑慮。與客戶保持良好的溝通，不僅能夠更好地理解客戶的需求，還能夠建立起雙方積極的工作關系。我會通過電話、郵件以及線下會議等多種渠道與客戶進行溝通，確保信息的準確傳遞和及時反饋。

第四，銷售工作需要積極的心態和持久的毅力。銷售過程中常常會遇到各種困難和挫折，但我始終堅信“興趣是最好的老師”。我要保持積極的心態，把工作當成一種樂趣，不斷學習和成長。每一次失敗都是一次寶貴的經驗，每一個拒絕都是一個新的機會。只有堅持不懈地努力，才能取得更好的銷售業績和發展。

最后，我相信團隊合作的力量。在銷售工作中，團隊的支持和協作是至關重要的。我會與團隊成員積極合作，互相幫助和學習。團隊合作能夠提高工作效率，共同解決問題和應對挑戰。同時，我也會通過分享自己的經驗和知識，為團隊的發展作出自己的貢獻。只有在團隊的支持下，才能實現更大的個人與團隊的銷售目標。

綜上所述，銷售工作是一項充滿挑戰的工作，但同時也是一項充滿樂趣和機會的工作。通過積累經驗和總結反思，我在銷售工作中逐漸明確了一些重要的心得體會，如與客戶建立關系、宣傳產品優勢、良好溝通、積極心態和團隊合作。希望這些總結能夠對同行們有所啟發和幫助，共同進步。銷售工作沒有捷徑可尋，唯有不斷努力和學習，才能取得更好的業績。

銷售個人心得體會篇八

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為xxxx，我的計劃沒完成，因為xxxx”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

銷售個人心得體會篇九

銷售是一項需要不斷學習和成長的職業，作為一名銷售人員，我在過去的一段時間里經歷了各種挑戰和機遇。在這個過程中，我積累了許多寶貴的經驗和體會，今天我將分享我的個人總結心得體會。

首先，我意識到銷售不僅僅是向客戶推銷產品或服務，更是與客戶建立長期合作關系的過程。與客戶建立信任和良好的人際關系是銷售成功的基礎。在與客戶交流時，我學會了傾聽和理解客戶的需求，并通過提出合理的建議和解決方案，來滿足客戶的需求。同時，我也會主動與客戶保持聯系，了解客戶的反饋和需求變化，及時調整銷售策略，以達到更好的銷售效果。

其次，我深刻認識到銷售不僅是個人的努力，還需要與團隊密切配合。我們的團隊秉持著協作和分享的精神，共同努力實現銷售目標。在團隊合作中，我學會了協調和溝通的重要性。通過與團隊成員深入討論和交流，我們能夠互相學習和借鑒經驗，共同提高銷售技巧和效果。通過團隊的力量，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提升客戶滿意度，從而實現銷售業績的突破。

第三，我意識到不斷學習和提升自己的能力是銷售人員必備的素質。銷售是一個快速發展和變化的行業，市場條件和競爭環境都在不斷變化，只有不斷學習和適應變化，才能在激烈的競爭中不斷超越自己。在過去的一段時間里，我積極參加各種培訓和學習活動，提高自己的銷售技巧和專業知識。我還定期研究市場動態和競爭對手的情況，了解客戶需求的變化趨勢，以更新的知識和信息來指導銷售工作。只有不斷地學習和提升自己，才能在銷售崗位上保持競爭力。

此外，我深刻認識到銷售工作的艱辛和壓力。銷售是一個高壓力的工作，需要應對各種不確定的情況和挑戰。在與客戶溝通時，可能會遇到困難和拒絕，但是作為銷售人員，我們需要保持積極的心態和堅持不懈的努力。在面對挫折和失敗時，我學會了從中吸取教訓，找到問題所在，并及時調整自己的銷售策略。同時，我也學會了如何管理自己的時間和壓力，保持良好的工作和生活的平衡。只有保持積極的心態和良好的心理素質，才能更好地應對銷售工作中的各種挑戰和艱難。

綜上所述，作為一名銷售人員，我在銷售工作中不斷學習和成長，積累了許多寶貴的經驗和體會。通過與客戶建立信任和良好的人際關系，與團隊密切合作，不斷學習和提升自己的能力，以及保持良好的心態和心理素質，我相信自己能夠在銷售的道路上不斷前進，并取得更大的成功。

銷售個人心得體會篇十

這次的實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

首先在這次實訓中我有知道了幾個軟件，例如周博通瀏覽器啊等等的，還有就是學會了怎么運用搜索引擎等很多的知識。不管是哪個的實訓我都會認真地對待，因為在我看來，在實訓的過程中是注重的自己動手能力。不是經常有這樣的話嗎？“師傅領進門，學藝在個人”。這個就是講的老師只是把理論知識告訴你，而大學的學習就是告訴你你應該學會自學，在大學注重培養我們的是自學能力，所以更印證了我們的動手能力，你有知識只能證明你是個有思想的人，什么事情注重的是行動，行動大于一切。

雖然在此次的實訓中我有很多地方不是特別的清楚，但是通過這次的學習實訓使得我不懂的問題在很大程度上得到了進一步的學習。我很享受每次的實訓階段，在實訓的時候我們會有團隊精神，也許會有人問哪有什么團隊精神，那我們每次的實訓不都是以團隊合作的方式來完成的嗎？在這里我們就會明白什么是團隊精神。

記得看過這樣一個電視劇，《火藍刀鋒》，這部電視劇給我留下了很深的影響，在那里就講了幾個年輕人的從軍經歷。他們從一開始的當逃兵后變成了軍隊里最驕傲的人，這其中就有一個他們參加國際的野外對抗演練。他們的教練當時不懂的相互合作，以至最后得到了團體二等獎，而經過他們與其他的一組隊員的合作最后在國際對抗演練中得到了團體第一的好成績。是這個例子就告訴我們在生活和工作中要懂得相互之間的合作。當然我也會從每次的實訓中得到許多的道理，記得廣告業的創始人有這樣一句話“我就是個頭離腳比較近的人”。大家也許不太懂的這句話是什么意思，這句話是講他是個有很強的執行力的人，我就很喜歡“do”這個字，就是講的什么事都要記得去做，講句心里話：凡事做了和不做的感覺就是不一樣的，這個是可以深深體會到的。

眼看大學的學習生活就很快要要結束了，這樣實訓這樣大家一起學習的機會也所剩無幾，所以每次的實訓都會給我留下深刻的印象，就希望能借這個機會祝福大家期末能考個好成績，也祝福大家身體健康，天天開心。

最后我想感謝這兩年來王老師對我的幫助和鼓勵，還有大家對我的幫助和支持。我是個很自卑的人，在大學的學習和生活中要是沒有老師和同學們的幫助我想我的大學生活會是黑色的，所以是你們給了我信心，給了我勇氣。這一年來王老師給了我很多的鼓勵，，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了！