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正文內容

1、執行概要（第一印象很重要，交代清楚項目的核心內容）

1.1為什么做？（市場問題現狀、原因分析）

介紹你所解決的市場問題現狀，用案例、故事、新聞報道引入，通俗易懂、印象深刻。分析產生這些市場、社會問題的本質原因，這些原因就是痛點，為你接下來介紹解決方案埋下伏筆，前后呼應，環環相扣，形成主線。原因分析逐條按點寫清楚，分析深入、客觀，不要淺嘗輒止。欺騙、敷衍，最終只會砸自己的腳。

1.2怎么做？（產品、創新模式，解決方案）

接上面的市場問題，緊接著就應該拋出解決方案，這樣符合閱讀思維。怎么做，可以用產品技術、創新的商業模式。總之，解決方案，要具體、清晰，而且言簡意賅、抓住重點描述出來，而不是長篇大論。

1.3做到哪里？（運營現狀、成果展示）

相關產品專利申請數量、服務客戶數量、成交金額、社會問題解決、帶動就業/實踐人數、媒體報道、領導肯定、參賽獲獎等，不同層次、不同維度展示成果。同一性質的內容，不要重復展示。展示方式可以圖文結合，特寫+淡寫結合，主次、輕重有別。

1.4核心競爭力（特點、優勢、創新性、技術保護）

證明你能做得比別人好，從產品技術/服務模式的創新性、可行性、以及技術或資源的獨特優勢進行分析；同時較比市面上同等產品或替代品，從性能和價格進行比較，總結競爭優勢。

1.5團隊介紹（若非成員或導師夠牛，建議在執行概要里不要寫團隊）

主要介紹團隊成員/導師在本項目所涉及領域和行業內有足夠的影響力，包括專業大賽、研究著作、主持項目、媒體報道等，就是證明有此人的加盟，項目如虎添翼。這里要區別跟人力資源板塊寫團隊成員的不同，這里只介紹他在該行業、領域的牛逼勁兒，而不介紹他在項目中擔任何種職務、具體負責事項、為項目做出哪些貢獻，這些內容實在人力資源板塊才寫的，避免這里的團隊介紹和后面的團隊介紹內容重復。

2、市場痛點分析（有哪些市場問題、為什么會產生、市場規模前景）

2.1市場問題描述

案例、報道、故事引入，圖文結合，數據描述，讓痛點夠“痛”。

2.2市場原因分析

有問題，必然有原因，揪出問題本質，分析原因，客觀、深入，按點逐條寫清楚。

2.3市場規模（前景）

存在這類問題、需要解決的人群或者應用場景有哪些，重點+略寫，全方位覆蓋，證明這個市場很大。

3、產品介紹（產品即解決方案，如果沒有技術產品，商業模式就是解決方案）

3.1產品技術

用什么技術，實現什么功能，解決什么問題，清晰明了。技術參數、路線、方案，以及實現效果。

3.2產品圖片

實物圖、模型圖、操作流程圖，配以文字說明。

3.3產品優勢

創新性、市場可行性、技術保護（技術可行）。

競品分析，包括性能、價格，可用表格對比，一目了然。

4、商業模式（以產品為中心構建合理可行的運營模式，效益/價值最大化，而不是為了比賽構建一個假的、可有可無的模式出來。）

4.1商業模式介紹

商業模式圖，即把所有涉及到的目標對象，以及目標對象之間的關系，描繪出導向圖，配合文字進行說明。如果項目沒有涉及到產品模塊，商業模式就是解決市場痛點的方案。

4.2盈利模式分析

商業模式介紹里面，哪些環節、板塊、渠道可以實現盈利的，逐一介紹，包括盈利項目、如何盈利、相關數據。

備注（項目如有涉及產品，產品是最直接解決市場痛點問題的手段、辦法。商業模式是在產品的基礎上，進行價值和效益最大化，并非直接解決市場問題的方案。如果項目沒涉及技術、產品，那么商業模式即是解決市場問題的方案。）

5、運營現狀（成果展示）

5.1技術專利，內容、數量，屬于本項目的，而非無關專利。

5.2合作客戶有誰，數量，成交金額。

5.3帶動就業人數

5.4解決市場問題的成效（前后對比，凸出社會價值）

5.5媒體報道、領導肯定、參賽獲獎

……（按照跟項目的關聯程度進行先后排序）

6、營銷策略

6.1目標客戶分析

客觀分析誰才是你的目標客戶，他們的數量、需求程度、購買力等屬性。

這里要跟市場分析模塊里面的應用場景做好區別，前者是為了證明市場具有廣闊的前景，而這里是實打實分析誰才是目標客戶和他們的屬性。

6.2推廣策略

分析完誰是目標客戶，接下來進行第二步，怎么樣才能讓客戶知道你的存在？這個過程用的辦法、手段、渠道都可以是策略，也就是推廣策略。這個環節至關重要，決定了你產品的銷路。具體、落地的辦法，逐一描述，做明白、寫明白、講明白。

6.3產品策略

當推廣策略奏效后，你才有機會跟客戶談合作，否則客戶不知道你，何來談判。這個環節就是講究產品策略，一般我們的促銷策略、價格策略、服務策略都是在該環節出現的，目的就是讓客戶信任我們，購買我們的產品。具體、可行的方案，逐一描述。

備注（誰是你真正的客戶？怎么樣才能讓他們知道你？知道你之后，怎么樣才能跟你合作？三步走，不僅比賽這樣，實踐亦是如此。）

7、SWOT分析

S（優勢）從項目/團隊內部分析，技術、專業、創新等優勢。

W（劣勢）從項目/團隊內部分析，經驗、資金等劣勢。

O（機會）從外部環境分析，利于項目推進的友好社會/政策環境。

T（威脅）從外部環境分析，資質許可、被替代等項目進入市場遇到的各種阻礙。

小結：綜合分析SWOT，總結項目可行性高（語言自己組織）。

備注：可以使用表格，清晰明了。必須客觀、深入分析，切莫模仿、抄襲別人的。

8、風險分析及應對

8.1資金風險

風險分析：生產、銷售環節等需要大量資金，出現斷鏈就會運營不下去。

應對措施：專利技術抵押貸款、自籌、參加政府比賽獲得資金扶持等。

8.2市場風險

風險分析：產品技術壁壘不高，容易被替代，市場容量小，不被信任等。

應對措施：縱深研究，不斷迭代和升級產品，提高壁壘；橫向研發周邊應用產品，相輔相成。

技術風險、交易風險、管理風險等

備注：一個風險一個應對措施，真實、客觀分析，實踐中總結，防患于未然，用于實踐中，不要形式主義、湊字數。

9、財務數據及融資

9.1股本結構及融資需求

目前股本結構，誰占股多少，憑什么占股的，寫清楚。

預計出讓多少股份，融多少錢，這些錢用于什么地方，寫清楚。

9.2財務數據表格

盈利分析表

銷售預測表

……

備注：先制作財務明細表，再轉由財務人員制作專業的財務數據表。數據預測合理、客觀，不要過度膨脹。數據符合規律，不要湊整數、等差等比。

10、團隊成員介紹

項目成員

專業專長、擔任職務、具體負責事項，如果已有做出成績，可附上說明。圖片要符合項目的特征，切莫卡哇伊、美顏圖片。

指導老師

有關項目涉及領域和行業方向的研究專長、影響力、成果展示，以及具體負責事項，而不只是掛名而已。

11、未來計劃

6月計劃、1年計劃、2年計劃。

用具體的手段和策略實現具體的目標，而不是輕描淡寫你要怎么做而已。

不用3-5年甚至5-10年的規劃，有點不切實際，初創企業能夠熬過一年的并不多。短期、可實現的目標，往往能夠激發團隊信心。

12、附錄附件

多余的證書、專利介紹；項目其他附屬、周邊內容；關于技術實現的詳細方案；調研數據、分析詳情；有關項目實踐的圖片……

正文放不下，又有用的，可以在附錄附件說明，按主次、輕重，排序展示。